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告別“10元地板價”！石材人，用價值“外卷”激活百萬機臺

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2025-12-11 ] 瀏覽次數:

       石材網報道: “10塊一平我接！”“我8塊就能干！”在福建南安的石材加工區，這樣的競價聲曾天天上演。但最近一則反常的對話，正在悄悄改寫行業規則：面對1000平米石材的防護打包需求，師傅A報10元后借口離場，師傅B報12元卻不敢接活，唯有師傅C堅持15元/平的報價——“少一分都不干，現在流行外卷賺手藝錢，不是內卷拼血汗錢”。最終，這筆訂單穩穩落在了C師傅手中。

       這個場景，正是石材行業冰火兩重天的縮影。中國石材協會數據顯示，2025年花崗巖荒料均價較2023年上漲18%，但終端加工費反而下跌12%。一邊是原材料、電費、人工成本持續走高，一邊是“你降3塊我壓5塊”的惡性競爭，不少企業陷入“接單虧死，不接餓死”的困境，福建南安就有近半數中小礦山在這場價格戰中黯然退場。那些曾耗資四五十萬購入的加工設備，如今蒙上厚灰的不在少數。

       但師傅C的選擇揭示了破局的關鍵：行業的出路從不在價格表的底線里，而在價值創造的增量中。所謂“外卷”，絕非換種方式的降價，而是跳出“比低價”的思維定式，用技術、服務、品牌為石材賦予新的價值維度，讓客戶心甘情愿為溢價買單。這不是個體的靈光一現，而是頭部企業已經驗證的生存法則。

       外卷的本質：從“賣材料”到“創價值”的認知革命

       石材網獲悉 :當低端市場還在比拼“一平米多少錢”時，高端賽道早已用價值競爭拉開差距。在“世界石都”水頭鎮，一平方意大利魚肚白板材能賣到兩萬元，定制石材餐桌更是拍出12萬高價。支撐這份溢價的，正是“外卷”的四大核心價值：

       1. 專業服務的隱形價值 石材加工的價值，遠不止切割打磨。C師傅堅持的15元報價，包含了根據石材品種定制的防護方案——芝麻黑用油性防護劑防返堿，大理石用水性防護劑保光澤，打包時采用“泡沫+木架+防潮膜”三重防護，確保長途運輸零損耗。這種精細化服務，比8元報價的“通用防護+簡易打包”少了后期返工風險，客戶自然愿意買單。傳百石業更是將服務做進細節，其生產的電梯門套線條不僅能實現90度直角精準拼接，還能根據地產項目需求定制配色，成為多家大型房企的固定供應商。

        2. 技術升級的降本魔力 真正的成本控制，不靠偷工減料，而靠技術革新。長泰云智能石材廠引入AI缺陷識別系統和智能橋切設備后，石材不良率較行業平均水平降低68%，年產能突破30萬平米，準時發貨率達到100%。南安寶強石業用高速線鋸替代傳統拉鋸，切割效率提升一倍，成品率從70%升至92%，即便報價高10%，客戶仍主動上門。技術投入看似昂貴，卻能通過減少浪費、提高效率實現長期盈利。

      3. 解決方案的系統能力 現代客戶需要的不是一塊石材，而是一套空間美學方案。富興奢石聯合數百名設計師成立聯盟，從別墅石材紋理搭配，到3D建模預演安裝效果，再到上門調試維護，提供全鏈條服務，訂單已排至明年。靈壽縣某石材企業則拆分業務板塊，工藝部專攻大理石壁爐、雕像等高端工藝品，建材部承接工程裝飾，用差異化方案覆蓋不同需求。這種“材料+設計+服務”的模式，徹底擺脫了價格競爭的束縛。

      4. 品牌信譽的溢價空間 石材行業長期存在“認品類不認品牌”的誤區，導致多數企業淪為“芝麻黑加工廠”“卡拉拉白供應商”。而英某石材通過統一VI設計、積累地標工程案例，在客戶心中建立起“高精度石材”的品牌認知；靈壽某魁石材則憑借“高新技術企業”認證和出口20多國的業績，將利潤率提升至行業平均水平的3倍。品牌建設讓企業從“價格接受者”變為“價格制定者”。

      突圍路徑：石材企業“外卷”的五步法實踐

      從“內卷”到“外卷”的轉型，不是喊口號式的態度轉變，而是需要落地的系統工程。結合頭部企業的成功經驗，石材企業可從以下五個方向突破：

      第一步：細分賽道，做“小而?！钡墓谲?不必追求“什么石材都做”，聚焦細分領域更易建立優勢。1992年出生的許立永創辦傳百石業后，專攻石材精品線條這一細分市場，將花崗巖加工破損率控制在1%以內，甚至突破技術瓶頸做出73厘米寬的景墻波浪板線條，最終成為地鐵踢腳線和海外商超鉛筆線條的核心供應商。無論是專注園林景觀石材、家裝定制石材，還是專攻出口標準化產品，精準定位都能避開同質化競爭。

      第二步：服務延伸，從“加工商”變“服務商” 在基礎加工之外，增加增值服務環節。比如測量階段提供現場排版建議，加工階段同步生成安裝圖紙，交付后提供石材養護指導。華輝石業在沙特建立“前廳后廠”基地，客戶可當場選料、實時看樣，這種沉浸式服務讓訂單排期直接到明年上半年。從“賣石材”到“管全程”，服務延伸一寸，價值就提升一分。

       第三步：技術賦能，用“智能”換“效率” 中小石材企業不必一步到位建智能工廠，可從局部技術升級切入。比如引入數字化管理系統優化排產，減少庫存積壓；用自動化拋光設備替代人工，提高光度統一性。石頭城軟件研發的數字化運營平臺，能實現采購、生產、配送全流程數據化管理，已幫助長泰云智能工廠實現“機器換人”后的高效運轉。技術投入的核心是讓設備創造更多價值，而非在廠房里積灰。

       第四步：品質立牌，讓“口碑”替“價格”說話 建立從選材到出廠的全流程品控體系：荒料入庫前做成分檢測，加工中實行“三檢制度”（自檢、互檢、專檢），出廠前提供質量溯源報告。南安石材企業通過嚴控色差和瑕疵率，讓“南安石材”成為全球認可的品質標簽，年產量占全國60%，出口量占55%。品質穩定才能積累口碑，口碑才能支撐品牌溢價。

       第五步：生態共建，靠“合作”破“內卷” 單打獨斗易陷入價格戰，與上下游企業協同才能形成合力?？膳c設計公司共建石材美學庫，提前嵌入項目方案；與裝飾公司建立戰略合作，成為其固定供應商；加入區域品牌聯盟，共享采購渠道和客戶資源。富興奢石與設計師的聯盟模式，磊揚石材與中東工程商的長期合作，都證明了生態共建的強大生命力。

       結語：讓每一塊石材都承載價值

      石材行業的“內卷”困境，本質是發展階段的必然陣痛。當原材料漲價、環保趨嚴、客戶需求升級三重壓力疊加，那些只靠低價存活的企業必然被淘汰。而師傅C的堅持和頭部企業的實踐都證明：“外卷”不是更辛苦的競爭，而是更聰明的生存。

      當石材企業不再糾結“一平米降兩塊”，而是思考“如何讓這平米石材多創造二十元價值”；當從業者不再把石材當冰冷的建筑材料，而是視作承載設計美學、工藝匠心的載體——行業的春天就真正到來了。

        告別“地板價”的時刻已經來臨。從今天起，做那個像C師傅一樣堅持價值的石材人，用技術精進、服務升級、品牌建設，讓百萬機臺重新轉動，讓石材生意回歸創造價值的本質。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...