今年4月底，烏魯木齊外貿經營戶章先生與西亞某國一家公司簽訂了一份木材訂貨單，該公司發來的一份鐵路運輸單復印件，但運輸單上公司的名稱卻前后不一致，對方稱，由于公司沒有外貿進出口權，只能掛靠在其他公司名下做外貿生意。章先生雖有疑慮，但還是交付了20萬元的大貨保證金，并在合同規定的時間內發了50％的貨。

    但半個月過去了，杳無音訊；

    一個月過去了，石沉大海。

    章先生千方百計托人打聽，答復是這家公司早已注銷。

    此時他才意識到自己上當了。

    同樣的事情在其他市場也屢有發生，手法如出一轍。

    今年3月，私企業主李先生在報紙上看到一條招商信息，某公司希望尋求一位合作伙伴，合作各種外貿加工訂單。于是他來到該公司，并與其簽訂了一份總額2900萬元的服裝加工訂單。然而，在交了10萬元左右的先期費用后，這家公司在通知他去拿預付款的當天突然人去樓空。李先生聯系了十幾個被騙單位進行調查，發現詐騙公司遠不止一家，而且是網絡化、職業化的分布在許多寫字樓。他們以海外市場外商采購等為誘餌，利用與外商的假合同，騙取那些渴望出口產品的企業預付各種費用，牟取暴利。

    李先生說，他們的外貿知識極為專業，對外貿流程也極為了解，營業執照很齊全，工商、稅務手續都有，我始終也沒看出來他們怎么騙我的。

    那么，如此“專業”的外貿騙局是如何產生的呢？邊疆賓館經營戶閆先生為我們揭開了謎底。

    閆先生說，首先，這些詐騙公司要找一些有關辦理企業登記，取得營業執照的專業代理公司，用一些假身份證取得法人營業執照、稅務登記、進出口權及海關的一些相關手續，這些手續要做到有案可查，以備客戶查詢。然后就是租辦公室，要找比較豪華的寫字樓，這樣才有氣派，讓客戶更容易相信。

    至此，一個硬件、軟件都“完備”的詐騙公司已經形成了。下一步就是在平面媒體做廣告，然后坐等那些渴望出口產品的企業、老板上鉤。

    一些人看到廣告與詐騙公司取得聯系后，詐騙公司先用虛假的訂單穩住這些企業，然后是談價格，并讓他們回去報價，準備樣品，讓這些企業來回奔波。這樣受騙企業就產生了一些費用，已經欲罷不能。然后詐騙公司就通知你，我們要去考察了，讓你出一些考察費用?？疾旌蠛炗唵巫屇憬桓洞罅勘ＷC金，你要按合同規定的時間交貨，然后再交一些港務押金如租車、訂柜，以及報關的費用。這時，企業覺得前途一片光明：訂單有了，預付款馬上就到，心放到了肚子里了。

    至此，一個精心策劃的騙局就算完成了，這些詐騙公司拿上錢之后，馬上就人去樓空，不知所蹤。只剩下那些受騙企業呼天搶地。

    隨著新疆對外貿易的發展，這種詐騙屢屢發生，已經成為困擾新疆外貿市場的問題。

    問題的“癥結”在哪里？

在上世紀90年代初、中期的邊疆賓館，外商若想賒款必須將護照押在經營戶處，甚至要專門留下一個人作“人質”，款到人才能走。但在目前的新疆外貿市場上，先發貨后交錢已經成為一種普遍現象。在邊疆賓館，曾有一位經營戶在一單生意中賒貨2700余萬元，賒賬的結果往往是貨到錢未到，經營戶損失慘重。邊疆賓館的商戶幾乎每個人都有一筆或更多的死賬、呆賬。這些死賬、呆賬中有一部分是由于客商經營不善，無力償還，但還有為數不少的一部分是被境外的詐騙公司騙走。

    火車頭外貿城王女士說：“中西亞國家很多皮包公司就是利用這種情況在新疆外貿市場上行騙的。貨到后，公司馬上注銷，人也不知去向，經營戶只能自認倒霉?！?

    毫無疑問，沒有完善的貨款結算體系已不僅僅是單純的被騙問題，它已經在很大程度上影響了商戶的利潤，建立安全的貨款結算模式已成為眾多商戶共同的心聲。

    如何“解”市場之“痛”

    火車頭外貿城，作為新疆乃至我國西部最大的專業外貿商城，已經意識到了這一點。在貨款結算上，他們將引用目前國際上比較流行的“承兌交單”制，降低外貿交易的風險。

    按照火車頭外貿城的設想，在火車頭外貿城的外貿交易中，經營戶和客商簽訂合同后，雙方可將訂金、大貨保證金等存在銀行專用賬戶中，然后銀行各給雙方一個回執。客商回國后，將雙方合同中約定的全部或部分貨款打入銀行賬戶中，此時，經營戶還無權取出賬戶上的存款。接到貨款后，銀行通知經營戶按雙方合同約定發貨。貨到后，客商通過銀行通知經營戶取走賬戶內的貨款和訂金。這種模式最大的好處就是利用銀行的誠信作擔保，使雙方的貿易往來能在一個相互信任的基礎上進行。

    據介紹，到目前為止，火車頭外貿城已在中西亞及俄羅斯各國建立了10個分公司，5個辦事處，這些分公司和辦事處在負責招商的同時，還肩負著另外一個重要使命，那就是收集中西亞客商的信息，并將這些信息反饋給外貿城的經營戶。這樣，經營戶在進行外貿交易時，可以根據這些信息最大程度的避免風險。如此龐大的信息網，再加上先進的貨款結算制度，火車頭外貿城將給經營戶提供一個安全、穩定的經營環境。

    “我們的目的不僅僅是為了火車頭外貿城自身的發展，我們更希望能帶動整個新疆外貿市場的發展，我們相信，在規范外貿市場秩序后，新疆對外貿易一定會有一個更好的前景?！被疖囶^外貿城總經理胡南海樂觀地說。

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