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石材行業(yè)的生死劫：寒冬中的離場與突圍

發(fā)布：世界石材網(wǎng) www.www.dechunwater.cn [ 發(fā)布時間 : 2025-08-25 ] 瀏覽次數(shù):

當(dāng)福建水頭某石材市場商戶老李在2025年上半年的賬本上寫下“虧損15萬元”時，他明白，那個曾經(jīng)車水馬龍、訂單不斷的“黃金時代”已經(jīng)遠(yuǎn)去。如今，“50%商戶虧損”不再是危言聳聽的預(yù)言，而是真實(shí)上演的行業(yè)現(xiàn)實(shí)。石材市場正經(jīng)歷一場前所未有的“生死劫”——有人黯然退場，有人卻在寒風(fēng)中摸索著微弱的火光，尋找重生的路徑。

這場寒冬的源頭，是需求端的“急剎車”。房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整，正將連鎖反應(yīng)層層傳導(dǎo)至建材產(chǎn)業(yè)鏈末端。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，全國房屋建筑施工面積同比下降14.32%，新開工面積更是暴跌17.56%。作為天然石材最大消費(fèi)場景的新房裝修、幕墻工程，訂單量急劇萎縮。

“以前工地訂單排到三個月后，現(xiàn)在門店三天不見一個客戶。”老李苦笑，“連常規(guī)花崗巖的訂單都少了近一半。”更雪上加霜的是，精裝房比例持續(xù)下降，使得本就疲軟的零售市場失去了重要支撐。石材消費(fèi)的“基本盤”正在快速收縮，行業(yè)進(jìn)入“低需求、低周轉(zhuǎn)”的惡性循環(huán)。

在需求萎縮的同時，石材還面臨著來自替代材料的“圍獵”。這些工業(yè)化生產(chǎn)的“新勢力”，正以低成本、高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢，蠶食天然石材的傳統(tǒng)領(lǐng)地：
    真石漆：以每平方米僅為天然石材1/5的成本，成為外墻裝飾的“性價比之王”；
    巖板：憑借耐污、耐磨、輕薄的特性，強(qiáng)勢切入廚房臺面、背景墻等家裝核心場景；
    PC磚（混凝土預(yù)制磚）：在市政道路、景觀鋪裝中大規(guī)模替代天然石材，實(shí)現(xiàn)快速交付與成本控制。

一位山東石材企業(yè)負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“同樣一棟寫字樓外墻，用真石漆的總成本比干掛石材低60%以上，甲方?jīng)]有理由不選更便宜、施工更快的方案。”當(dāng)“便宜”成為決策的第一標(biāo)準(zhǔn)，天然石材的審美與質(zhì)感優(yōu)勢，往往在預(yù)算面前敗下陣來。

行業(yè)內(nèi)部的“內(nèi)卷”進(jìn)一步將危機(jī)推向極致。為爭奪有限訂單，部分商戶開啟“自殺式降價”——常規(guī)花崗巖板材成交均價較2024年同期再降8%，而物流、人工等綜合成本卻上漲12%。“價跌本升” 的惡性循環(huán)，讓許多商戶陷入“賣得越多，虧得越狠”的困境。

有商戶自嘲：“現(xiàn)在賣石材就像在走鋼絲，報價高了沒訂單，報價低了白忙活，稍有波動就可能虧本。”更令人無奈的是，上游礦山為去庫存，也開始直接對接C級市場，繞過傳統(tǒng)經(jīng)銷商；下游客戶則只聽價格，不談品質(zhì)。中間商夾在兩端，生存空間被徹底壓縮。

然而，寒冬之中并非全無生機(jī)。在浙江杭州，年輕商戶小林的石材店卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。他的秘訣，是徹底跳出“賣材料”的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)、做定制、創(chuàng)價值”。

“現(xiàn)在客戶買的不只是一塊石頭，而是一整套解決方案。”小林通過短視頻平臺展示石材加工工藝、設(shè)計案例與實(shí)景效果，半年內(nèi)精準(zhǔn)吸引200多個高意向客戶；推出“石材+設(shè)計+安裝”一站式服務(wù)，不僅提升了客戶體驗(yàn)，更將整體毛利率提高15個百分點(diǎn)。

他還敏銳捕捉到高端家裝與文創(chuàng)市場的潛力，將天然石材切割成茶盤、香插、藝術(shù)擺件等文創(chuàng)產(chǎn)品，開辟出新的增量賽道。“一塊邊角料，做成文創(chuàng)品，利潤可能比賣板材還高。”小林說。

市場的轉(zhuǎn)型也在悄然發(fā)生。一些大型石材市場開始主動求變，從“場地出租者”向“產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”升級。福建水頭某市場通過建立共享加工中心，幫助中小商戶降低設(shè)備投入與運(yùn)營成本；同時搭建線上交易平臺，實(shí)現(xiàn)荒料采購、成品銷售、物流調(diào)度的數(shù)字化對接，大幅降低流通成本。

這種“抱團(tuán)取暖、協(xié)同進(jìn)化”的模式，正在重塑石材市場的生態(tài)結(jié)構(gòu)。市場不再只是交易場所，而逐漸成為集加工、設(shè)計、倉儲、物流、金融于一體的“石材產(chǎn)業(yè)綜合體”。

行業(yè)專家指出，當(dāng)前的“寒冬”本質(zhì)上是一場深刻的轉(zhuǎn)型升級陣痛。天然石材所獨(dú)有的紋理美感、稀缺屬性與文化價值，仍是工業(yè)化材料難以完全替代的核心優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，如何讓這些優(yōu)勢適配新時代的需求。

未來，具備品牌意識、設(shè)計能力、技術(shù)整合與全鏈條服務(wù)能力的企業(yè)將脫穎而出；而仍依賴低價競爭、庫存壓貨、被動接單的傳統(tǒng)商戶，或?qū)⒈皇袌鎏蕴?br />
老李在經(jīng)歷半年虧損后，也開始嘗試轉(zhuǎn)型：他縮減常規(guī)板材庫存，聚焦高端進(jìn)口石材；聘請專業(yè)設(shè)計師，提供全屋石材搭配方案；在短視頻平臺分享石材養(yǎng)護(hù)知識，建立客戶信任。“石材行業(yè)不會消失，只是需要換一種活法。”他說這話時，眼中重新燃起了希望。

結(jié)語：
這場沒有硝煙的“生死劫”，正加速石材行業(yè)的洗牌與重構(gòu)。它淘汰的是落后的模式，也孕育著新的可能。那些敢于創(chuàng)新、主動求變、深耕價值的參與者，終將在寒冬過后迎來新的春天。

而整個行業(yè)，也將在陣痛中走向更專業(yè)化、服務(wù)化、可持續(xù)化的未來。石頭不會說話，但每一個堅守與變革的故事，都在訴說著：傳統(tǒng)行業(yè)，依然可以活得有尊嚴(yán)、有溫度、有未來。
  

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