在水頭深耕了整整23年的葉俊鋒，一直默默無聞，直到去年年初他才入股了石井一家石材加工廠，并于去年底創立了南安市好旺居石材裝飾有限公司。

令人匪夷所思的是，好旺居創立至今不到一年時間，已經和萬科、綠城、恒大等房地產開發商達成戰略合作。而在他的辦公室墻上掛著的一張項目排期表上，記者看到有十幾個工程項目正在生產對接中，包括廣州亞運城、深圳萬科澳建、南昌圖書館等項目。

  葉俊鋒就像一匹黑馬一樣，完成自己人生的逆襲。而在他看來，機會是留給有準備的人。只要做好準備，企業就無所謂寒冬。

   那么，在創業路上他又是如何披荊斬棘，贏得知名地產的青睞？

  上世紀90年代初，水頭石材產業開始逐步規模化，本地勞動力嚴重缺乏，這也就吸引了一大波南下尋找打工機會的外地人。來自貴州的年輕小伙葉俊鋒就是其中一員。

葉俊鋒告訴記者，以前石材之所以好賺，就是因為信息的極度不對稱。一顆荒料到大板貿易商手中可能經過了好幾手，幸運一點的，可能是兩三手。這也就出現了市場上同款產品售價差不多，有的賺得多，而有的賺得少。 

  因此，為了讓客戶得到性價比最高的荒料，葉俊鋒在水頭、云浮、南通、香河分別設置了信息服務站，進行荒料信息深度挖掘。在他看來，要想拿到最低的價格，必須要對接一手貨源，也就是和礦主或者最大包銷商取得直接聯系，再或是獲取經銷商轉行拋售信息，但這種概率極低，純屬撿漏。葉俊鋒坦言，近20年來，他幾乎跑過了中國的大部分礦山，對不同地區礦山的開采成本有了較為全面的了解，所以哪個地區哪個礦口出來的荒料，能賣多少，他心里基本都有數，即便是國外進口的荒料，他也能較為精準地把握。

  雖然現在，我們還沒在國外設立信息收集站點，但我們有長期在國外進行荒料采購的朋友，他們可以為我們提供最新源頭信息。”葉俊鋒說，唯有掌握各類荒料的成本價，才能根據客戶需求，從距離客戶最近的經銷商洽談，爭取價格最優、品質最優，或者為其尋找性價比更高的替代品。

  葉俊鋒補充道，現在的確有不少裝飾和地產公司與大型石企建立戰略集采合作，但這些大型石材企業，也只是在某幾個產品上能夠保證價格最優，并不能做到全面最優。

所以，即便好旺居是新成立的小公司，但能提供整體最優報價方案，也就有了與之競爭的優勢。好旺居之所以能與萬科、綠城、恒大等知名地產合作，除了價格優勢以外，還提供了其他石材供應商沒有的服務。一般情況下，地產商都會把圖紙遞給石材供應商，供應商只要按照圖紙進行生產即算完成，但葉俊鋒并沒有這么做。他曾在安裝現場發現，如果按照甲方的圖紙進行生產后安裝，一些轉角必然出現不規整。為此，在承接每個項目之前，他都必須讓技術人員前往現場測量，再生產。這樣既能保證安裝品質，也大大降低工期風險。一些供應商清楚其中可能出現的問題，但仍抱僥幸心理，因為按照圖紙生產，即便出現問題，責任也不會算到自己頭上。

  有了大量的裝飾和地產客戶后，不少新品供應商主動找上門，委托其代為推廣。因此，他每天都會接到各種從市場上收回的樣品，也會向裝飾公司發出大量的新品樣品。

在葉俊鋒的接待室里，除了密密麻麻的石材小樣，吸引記者眼球的，則是幾張立在墻角、薄得就像紙張卻帶著石材紋理的樣品。他告訴記者，這是采用德國先進工藝從原石上拓取而成的板巖紙，保持了純天然石材原狀，其可彎曲、超輕、超薄、塑造性極強，并且低碳環保。

  現在水頭本地有不少企業在生產超薄石材，但囿于技術瓶頸，即便突破了厚度，但批量化生產還存在較大難度，無法實現大面積推廣，運輸也是一大難題。葉俊鋒坦言，板巖紙不但輕薄還便于運輸，隨便折疊放進袋子里即可，不用擔心運輸途中破裂問題。其可以用于柜面、吊頂、圓柱表面裝飾等。