首先我還是想談談客觀因素。這也是影響一個外貿業務人員業績好壞的關鍵因素。

    1，公司是不是工廠，OEM正常，ODM更好！因為客戶更喜歡和工廠打交道。

    2，公司規模大不大有沒有實力。比如生產制造能力強不強，能不能接大單，大貨的質量和交期可以保證嗎？報價有優勢嗎？

    3，有沒有相關的渠道去接觸客戶。比如GLOBALRESOURSE，ALIBABA等付費平臺。和國內外的專業性展會。當然公司強自然不在乎這點錢。

    主觀因素也很重要。

    1，口語和聽力。這兩個方面一定相當的強。雖然說做外貿門檻是不高。但是想要成為一個出色的外貿人員的話那還是要有兩把刷子。口語聽力好自然溝通上有優勢。老外也不喜歡那種說話結巴。語言不通的人。英語水平不好。會降低客戶和你談的興趣和耐心。

    2，是不是對產品達到了專業化的熟悉程度。客戶也不喜歡對產品不了解的人。因為他說東，你說西根本談不到一起嘛！不氣人才怪！

    3，有沒有做生意的頭腦。這個東西就比較懸了。主要是指對市場的了解，行業的了解。比如一些老板看到這個產品了解到用途之后就知道自己的市場在哪？怎么去開發？反應很快，人精得很！又比如為什么一些大工廠的總部在臺灣或海外的。（比如一些日資和臺資的企業）他們的業務總能做得大，我覺得一個重要的因素除開語言外。就是他們了解市場，經常在國外生活，出差。對市場就有個第一感覺。知道怎么去做。而且能在國外和很多國外客戶面對面地接觸。別迷信網絡。雖然我也覺得外貿未來是辦公自動化，信息化，無紙化但是從人的習慣上看還是面對面來得實在些。所以一些網絡上找的客戶都是小客戶下單不多也不頻繁。而展會上特別是一些國外專業性的展會往往能帶給你大單就是如此。就象找工作一樣，愿意花幾千塊去人才市場訂個展位的公司大部分都是好公司吧！至少他們錢多，花一點點無所謂。而很多網絡招聘的有很多都是小企業。找過工作這點都有感覺吧！一樣的道理！

    其實做外貿這些主觀客觀因素都不是重要的。想想不是所有人都能進大公司也不是所有人能進好公司。難道這就意味著前途渺茫嗎？不是。工作可以換（特別是在自己實力強的時候）那么沒經驗就做不好業務了嗎？也不是。工作能力和經驗都能積累和提高。但是業務員最重要的是勤快，心態，堅持到底的信念。

    沒有誰一開始都有自己穩定的客戶資源。一般3-4年后你才能讓你有穩定的客戶。之后在工廠干累了，帶著東西去貿易公司吧！拿高提成。再過2年自己開企業。所以業務員是先苦后甜。

    所以我建議每個業務員每天至少發40封郵件，爭取和5個客戶談。不關你每天有事沒事，堅持做到這點很重要。我們來算一下，光是通過網絡這渠道我們一年下來都有近15000封郵件出去。可能回我們的只有150封。8個回合以上的又可能只有50封。50個中要了樣品的可能又只有5-10個。真正下單只有4個！所以我們看下，單從網絡上我們一年就4筆單。所以3個月拉到第一筆單是很正常的。6個月是最高極限。一般不存在一年都沒客戶的。那么再通過展會，我們第一年下來，努力的話，產品好做。公司大點的話。業務第1年應該有6單。

    有了第一次就有無數次，接著第2年可能老客戶返單加上新客戶，那么這個數字就可能會翻番。3年后你保留3個以上客戶是正常的。這就是你的資本了。



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