如果你站在水頭的中心大街上，你將看到玲瑯滿目的招牌廣告，其中最多泛濫的無非是“石材工程一體化”的說辭。我們從中不難發(fā)現(xiàn)，原本以荒料批發(fā)為主的水頭石材企業(yè)，近年紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程市場，為什么？隨著石材的價(jià)格透明化，大板批發(fā)市場利潤空間逐漸降低，導(dǎo)致企業(yè)生存空間受阻。
但是，福建棋盛石材卻在這個“淺灘”中，依舊保持自己的理念，并不插足被火熱的石材工程市場，并且還將大板批發(fā)做出了名氣與品牌。
今日，慧聰石材網(wǎng)記者走訪了棋盛石材（福建)有限公司。
采購，“聽市場的話”
致力于做“全球大理石超值供應(yīng)商”的棋盛，在石材源頭采購方法與策略上，有著不爭的發(fā)言權(quán)。其方式總結(jié)為以下兩點(diǎn)：
首先，石材企業(yè)需建立完善的客戶管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)有什么用呢？當(dāng)大家還在做簡單的進(jìn)銷存的時(shí)候，棋盛已經(jīng)開始通過專業(yè)的EPR系統(tǒng)，分析采購客戶的具體信息，能夠做到統(tǒng)計(jì)出，一個品種在任何時(shí)間段，賣給了什么類別的客戶……這種客戶管理方式在石材業(yè)內(nèi)并不多見，而這么做的好處，顯而易見，棋盛能夠分析出目前市場上流行什么品種，未來的石材流行趨勢將會如何走向，結(jié)合以客戶回訪與市場調(diào)研，能夠知道源頭采購者的采購行為。
其次，礦山采購部的經(jīng)理都需要定期回到市場跟著銷售部的人員一同去見客戶，“下市場”是棋盛對采購經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容之一，“我們在源頭上，能夠保持優(yōu)勢，并不是單單憑自己想象出來的，也不是憑經(jīng)驗(yàn)判斷的，而是憑借完整的數(shù)據(jù)，結(jié)合以大量的實(shí)際案例去總結(jié)出的。”
棋盛石材副總經(jīng)理曾榮新評價(jià)道：“任何企業(yè)進(jìn)貨的前提，必須符合市場需求，我們目前正處于市場供大于求的階段，那么在源頭的采購上，反而需要更加精煉與高質(zhì)量，用更高的價(jià)格收進(jìn)質(zhì)量更好、需求更為準(zhǔn)確的石材；反之，當(dāng)市場需求量大于供貨水平的時(shí)候，我們則需要適當(dāng)放寬采購標(biāo)準(zhǔn)，用優(yōu)惠的價(jià)格回饋市場。”
最近，我們可以看到，棋盛在推一款名為“金蜘蛛”的希臘大理石品種。這款石材特別是在酒店上的運(yùn)用中，受到了極大的歡迎。另外，其一款名為“黃金米黃”的產(chǎn)品，被譽(yù)為“米黃之星”。何以得此贊譽(yù)？是因?yàn)檫@款石材的色澤介于米黃與金黃之間，即平衡了金黃色在大量運(yùn)用后形成的壓抑感，又修飾了米黃的平凡與過度素雅。
棋盛對于市場需求的把控具體體現(xiàn)在其采購石材的技巧上。其主推的幾款石材都是市場反響極好，并且市場效應(yīng)也較長，棋盛出來的幾乎都是長銷品種。
定價(jià)，“聽自己的話”
在大板批發(fā)市場收益并不景氣的今天，諸多石材批發(fā)商開始動心，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)盈利更豐富的工程體系中。棋盛卻一直堅(jiān)持在這塊領(lǐng)域，其受到的市場沖擊仿佛也并不大。這與棋盛的定位和市場戰(zhàn)略息息相關(guān)。
目前，尤其是在水頭與云浮石材市場，企業(yè)之間因?yàn)閷ψ陨硖攸c(diǎn)沒有明確分析與認(rèn)識，或者說在品牌定位方面，沒有有效地開展，在獲取采購方青睞之時(shí)，只能采用惡性的價(jià)格戰(zhàn)形式，最終使得整個行業(yè)都沒有利潤空間。
棋盛在價(jià)格上，有著自己的原則，就是盡量控制石材價(jià)格的波動，即便市場上某品種價(jià)格被哄抬地很高，其也不會過多地上調(diào)，“這么做是為了保持供求穩(wěn)定，從而與合作商建立起合作共贏、和諧信任的關(guān)系。”因此，棋盛的合作方相對比較穩(wěn)定，并不因?yàn)槭袌龅膬r(jià)格戰(zhàn)而有所虧損。
發(fā)展，“聽歷史的話”
我們一直說，“以史為鑒，可以知興替”，同樣，從棋盛的發(fā)展史，我們或許能對其未來的發(fā)展形勢獲知一二。
棋盛石材執(zhí)行長李長滿先生是南安市青年商會副會長。10年前，年僅21歲的李長滿只身從大連來到南安，自此，棋盛石材在水頭落下來根基。跟水頭無數(shù)石材企業(yè)一樣，棋盛是從最為傳統(tǒng)的模式切入石材市場的，通過購買荒料，再轉(zhuǎn)手賣出，甚至沒有自己的地盤去經(jīng)營，只能借助于他人。
這位年輕人就憑借自己獨(dú)特的經(jīng)營理念與堅(jiān)持，一步步將企業(yè)的根基深扎土地后，開始了枝繁葉茂的發(fā)展之路。在去年，公司納稅額已接近400萬元，被南安市委、市政府授予“明星企業(yè)”稱號。
“棋盛十年來一步步走來，雖然中間經(jīng)歷了很多挫折與調(diào)整，但始終非常明確自己的定位與方向，我們專注源頭，從一開始就將自己定位成‘全球大理石超值供應(yīng)商’。”曾榮新說：“我們知道，無論是個人，還是企業(yè)，他的精力都是有限的，如果在自身還不是很強(qiáng)大的時(shí)候，就想要對整個市場一口吃，勢必消化不良。”
編后語
石材大板批發(fā)企業(yè)一直在謀求一條新的發(fā)展道路，其實(shí)，做好本職工作可能就是最快的捷徑，就如同棋盛的理念一樣：“我們不去做全，而是只做好源頭。”
