中國企業在美國投資，要想比較順利，盡早見到效果，需物色好美國當地的合作伙伴。如同美國公司進入中國一樣，剛開始也是從合作、合資做起，等到條件成熟時才搞獨資。

　　物色好美國當地的合作伙伴有兩層意思：

　　一是要重視和依靠國外的專業服務機構，如律師、會計師、顧問公司以及行業協會。不要什么都自己做，也不要只委托自己信任的親戚、朋友。因為專業性的工作必須讓專業機構去做，美國專業機構的水平是世界公認的。在選擇這些服務機構時，可以先對他們的能力與資信進行調查。

　　二是在美國辦中美合資公司。合資要考慮門當戶對，優勢互補。最好物色對市場開拓方面有經驗、有能力的企業。

　　投資要點三：先拿最新市調報告

　　記：如何確定在美投資項目？

　　陳：在美國確定投資項目，一定要擁有所投資行業的最新市場調查報告。美國的資訊發達，各種服務健全，在美國做生意不能沒有市場調查報告。如房地產領域，既有各州、各市的，也有商業樓與民用住宅的詳盡歷史資料可供分析。當地海關部門有歷年進出口貨品、來源地、價格資料可供查詢。各種藥品的年銷售量、藥品專利的到期時間也不難弄清楚。只有了解這些情況，企業投資才能心中有數，可以避免一些不必要的風險。

　　此外，了解一些在美國投資成功與失敗的案例，會對中國企業很有幫助。過去30年里，日本、韓國、中國臺灣的企業都有在美國投資的案例。雖然美國投資環境這些年里已有很大變化，如今的投資方也不同，但經濟規則大同小異。

　　投資要點四：機構設置分三步走

陳：中國企業到海外投資，需要在海外設機構。為減少風險、充分了解投資環境，企業可考慮分步走，即先設聯絡處，再設辦事處，后設分公司。

　　人才要當地化，聘用當地人既有利于打開國外市場，也能受當地各界的歡迎。當地化是一個過程也是一個目標。當地化的人才既包括當地美國人，也可包括在美留學人士以及當地華人華僑。凡是在美國成功的外國投資企業，都是在當地化上做得比較好的。

　　觀點：企業先自做“體檢”

　　記：現在泉州有眾多企業要到美國投資，你如何看待這種現象？

　　陳：到美國投資，必須謹慎，不要大躍進，而要分步走。因為，美國市場大、資源豐富、商機多。美國市場十分成熟，法規相當健全，競爭非常激烈。美國作為世界市場的制高點，進入門檻比其他國家與地區高得多。

　　投資美國市場要作為企業的中長期戰略，企業需要冷靜考慮，細致策劃。因此，投資方要制定有限目標，期望值不應過高。要預設各種不利因素，并擁有承受挫折的能力。

　　記：這回有眾多企業想到美國集體投資石材產業，你有什么建議？

　　陳：國內眾多行業大多存在價格競爭，以低端產品為主，許多企業只賺取一點點加工費。要改變這種現狀，急需對產品結構進行調整，轉變貿易增長方式。因此，我們的企業在走出去之前，首先應對自身進行一場全面的“體檢”，對自身的健康狀況和抗風險能力，形成一個客觀的評估和理性的認知，并對癥下藥，因勢利導，增強自身免疫力。否則真正到了全球經濟大潮中，且不談勇立潮頭，也許連隨波逐流都難。