在水頭深耕了整整23年的葉俊鋒，一直默默無聞，直到去年年初他才入股了石井一家石材加工廠，并于去年底創(chuàng)立了南安市好旺居石材裝飾有限公司。

令人匪夷所思的是，好旺居創(chuàng)立至今不到一年時(shí)間，已經(jīng)和萬科、綠城、恒大等房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。而在他的辦公室墻上掛著的一張項(xiàng)目排期表上，記者看到有十幾個(gè)工程項(xiàng)目正在生產(chǎn)對接中，包括廣州亞運(yùn)城、深圳萬科澳建、南昌圖書館等項(xiàng)目。

  葉俊鋒就像一匹黑馬一樣，完成自己人生的逆襲。而在他看來，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。只要做好準(zhǔn)備，企業(yè)就無所謂寒冬。

   那么，在創(chuàng)業(yè)路上他又是如何披荊斬棘，贏得知名地產(chǎn)的青睞？

  上世紀(jì)90年代初，水頭石材產(chǎn)業(yè)開始逐步規(guī)模化，本地勞動(dòng)力嚴(yán)重缺乏，這也就吸引了一大波南下尋找打工機(jī)會(huì)的外地人。來自貴州的年輕小伙葉俊鋒就是其中一員。

葉俊鋒告訴記者，以前石材之所以好賺，就是因?yàn)樾畔⒌臉O度不對稱。一顆荒料到大板貿(mào)易商手中可能經(jīng)過了好幾手，幸運(yùn)一點(diǎn)的，可能是兩三手。這也就出現(xiàn)了市場上同款產(chǎn)品售價(jià)差不多，有的賺得多，而有的賺得少。 

  因此，為了讓客戶得到性價(jià)比最高的荒料，葉俊鋒在水頭、云浮、南通、香河分別設(shè)置了信息服務(wù)站，進(jìn)行荒料信息深度挖掘。在他看來，要想拿到最低的價(jià)格，必須要對接一手貨源，也就是和礦主或者最大包銷商取得直接聯(lián)系，再或是獲取經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行拋售信息，但這種概率極低，純屬撿漏。葉俊鋒坦言，近20年來，他幾乎跑過了中國的大部分礦山，對不同地區(qū)礦山的開采成本有了較為全面的了解，所以哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)礦口出來的荒料，能賣多少，他心里基本都有數(shù)，即便是國外進(jìn)口的荒料，他也能較為精準(zhǔn)地把握。

  雖然現(xiàn)在，我們還沒在國外設(shè)立信息收集站點(diǎn)，但我們有長期在國外進(jìn)行荒料采購的朋友，他們可以為我們提供最新源頭信息。”葉俊鋒說，唯有掌握各類荒料的成本價(jià)，才能根據(jù)客戶需求，從距離客戶最近的經(jīng)銷商洽談，爭取價(jià)格最優(yōu)、品質(zhì)最優(yōu)，或者為其尋找性價(jià)比更高的替代品。

  葉俊鋒補(bǔ)充道，現(xiàn)在的確有不少裝飾和地產(chǎn)公司與大型石企建立戰(zhàn)略集采合作，但這些大型石材企業(yè)，也只是在某幾個(gè)產(chǎn)品上能夠保證價(jià)格最優(yōu)，并不能做到全面最優(yōu)。

所以，即便好旺居是新成立的小公司，但能提供整體最優(yōu)報(bào)價(jià)方案，也就有了與之競爭的優(yōu)勢。好旺居之所以能與萬科、綠城、恒大等知名地產(chǎn)合作，除了價(jià)格優(yōu)勢以外，還提供了其他石材供應(yīng)商沒有的服務(wù)。一般情況下，地產(chǎn)商都會(huì)把圖紙遞給石材供應(yīng)商，供應(yīng)商只要按照圖紙進(jìn)行生產(chǎn)即算完成，但葉俊鋒并沒有這么做。他曾在安裝現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，如果按照甲方的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)后安裝，一些轉(zhuǎn)角必然出現(xiàn)不規(guī)整。為此，在承接每個(gè)項(xiàng)目之前，他都必須讓技術(shù)人員前往現(xiàn)場測量，再生產(chǎn)。這樣既能保證安裝品質(zhì)，也大大降低工期風(fēng)險(xiǎn)。一些供應(yīng)商清楚其中可能出現(xiàn)的問題，但仍抱僥幸心理，因?yàn)榘凑請D紙生產(chǎn)，即便出現(xiàn)問題，責(zé)任也不會(huì)算到自己頭上。

  有了大量的裝飾和地產(chǎn)客戶后，不少新品供應(yīng)商主動(dòng)找上門，委托其代為推廣。因此，他每天都會(huì)接到各種從市場上收回的樣品，也會(huì)向裝飾公司發(fā)出大量的新品樣品。

在葉俊鋒的接待室里，除了密密麻麻的石材小樣，吸引記者眼球的，則是幾張立在墻角、薄得就像紙張卻帶著石材紋理的樣品。他告訴記者，這是采用德國先進(jìn)工藝從原石上拓取而成的板巖紙，保持了純天然石材原狀，其可彎曲、超輕、超薄、塑造性極強(qiáng)，并且低碳環(huán)保。

  現(xiàn)在水頭本地有不少企業(yè)在生產(chǎn)超薄石材，但囿于技術(shù)瓶頸，即便突破了厚度，但批量化生產(chǎn)還存在較大難度，無法實(shí)現(xiàn)大面積推廣，運(yùn)輸也是一大難題。葉俊鋒坦言，板巖紙不但輕薄還便于運(yùn)輸，隨便折疊放進(jìn)袋子里即可，不用擔(dān)心運(yùn)輸途中破裂問題。其可以用于柜面、吊頂、圓柱表面裝飾等。