石材行業(yè)發(fā)展至今，已是一個(gè)古老行業(yè)了，現(xiàn)如今正跟隨時(shí)代潮流，向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、一體化的方式態(tài)煥發(fā)“新生”姿態(tài)，石材大板銷售從集采到轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售，石材采購從門店轉(zhuǎn)至礦山，我們發(fā)現(xiàn)，在泉州越來越多的傳統(tǒng)石材企業(yè)正借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)減少中間環(huán)節(jié)，以此節(jié)約成本、拓寬銷售渠道，推進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

石材行業(yè)痛點(diǎn)倒逼轉(zhuǎn)型

在業(yè)界，大規(guī)格的大理石瓷磚、大規(guī)格的陶瓷瓷磚等等，這些被統(tǒng)稱為大板的產(chǎn)品，以往更多都是出現(xiàn)在商業(yè)采購中，而今也在悄然發(fā)生改變。

在泉州從事鋪貼工作已經(jīng)有兩年多的楊裕聰告訴記者，石材大板具有鋪貼磚縫少，大氣、美觀的效果，但傳統(tǒng)生產(chǎn)商缺乏市內(nèi)涉及能力，加之石材運(yùn)輸、安裝等環(huán)節(jié)相比批量運(yùn)輸更容易破損，造成資源浪費(fèi)，故而大板產(chǎn)品在家裝市場(chǎng)的應(yīng)用并不普遍，許多消費(fèi)者對(duì)大板的認(rèn)知也較少。

在傳統(tǒng)花崗巖采購和應(yīng)用中，也存在諸多信息不對(duì)稱、材料浪費(fèi)等問題，例如，房地產(chǎn)商所需要的石材往往并不是石材業(yè)所謂的“黃金尺寸”，不是標(biāo)準(zhǔn)品，邊角料浪費(fèi)很大，在市場(chǎng)上已是普遍現(xiàn)象。

伴隨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化問題的日漸突出，石材行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、拓寬渠道的需求也更加迫切。在如此競(jìng)爭加劇狀態(tài)下，倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向就是陣地轉(zhuǎn)移，大板銷售逐漸從主要面向企業(yè)轉(zhuǎn)而直接面向終端消費(fèi)，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)渠道走向零售業(yè)家裝市場(chǎng)，同時(shí)，花崗巖等石材的采購則是直接對(duì)接到了礦山。

試水互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化運(yùn)營

石材業(yè)“老兵”陳建水表示，傳統(tǒng)的大板生產(chǎn)商只有商品，但對(duì)于其他方面諸如零售市場(chǎng)需要的室內(nèi)設(shè)計(jì)、鋪貼
工藝等一竅不通，若通過互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)把眾多的廠家、品牌銷售商、鋪貼服務(wù)商等各個(gè)環(huán)節(jié)都連貫起來，石材大板就可除去計(jì)入零售市場(chǎng)的屏障，迎來發(fā)展新方向。

這為石材老兵陳建水目前是大板圈子共享平臺(tái)的運(yùn)營總監(jiān)，他希望通過共享展廳、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，有效降低大板開拓零售渠道的成本，并借助一體化服務(wù)將大板在人群中的認(rèn)知度打開。同時(shí)，工程直接連接消費(fèi)端的模式有利于去掉中間環(huán)節(jié)，將更大的利潤空間讓渡給消費(fèi)者，推動(dòng)石材大板業(yè)實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型。另外，大板圈子還引入了社交電商模式，可以利用家裝市場(chǎng)容易被口碑營銷的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)社交營銷裂變，為平臺(tái)持續(xù)帶來新客戶。

平臺(tái)化運(yùn)作可以幫助大板解決進(jìn)入終端市場(chǎng)的門檻問題，逐步讓大塊頭石材做到“輕裝上陣”。石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升
級(jí)，借助互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)生機(jī)的不僅僅是大板。早在2017年，中國花崗石直采平臺(tái)就落地南安。

通過互聯(lián)網(wǎng)直采平臺(tái)，采購商與礦主可以實(shí)現(xiàn)全面直接合作，對(duì)于石材行業(yè)整體而言可以“從礦山到銷售”，對(duì)
于需要石材的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商來說，也可為其提供“從規(guī)劃設(shè)計(jì)到融資擔(dān)保”的整體服務(wù)，省去中間環(huán)節(jié)，減少了浪費(fèi)
，實(shí)現(xiàn)大幅度降低石材交易的采購成本。