年底了，賒銷與回款是老板們討論最多的熱門話題，賒了一年的帳，如今回了多少款，要帳可比當(dāng)初談合作難多了，多少次催款，多少次奔波在路上，多少次無功而返，讓你心累，身也累。

賒銷有百害而無一利，賒銷不僅沒有增加客戶反而減少客戶，因為欠錢的客戶覺得理短，下次再買產(chǎn)品就不敢再來找你了，直接去別人那買了，賒銷本來是為了賺錢，可到年底一算賬收的白條比賺的錢都多，才發(fā)現(xiàn)一年來是拿自己的錢在為別人做好事，如果碰上了幾筆大額爛賬，那就真的血本無歸了，很多人以為賒銷可以搞好客戶關(guān)系，哪知道一旦你開始向他催賬，朋友立馬變敵人，不僅沒有讓關(guān)系更友好，反而讓雙方合作起來都很難受，所以賒銷既不能多賺錢，也不能獲得客戶感恩。

想想這些年爛掉的帳，這些年要債吃的苦，這些年因為賒銷所失去的一切，再想想是否值得為不誠信的客戶賒銷，更可怕的是，賒銷有毒，還會傳染，一個人賒了，其他人也會跟著要求賒賬，你今年賒了，明年還得跟著賒，一旦掉進(jìn)賒銷陷阱，再想做生意，比登天還難，所以長痛不如短痛，趕緊停止你的賒銷模式，每一次賒賬的開始，就已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，很多的合作關(guān)系由最初的客氣，理解支持，相互信任，變成最后的催賬，拖帳，賴賬，翻臉，所以合作時一定要明確雙方的權(quán)利義務(wù)，我給你最好的服務(wù)，最優(yōu)的價格，你給我最快的回款，及時結(jié)賬，就是最好的信譽(yù)和財富。