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專訪李龍才：關于石材發展的模式與思維

發布：世界石材網 www.www.dechunwater.cn [ 發布時間 : 2024-10-29 ] 瀏覽次數:

在業內，無人不知麻城與蛟河，一個位于中國中部，從大力發展石材到產業年產值近300億，只用了10余年時間，是中國石材產業的翹楚；一個地處我國北部，石材產業從興盛到沒落再到王者歸來，正朝年產值100億的目標快速抵進，可謂是中國石材產業冉冉升起的新星。

兩地產業的高速發展被業界稱為“麻城模式”和“蛟河模式”。而值得一提的是，兩地雖相隔千里，但有著同一個石材推手——李龍才。今天我們就跟隨中華建筑報記者的獨家專訪，了解李龍才的產業思維，從“麻城模式”到“蛟河模式”中的底層邏輯與頂層思維。

關于投資
李龍才認為：我們到一個地方去投資，不是單一的去做一個企業，而是去做一整個的產業。

這就意味著，我們是帶動一個產業在行動，我們可以在當地已有的基礎上，進行升級，將其做強，使其成為當地的支柱產業，首屈一指的特色產業。對于石材來說，也當有自己的產業思維。

所以必須要引領性。首先在規劃上，就要規?；季挚茖W合理。按國家的政策，配套的安全、環保設施設備，也要是最先進的。要立足當地資源、區域或政策優勢。規劃包括礦區規劃和園區規劃，這兩個規劃肯定是要先行，不能遍地開花，不能在所有地方都進行開采和建廠。

其次要做到規范。只有做到規范，后續才便于管理，管理得當才能確保各項工作有序進行，也能夠看出規模效應。若過于零散，則會顯得混亂，不僅不好治理，而且一旦破壞面積過大，治理起來更是困難重重。

再者，要注意平衡。在石材產業發展過程中，我們不能僅僅著眼于自己賺錢，還應為地方經濟的發展貢獻力量，讓別人也能從中獲利。對于產業園，政府和我們需要在發展過程中找到一個利益平衡點，以確保各方的權益得到充分保障，共同努力推動產業的繁榮發展。只有通過雙方的緊密合作，才能夠充分發揮產業園的優勢，吸引更多的企業入駐，促進資源的合理配置，為產業園的可持續發展奠定堅實的基礎。

說到投資，去投資的地方選擇性很多，我們去不是跟政府談條件，而是要去尋找符合我們自身發展的種種條件，最起碼有十幾個方面的條件能得到我們的認同，才有可能去投資。

最后要對自己負責，更要對一起打拼的兄弟們負責。如果連自己都無法說服，又怎么能說服他們同去呢？如果不能保證自己的預期，又怎么能保證他們的預期呢？所以在選擇地方投資時，我們非常嚴格和謹慎。

關于合作
李龍才坦言，不能把自己在麻城石材產業發展中的作用說得太大，他在其中起到的作用僅僅是眾多因素中的一個而已，最多也就是一個重要的參與者。只有一群對的人在一起，才能做成對的事情。

“對的人”，在這里有著豐富的內涵。首先，對于一個地方的發展來說，當地領導是關鍵的“對的人”，領導的思維方式和決策會決定整個環境和生態。以麻城為例，麻城的領導們有著強烈的責任感，他們迫切希望推動地方發展，真心實意地將發展理念付諸實施。他們有擔當、有方法，積極作為，為地方的發展貢獻著智慧和力量。

其次，企業也是“對的人”的重要組成部分，在選擇企業時，挑選那些有實力、有潛力、有責任感的好企業。這些企業能夠積極響應地方發展的號召，為地方經濟增長貢獻力量。同時，企業也能在不斷地探索創新中，與地方共同成長。

這些“對的人”共同努力，相互配合，無疑會給地方的發展注入強大動力。

關于招商
麻城采取的是“以商招商”的模式，即把招商交給企業去做。

這個模式之所以有效，這其中的原因在于，一方面我們與政府之間有著深度的信任，對政府的產業政策以及一些行之有效的措施表示認可。另一方面，我們既了解政府的需求，也知道企業的需求、擔憂以及發展方向等，可以在其中起到非常有效的溝通作用，因為很多企業擔心政府的承諾無法兌現，但有我們的深度參與，企業就會多一份信任。

而且，我們所從事的事業并不僅僅局限于單一的環節，而是全面涵蓋了從開采、加工到物流、交易的整個產業鏈條。并行發展的還有諸如輔料等門類，以及對于下腳料的處理等。我們致力于將粉塵等下腳料轉化為有價值的產品，讓所有的東西都能夠轉化為產品輸出，從而實現零排放的目標。這才是真正意義上的石材全產業全鏈條招商，而絕不是僅僅引進一個單純的開采企業或者加工企業這么簡單的概念。

因此，“以商招商”一方面是政府信任我們，由我們主導招商；另一方面是企業信任我們，由我們撮合招商，這樣成功率就會更高。

再來說蛟河，因為我們有麻城成功的模式，為雙方提供了信心保障，且能夠平衡供需雙方的需求，很好地融合雙方的需求點，起到關鍵的橋梁作用。這是蛟河短期內取得如此快速發展的原因。

關于模式
至于“麻城模式”，或者“蛟河模式”，目前雖然沒有完全去總結它，但可以肯定的是，這是一個以全產業鏈為引領的發展模式。兩者的快速發展，自然有它的底層邏輯。

思想碰撞多了，麻城在發展過程中，確實有一些思路在不斷進步，比較某些地方，更具前瞻性?！耙陨陶猩獭?，這是麻城成功的一個重要方式，而這也離不開大家共同的努力。

從 2019 年起，我們就停止了再招加工麻城石材的企業，而是全力開始發展面向全國和全球原材料和市場的企業，發展麻城以外的業務，將麻城打造成國際化的產業聚集地，走兩頭在外的路線，即原材料來自外部，市場面向外部，只是在麻城進行集散加工批發。

不論如何，可以說，麻城的成功是不可置疑的，我來到這里，政府能夠接受我的理念，這就是我個人最大的成功。

有了麻城這個成功的例子，再把經驗用到蛟河，所以說，大的方式方法，包括所謂的模式是一樣的，只是我們會把經驗用到這里，會更高效、更直接，不走彎路，甚至可以換道超車，而不是彎道超車，一下子就能做到位。

關于蛟河
在蛟河，首要解決的問題首要解決的是是當地石材的話語權、投資者的資金周轉率和回報期。

因為天氣寒冷，水結冰冬天石材不能正常生產，以至于一般只能做八個月，但事實是，別人來投資，他要考慮資金周轉率，一定會算他的回收期，一年做十二個月跟做八個月是完全不一樣的。另外，產業要做大，不能受氣候影響，否則會限制市場覆蓋范圍、市場規模和占有率，那就根本沒有話語權了。

因此必須保證一年四季能生產，廠房設施的保溫、加溫功能是突破口，建筑構造也與之前的普通廠房大不相同。因此，我們制定了蛟河石材產業20年規劃，即四個 “100” 的目標——百億產值、百億投資、百家規上企業以及打造百年產業。為此我們規劃了1.5萬畝的產業園。

當前，這邊石材的供應量雖然不是特別大，但也不算小。然而，在我們到來之前，這里的石材市場認可度低，因為沒有高端標準，只能面向東北三省冬天停工的那些市政工程，沒有面向全國的能力。因為沒有先進的設備、高超的技術和市場推廣能力，導致石材雖好，卻走不出去。從 2019 年我們來到這里后，盡管遭遇了幾年疫情，但我們從未停止推廣市場。從去年開始，全國很多機場都開始使用蛟河的石材。因為我們這邊的石材成本低且產品好。

因此，蛟河石材在著重在三個方面努力：一是針對性地對產業進行升級；二是有計劃地推廣市場；三是找到產品的高端應用場景。

關于麻城
麻城石材產業園區有 25000 畝的規劃面積，給未來留有足夠的成長空間。但在李龍才看來，接下來要努力去做的，是在 2019 年就開始推行的那種兩頭在外的模式，就如同福建的水頭一樣。

所謂的“兩頭在外”模式，也就是原材料來源于世界各地，市場同樣面向全球。簡單來說，就是打造一個大型的集散平臺，成為一個石材產業基地。

不同福建的是，麻城離海外的距離相對較遠一點，但是它的優勢在于離市場端更近一些，所以兩邊的優勢和劣勢可對沖，使其真正發揮出巨大的作用，從而推動整個產業的持續發展和壯大。對于麻城而言，期望能夠對全世界的市場產生強大的吸引力，進而成為一個關鍵的樞紐，即當人們需要采購花崗巖的時候，就會想到麻城。

麻城擁有著獨特的地理優勢和資源優勢，只要能夠充分發揮這些優勢，并且保持正確的發展方向，就有很大的機會實現這一宏偉目標。

關于競爭
在礦權密集釋放的當下，毫無疑問，無論對于麻城還是蛟河，肯定會形成一定壓力。對此，我們要再次強調之前提到的忠告，即某個產品已在某個地區形成了較大規模，就一定要控制同類產品的規模，不能盲目擴大。

我們在 2019 年就開始控制本地石材生產的擴充，這并非為了保護自己而阻止別人發展，而是我們具有先進性的體現。 事實上這些判斷也是正確的，控制規模，提早進行了環保方面的布局，如礦山復綠、水處理以及礦山集中開采，我們在全國最早采取這些舉措。

每個地方都有自己的優勢，關鍵問題是其優勢是否明顯，能否適應市場需求和產業發展要素。規模必須根據市場來控制，不能無限量擴大，否則激烈競爭會導致誰都無法盈利。

再者就是審視一下頂層設計是否足夠出色、足夠科學？例如一些地方，當地的礦山全然被國有平臺所主導，連開采工作都由國有平臺負責操作，而民企僅僅只能從事一些加工環節的業務。這種國有與民企混改的模式，在我看來，需要進一步地優化。

因為石材產業雖然算不上擁有眾多高科技含量的產業類型，但是如果缺少了人的積極因素，那肯定是無法做好的。政府當然可以邀請大型企業參與產業發展，然而如果僅僅只有礦山開采環節得以加強，卻沒有龐大的加工能力以及強大的推廣能力，那么這個產業就等于無法運轉起來。而且很有可能會出現這樣的情況，即本地開采的石頭無人問津，企業反而去其他地方購買石材。

對與石材產業來說，我們需要明白，認真審視頂層設計以及自身所具備的優勢。我們在麻城和蛟河的發展是有充分依據的，有其科學的底層邏輯和先進的頂層思維，并非盲目自信。我們對于自己看重的地方投入精力，就有信心讓其發展起來，這就是我們的自信所在。

關于市場
 李龍才對未來市場充滿信心：“我不能代表整個石材行業，但就我所熟悉的花崗巖行業來說，前景值得看好?！?br />
使用石材建設絕對有諸多好處，不容置疑。一方面石材建筑永久耐用，另一方面有文化底蘊。所以，石材在建筑領域確實具有一定的剛性需求，只要有建筑就離不開石材，從鋼筋混凝土中大量的砂石料，到建筑的貼面、墻面、地面等都可能用到石材。

雖然我們與城市基礎設施更新升級關系密切，但也會受到房地產下行的間接影響，因為城市未擴容、地方政府資金緊張會導致市政工程訂單減少。然而，對于一些大型基建項目，比如機場建設，目前仍有較大需求。按照國家民航局的規劃，到 2035 年民用運輸機場將達到 400 個，預示著未來10年，還有 100 多個機場將拔地而起，這體現了大型基建的大需求、大供應，國家級重大工程仍會用到石材，但并非所有機場建設都與所有石材相關。

縱觀當下建筑，在歐美，很多大型建筑全部采用石材，而我國更多是土木結構，瓷磚使用也較多。隨著國力增強、國民自信提升和經濟能力提高，消費理念如果跟上，石材市場會進一步擴大。

立足設計層面，能設計石材的設計師相對較少，中國設計師水平參差不齊，很多設計師在設計時不考慮石材的物理屬性、配色等問題。一些大型建筑如貝聿銘等大師的作品更多用到了石材。所以，如果要拉動消費或市場，需要從源頭抓起，從人的理念上抓，理論上可以讓設計師來帶動。

在鄉村振興方面，我國正在推進鄉村道路建設，但真正的細節之處還未充分體現。歐美國家城鎮化進程早于中國百年，他們現在不僅在城市有修繕，還大量在農村使用石材，建設農村別墅、庭院、路邊花壇等。

中國這么大的國家，只要稍加刺激，比如地方政府資金充裕時能繼續推進建設，再加上政策支持，是有好處的，可以拉動整個產業經濟。但與此同時，地方政府也要有規劃地發展，不能盲目，因為地球上雖然不缺石頭，但也不能無限擴充，否則會造成重復建設等問題。

總的來說，石材行業雖有前景，但要實現大的發展可能需要五年、十年甚至下一代來完成，這是中長期的計劃，需要各方面努力得當。同時，很多地方盲目發展石材產業也存在巨大風險。不但政策要到位，同時自身優勢要明顯，才有必要去推動，因為面臨著巨大的競爭，若同質化競爭嚴重，可能會導致大家都陷入困境。

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