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從賣石頭轉向造園林，水頭石企借勢第四代住宅破局轉型
發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [
發布時間 : 2025-05-08 ] 瀏覽次數:
推開窗，不再是鋼筋水泥的冰冷世界，而是青石疊翠、流水潺潺……如今，隨著第四代住宅理念的興起，一種全新的生活方式正在悄然改變人們的居住體驗。石材網了解到，目前，水頭多家石材企業順勢而為，致力于將山水園林搬進城市陽臺，讓“推窗見景，養花弄石”的詩意生活真正照進現實。
創新服務，打開造園新可能
5月1日傍晚，當大多數人沉浸在“五一”假期的輕松氛圍中時，唐川惠卻站在福清一處第四代住宅項目現場，緊盯一塊十幾米長的景觀石吊裝作業。汗水早已浸透衣衫，但她目光專注，直到最后一塊石材穩穩落地，與周圍的綠植和水景完美融合，宛如一幅立體的山水畫卷徐徐展開。
她隨即掏出手機記錄下這一幕，并配文：“讓石頭住進第四代住宅?！边@條朋友圈很快收獲百余點贊，不少地產商、設計師和潛在客戶紛紛留言咨詢。
“這是我們承接的福清某樓盤售樓部景觀項目?！碧拼ɑ萁榻B道，如今地產開發商的要求越來越高，像保利、建發等頭部企業，一個園林項目往往需要幾十至上百噸石材，既要氣勢恢宏，又要自然靈動。而她的團隊不僅能提供優質石材，還能包攬從設計到施工的全流程服務——小至私人陽臺的“微縮園林”，造價僅一兩萬元；大至百萬級售樓部景觀，也能精準滿足客戶需求。
“園林沒有標準答案?！碧拼ɑ菪χf，“預算高的客戶可以選擇紋理獨特的收藏級石材，追求性價比的客戶則可通過普通青石搭配巧妙設計，同樣營造‘一步一景’的視覺驚喜?！?br />
在獲客方式上，唐川惠堪稱“多線作戰”的高手。她在水頭市場核心地段打造了3個沉浸式園林展廳，假山流水、石徑通幽，客戶踏入其中便能直觀感受石材的魅力；11畝工廠被改造成“桃花源”，生產區與景觀區融為一體，客戶既能考察加工實力，又能汲取設計靈感；20多名業務員化身“線上達人”，在短視頻平臺分享石材知識和施工案例，單條視頻最高播放量突破百萬。
無獨有偶，悅華石材總經理蔡春曉也在探索差異化發展路徑。他租下了水頭江崎村的一座農家院子，親手將其改造成“石材美學空間”：青石板鋪就的小徑、藤蔓纏繞的石材花架、暮色中點亮的造型石燈，構成了一幅靜謐雅致的生活圖景。
“這里不僅是展示廳，更是生活場景的縮影。”蔡春曉指著院中一處石制茶臺說道，“客戶喜歡哪個角落，我們就能原樣復刻到他們家中，連花草樹木都可以打包帶走?！边@種“場景化營銷”成效顯著，不少客戶參觀后直接下單定制整套園林方案。
從“賣石頭”到“造園林”，水頭石材企業正以創新服務打破行業邊界。當一塊塊原本冰冷的石材被賦予設計靈感與生活溫度，它們不僅裝點了第四代住宅的空中花園，更為企業開辟出一條產值超億元的新賽道。
聚力同行，構建產業新閉環
然而，要想在這條賽道上走得更遠，水頭石材企業仍需補足服務短板。
石材網獲悉，目前，當地超過80%的石企仍以材料批發為主，具備設計、施工、售后一體化服務能力的企業不足10%?！昂芏嗉追綄幵干峤筮h，選擇外地團隊，就是擔心本地企業在服務鏈條上不夠完整。”唐川惠坦言，“只有形成完整的產業閉環，水頭石企才能真正成為第四代住宅造園市場的主力軍?！?br />
深耕閩南第一建材市場十幾年的梁沉香，對行業的變遷有著深刻體會。回憶創業初期，正值房地產高速發展的黃金期，石材生意甚至“躺著都能賺錢”——專業客戶和批發商蜂擁而至，大家比拼的只是價格和供貨速度。誰的貨更快更便宜，誰就能搶占市場?！澳菚r候哪需要什么設計服務？客戶帶著圖紙來，拉完貨就走?！彼f。
但近兩年房地產深度調整，讓她的賬本發生了巨大變化：專業客戶減少，批發訂單萎縮。站在堆滿庫存的倉庫前，她意識到必須主動出擊，抓住終端消費者的心?！艾F在的買家和以前完全不同！”她指著手機里的直播畫面說，“他們要的不是一塊冰冷的石頭，而是能直接搬進家里的‘詩和遠方’?！?br />
于是，她開始嘗試把石材與綠植、水景結合，打造一個個微型園林，并親自上陣直播。鏡頭前，她不再只是介紹石材規格，而是化身“造園顧問”，分享如何用普通青石搭配蕨類植物打造禪意角落，或是用異形石材構建現代藝術景觀。
“剛開始對著鏡頭說話，手心全是汗，覺得自己像個‘傻子’。但不到兩個月，直播間真的有人下單定制了！”梁沉香感慨道。曾經對短視頻和直播嗤之以鼻的她，如今成了行業轉型的積極推動者，還經常拉著同行一起分享經驗：“再不改變，我們就真的要被淘汰了！”
在這場從“賣材料”到“賣服務”的轉型升級浪潮中，水頭石材企業正在重新定義自己的角色。他們用實際行動證明：唯有打破固有思維，擁抱全鏈條服務，才能在新的市場環境中破局重生，讓“水頭石材”這塊金字招牌，在第四代住宅造園市場上煥發新的光彩。
山川園林景觀總經理唐川惠告訴記者，單純售賣石材的時代已經過去，如果不能提供設計與施工一體化的服務，企業遲早會被市場淘汰。第四代住宅帶來的不僅是產品升級，更是對整個產業鏈服務能力的全新考驗。誰能提供整體解決方案，誰就能贏得未來市場的主動權。
創新服務，打開造園新可能
5月1日傍晚，當大多數人沉浸在“五一”假期的輕松氛圍中時，唐川惠卻站在福清一處第四代住宅項目現場，緊盯一塊十幾米長的景觀石吊裝作業。汗水早已浸透衣衫，但她目光專注，直到最后一塊石材穩穩落地，與周圍的綠植和水景完美融合，宛如一幅立體的山水畫卷徐徐展開。
她隨即掏出手機記錄下這一幕，并配文：“讓石頭住進第四代住宅?！边@條朋友圈很快收獲百余點贊，不少地產商、設計師和潛在客戶紛紛留言咨詢。
“這是我們承接的福清某樓盤售樓部景觀項目?！碧拼ɑ萁榻B道，如今地產開發商的要求越來越高，像保利、建發等頭部企業，一個園林項目往往需要幾十至上百噸石材，既要氣勢恢宏，又要自然靈動。而她的團隊不僅能提供優質石材，還能包攬從設計到施工的全流程服務——小至私人陽臺的“微縮園林”，造價僅一兩萬元；大至百萬級售樓部景觀，也能精準滿足客戶需求。
“園林沒有標準答案?！碧拼ɑ菪χf，“預算高的客戶可以選擇紋理獨特的收藏級石材，追求性價比的客戶則可通過普通青石搭配巧妙設計，同樣營造‘一步一景’的視覺驚喜?！?br />
在獲客方式上，唐川惠堪稱“多線作戰”的高手。她在水頭市場核心地段打造了3個沉浸式園林展廳，假山流水、石徑通幽，客戶踏入其中便能直觀感受石材的魅力；11畝工廠被改造成“桃花源”，生產區與景觀區融為一體，客戶既能考察加工實力，又能汲取設計靈感；20多名業務員化身“線上達人”，在短視頻平臺分享石材知識和施工案例，單條視頻最高播放量突破百萬。
無獨有偶，悅華石材總經理蔡春曉也在探索差異化發展路徑。他租下了水頭江崎村的一座農家院子，親手將其改造成“石材美學空間”：青石板鋪就的小徑、藤蔓纏繞的石材花架、暮色中點亮的造型石燈，構成了一幅靜謐雅致的生活圖景。
“這里不僅是展示廳，更是生活場景的縮影。”蔡春曉指著院中一處石制茶臺說道，“客戶喜歡哪個角落，我們就能原樣復刻到他們家中，連花草樹木都可以打包帶走?！边@種“場景化營銷”成效顯著，不少客戶參觀后直接下單定制整套園林方案。
從“賣石頭”到“造園林”，水頭石材企業正以創新服務打破行業邊界。當一塊塊原本冰冷的石材被賦予設計靈感與生活溫度，它們不僅裝點了第四代住宅的空中花園，更為企業開辟出一條產值超億元的新賽道。
聚力同行，構建產業新閉環
然而，要想在這條賽道上走得更遠，水頭石材企業仍需補足服務短板。
石材網獲悉，目前，當地超過80%的石企仍以材料批發為主，具備設計、施工、售后一體化服務能力的企業不足10%?！昂芏嗉追綄幵干峤筮h，選擇外地團隊，就是擔心本地企業在服務鏈條上不夠完整。”唐川惠坦言，“只有形成完整的產業閉環，水頭石企才能真正成為第四代住宅造園市場的主力軍?！?br />
深耕閩南第一建材市場十幾年的梁沉香，對行業的變遷有著深刻體會。回憶創業初期，正值房地產高速發展的黃金期，石材生意甚至“躺著都能賺錢”——專業客戶和批發商蜂擁而至，大家比拼的只是價格和供貨速度。誰的貨更快更便宜，誰就能搶占市場?！澳菚r候哪需要什么設計服務？客戶帶著圖紙來，拉完貨就走?！彼f。
但近兩年房地產深度調整，讓她的賬本發生了巨大變化：專業客戶減少，批發訂單萎縮。站在堆滿庫存的倉庫前，她意識到必須主動出擊，抓住終端消費者的心?！艾F在的買家和以前完全不同！”她指著手機里的直播畫面說，“他們要的不是一塊冰冷的石頭，而是能直接搬進家里的‘詩和遠方’?！?br />
于是，她開始嘗試把石材與綠植、水景結合，打造一個個微型園林，并親自上陣直播。鏡頭前，她不再只是介紹石材規格，而是化身“造園顧問”，分享如何用普通青石搭配蕨類植物打造禪意角落，或是用異形石材構建現代藝術景觀。
“剛開始對著鏡頭說話，手心全是汗，覺得自己像個‘傻子’。但不到兩個月，直播間真的有人下單定制了！”梁沉香感慨道。曾經對短視頻和直播嗤之以鼻的她，如今成了行業轉型的積極推動者，還經常拉著同行一起分享經驗：“再不改變，我們就真的要被淘汰了！”
在這場從“賣材料”到“賣服務”的轉型升級浪潮中，水頭石材企業正在重新定義自己的角色。他們用實際行動證明：唯有打破固有思維，擁抱全鏈條服務，才能在新的市場環境中破局重生，讓“水頭石材”這塊金字招牌，在第四代住宅造園市場上煥發新的光彩。
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