貴陽(yáng)9月12日“我們是貴陽(yáng)車務(wù)段的營(yíng)銷人員，您生產(chǎn)的石材特別適合使用我們鐵路集裝箱運(yùn)輸，這是宣傳手冊(cè)，請(qǐng)您看一看……”近日，在2016年第二屆貴州（安順）國(guó)際石材博覽會(huì)上，貴陽(yáng)車務(wù)段營(yíng)銷人員向參展的外國(guó)企業(yè)介紹鐵路運(yùn)輸產(chǎn)品。

      據(jù)了解，本屆博覽會(huì)為期4天，主題是“以石為媒，合作共贏”，是代表西南地區(qū)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)際石材博覽會(huì)。博覽會(huì)參展企業(yè)涵蓋貴州省90余家大型石材生產(chǎn)企業(yè)，展廳面積約6萬平方米，展品主要有石材、石材荒料、石材機(jī)械、觀賞石等。

      該段借助地緣優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，走進(jìn)國(guó)際石材博覽會(huì)。為讓參展企業(yè)更加清晰地了解鐵路推出的貨運(yùn)新產(chǎn)品，該段在博覽會(huì)設(shè)立展區(qū)，制作精美展架、鐵路宣傳冊(cè)，對(duì)貨運(yùn)產(chǎn)品分類、受理方式、接取送達(dá)服務(wù)、量?jī)r(jià)掛鉤政策、管內(nèi)作業(yè)站裝卸車條件等進(jìn)行了介紹。

      同時(shí)，該段通過向企業(yè)發(fā)放宣傳單、宣傳冊(cè)和當(dāng)面講解的方式，介紹貨運(yùn)辦理流程，并有針對(duì)性地向參展企業(yè)介紹運(yùn)價(jià)下浮政策、零散貨物快運(yùn)列車、國(guó)際聯(lián)運(yùn)班列、鐵水聯(lián)運(yùn)班列、定制直達(dá)列車、集裝箱快速班列、西南貨物快運(yùn)列車、高鐵快運(yùn)等貨運(yùn)產(chǎn)品，推介35噸敞開集裝箱、1.5噸小型集裝箱在運(yùn)送石材上具有的安全、高效、便捷、貨損低、計(jì)費(fèi)低等優(yōu)勢(shì)。

     在博覽會(huì)上，該段針對(duì)不同客戶群，制訂貨物運(yùn)輸方案和個(gè)性化物流解決方案；向參展企業(yè)介紹95306網(wǎng)站，現(xiàn)場(chǎng)演示網(wǎng)上發(fā)貨流程，為客戶提供一條龍全程物流服務(wù)。

    “沒想到，現(xiàn)在辦理貨運(yùn)業(yè)務(wù)這么方便，網(wǎng)上就能發(fā)貨，大大節(jié)省了時(shí)間。”在該段工作人員的協(xié)助下，遠(yuǎn)道而來的內(nèi)蒙古客戶登錄95306網(wǎng)站，體驗(yàn)辦理貨運(yùn)業(yè)務(wù)。他計(jì)算了運(yùn)輸費(fèi)用后說：“看來，選擇鐵路運(yùn)輸可以為我們節(jié)約一大筆錢呢，真是太劃算了！”

   “借助不到10平方米的展臺(tái)，能讓更多的人了解鐵路貨運(yùn)新變化，希望通過這個(gè)平臺(tái)，與更多客戶達(dá)成運(yùn)輸協(xié)議。”該段市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)寧強(qiáng)說。

     在此次博覽會(huì)上，該段與多家參展企業(yè)達(dá)成了合作意向。“今年是我們第二次到國(guó)際石材博覽會(huì)‘擺攤’營(yíng)銷了，由坐等客戶上門到主動(dòng)走出去，鐵路服務(wù)方式在不斷完善。”9月6日，該段負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說。