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石材下游輔料市場回暖，膠水供應商精準發力搶機遇

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-02-28 ] 瀏覽次數:

據石材網獲悉，正月十五過后，石材企業迎來大面積復工潮，市場復蘇， 石材下游市場需求正旺盛，這讓去年飽受產能過剩困擾的輔料供應商有了喘息的機會。

作為石材行業的核心輔料，膠水一直在推動石材市場的發展。近年來，膠水市場需求不斷增長，膠水供應商不斷加大研發力度，以更精準和更具針對性的產品來滿足多樣性石材。

產品研發與石材行業同頻共振
在石材行業中，其實石材膠水研究技術人員也是最了解石材特質的，或許很多人都認為膠水研究人員的工作是研究膠水的化學組成，事實上，在他們的研究工作中更關注的是石材本身。

德國科能石材化學公司總經理黃金玉告訴記者，雖然她一直深耕的都是膠水領域，未涉及石材交易，但她了解的石材品種比大部分專業做石材的還多。她坦言，很多石材商可能只是熟悉自己經營的幾個品種，或者市場上流通量比較大的一些主流產品，但做他們這一行的，接觸的石材品種卻是成千上萬，石材摸起來差不多，但其密度、孔洞大小、吸水率都有差別。

黃金玉介紹，膠水技術人員的工作，不只是開發產品那么簡單，，而是通過深入理解石材的本質，為市場提供全面的解決方案。她們擁有上千種石材膠水品種，這都是基于對各種石材屬性的深入了解，為其量身定制的。

基于這種專業精神和對石材全面而深刻的認識，德國科能逐步發展成立了專業的研發中心，經營的品種范圍廣泛，從防護劑到清洗劑，從晶硬劑到養護劑，專注于石材保護產品的研發，為行業帶來了積極影響。

服務為王以品牌反哺市場
盡管這些年膠水市場發展迅猛，但要想在市場打開局面，依然十分艱難，僅僅依靠產品和渠道競爭還不夠，售后付服務也是關鍵的一環。

黃金玉表示，他們通過了解客戶面臨的問題，提供針對性的解決方案，并與客戶建立良好的合作關系。同時，還派遣專業技術人員對客戶進行產品培訓，并實時提供新產品加工或工廠人員交接方面的培訓。定期與生產管理層進行溝通，并親臨工廠檢查工人的使用情況。

做好服務的，不只是德國科能，意大利膠水品牌Tenax也在5年前就布局中國市場，并與中國石材企業進行深度合作，高效地服務國內客戶。為進一步貼合中國市場，Tenax在水頭設立了中國地區辦事處的同時，還專門邀請意大利工程師常駐中國提供技術指導和幫助，解決由于地域問題導致的效率降低，迅速在國內建立了品牌知名度。

由此可見，好的產品不僅僅在于產品本身，供應商的技術支持和售后服務也涵蓋其中，企業品牌建設成功在于獲得市場認可，如此，企業也能享有良好的美譽度與知名度，進一步提升競爭力。

* 本信息真實性未經證實，僅供您參考...