隨著近幾年經濟下行，大部分石材企業(yè)出現(xiàn)持續(xù)虧損，整個行業(yè)彌漫著消極低沉的氣氛。許多企業(yè)希望通過尋求創(chuàng)新來脫離困境，卻始終難以找到突破口。掙扎在盈虧邊緣如何做到脫穎而出？沉浸在持續(xù)虧損如何做到扭虧為盈？搜狐新聞走進石材行業(yè)，與青年石材企業(yè)家細聊行業(yè)創(chuàng)新潮中的點點滴滴。記錄歷史，見證成長。獨家專訪：“石材新生代”蔡栩期：千萬級云技術助力石材行業(yè)升級。

一個月前，云技術應用圈迎來了一場久違的熱鬧。一文科技斥資1800萬并入騰訊云系統(tǒng)是否“武斷”，成為了圈內的焦點。

8月19日下午，Soul石材創(chuàng)始人兼一文科技董事長蔡栩期接受了搜狐新聞的獨家專訪，他并沒有回避這些爭議。對于這次行動，蔡栩期是充滿自信的，“信息化管理升級對于石材行業(yè)，不是冒險而是勢在必行，這只是時間早晚問題”，對行業(yè)的信息化升級被他視為自己的又一次創(chuàng)業(yè)，在帶領EVA成為石材服務鏈的“佼佼者”后，蔡栩期希望Soul石材圖倉與Soul石材助手項目也能復制此前的成功。

盡管帶有“互聯(lián)網”的標簽，但蔡栩期卻有特別濃郁的實業(yè)家氣息。他更喜歡別人稱他為：“石二代”。對于這個稱呼，蔡栩期更有自己的理解，“這個稱呼不一定單指子承父業(yè)，而是應該泛指石材行業(yè)出身并秉持著老一輩拼搏進取精神的新一代石材人”。

蔡栩期現(xiàn)任“云浮市青石會”副會長兼智造組組長，積極為石材行業(yè)謀求出路體現(xiàn)出他對這個行業(yè)深厚的感情。“石材人做互聯(lián)網更多的是體現(xiàn)出服務于石材的精神而不是創(chuàng)新精神”，蔡栩期認為，“為創(chuàng)新而創(chuàng)新叫嘗試，為效果而創(chuàng)新叫優(yōu)化，現(xiàn)在形勢緊迫已經不起嘗試，石材企業(yè)急待升級優(yōu)化”。

按照蔡栩期的講述，目前石材需求量不如以前旺盛，但也不至于大面積虧損，造成虧損最主要的原因還是企業(yè)管理過程中，無效推廣、過量生產、重復勞動造成的成本過高導致的。他著力于通過互聯(lián)網云端技術，降低管理成本，提高信息交流效率，達到企業(yè)面對市場變化能進行快速調整的目的。

蔡栩期講到Soul石材助手的設計初衷，易上手、低門檻、兼容大小企業(yè)，“只要是石材人都能用得上的，才可以促進行業(yè)的整體發(fā)展”。Soul石材助手與Soul石材圖倉兩個項目是開源與節(jié)流的兩面：助手端通過整合企業(yè)數(shù)據(jù)，提高內部交流效率，為企業(yè)主提供決策依據(jù)；圖倉端通過整合行業(yè)資源，提高客戶購買便利性，促進企業(yè)銷售。

事實上，當前很多為石材企業(yè)服務的信息技術公司只從業(yè)務層面考慮，并沒有深入了解行業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)所承受的壓力，市場上眾多的ERP軟件服務或硬件配套支持都需要一筆高昂的初始投入，從而使石材與互聯(lián)網的合作充滿障礙。

“石材行業(yè)需要自由競爭、百家爭鳴才能良性發(fā)展。在行業(yè)低迷的時期，如果跨界合作不是幫助，而是榨取石材行業(yè)的資金，相當于殺雞取卵。互聯(lián)網屬于第三產業(yè)，性質上就是應該服務于其他行業(yè)的，想方設法為其他行業(yè)提高效率才是互聯(lián)網+的核心。持續(xù)的服務與支持，提高核心競爭力，幫助石材行業(yè)贏取更大的市場份額，這才是我希望得到的結果。”

從企業(yè)的定位、發(fā)展的方向、產品的運營上，一文科技都有自己獨樹一幟的風格。而這種特立獨行，能否在石材行業(yè)中引起共鳴，產生實質性的沖擊，則是蔡栩期和他的團隊下一階段的核心工作。

一下為對話實錄（有刪減）：

編輯：從石材跨越到互聯(lián)網，有什么新想法和新感悟？

蔡栩期：互聯(lián)網其實離石材并不遙遠，只是中間缺乏溝通的橋梁。要做出能適應市場行情且實用的石材互聯(lián)網產品，就要讓開發(fā)團隊成員確切地了解石材，并找出和互聯(lián)網的連接點，這樣才能持續(xù)推出高質量的更新。

編輯：跨入“互聯(lián)網+石材”領域，最大的驚喜是什么？最大的挑戰(zhàn)又是什么？

蔡栩期：目前這個領域還處在非常雛形的階段，并沒有過多的競爭干擾。這給了我們團隊一個非常大的發(fā)揮空間。石材從業(yè)人員基本沒有接觸過產業(yè)互聯(lián)網，對這一方面有點陌生，需要一定的投入去讓市場熟悉和接受產品。

編輯：為什么要選擇服務型互聯(lián)網公司？為什么不做最熱門的開發(fā)型互聯(lián)網公司？

蔡栩期：石材不是一項扁平化的交易。它經歷開采、運輸、加工、倉儲、銷售等一些列難題，而這些難題還會隨市場變化產生新的難題。只有跟蹤式的服務，才可以真真正正地幫助石材產業(yè)。開發(fā)完就丟給客戶的這種模式，只適合零售、餐飲類的快速扁平化交易行業(yè)，并不適合石材行業(yè)。

編輯：Soul石材項目的前景如何判斷？

蔡栩期：在定位上，Soul石材屬于從行業(yè)內部需求萌發(fā)的項目，立足點就是解決當前需求，并不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新；在時間上，這個領域現(xiàn)在還屬于比較空白的階段，沒有太大的競爭壓力，團隊有足夠的時間專注于開發(fā)與驗校產品。我相信，Soul石材項目前景還是非常廣闊的。

編輯：Soul石材項目在2020年的目標1萬+企業(yè)用戶？

蔡栩期：更貼切的應該說，“到2020年我們希望有1萬+石材企業(yè)受到信息化管理帶來的便利”。迄今為止，全國石材企業(yè)超過十萬家，其中能應用信息化管理技術的還不到3000家，普及率不足3%，低效的管理導致石材逐漸被對手行業(yè)拉開差距。Soul石材系列產品的加入正好可以讓石材企業(yè)彌補這種差距。在2020年，我們希望可以讓信息化管理在石材行業(yè)的普及率上升到一個新的高度。

編輯：互聯(lián)網業(yè)內也有很多企業(yè)針對石材行業(yè)提出革新與服務，Soul石材如何看待這種機遇和挑戰(zhàn)？

蔡栩期：眾人拾柴火焰高，其實我們很希望有更多的互聯(lián)網人關注和加入石材行業(yè)，促進石材行業(yè)的發(fā)展。Soul石材項目目前并不完美，我們也希望能做到一個拋磚引玉的效果，畢竟我也是一個石材人。