到目前為止，中國一、二級城市的石材市場經(jīng)過10多年的發(fā)展，越來越壯大，競爭也越來越大，很多商家就把目光投向了三、四線市場。開發(fā)這些地級市場，爭取更大的市場份額，這是很多石材廠商的共同想法。
  在三、四級市場中，廠商對所有的經(jīng)銷商都是一視同仁的。包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市分別只設(shè)立一個點。小城鎮(zhèn)市場商機無限，那么中國石材老板們應如何開發(fā)小城鎮(zhèn)市場呢，具體有哪些舉措呢?
  1、“培養(yǎng)渠道”
  首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了，而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養(yǎng)市場”的觀點背道而馳。
  2、步步為營
  在拓展三、四級市場的問題上，廠商也是本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行著。這樣的優(yōu)勢在于大品牌廠商制定了非常全面、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，對于這個市場都是一樣的陌生。所以說，進入到一個新的市場時，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認知度上來說，它們基本同在一個起跑線上。
  3、深入挖掘
  面對一、二級城市的激烈競爭以及某些產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發(fā)展的必由之路，然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認真考量。國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加劇了廠商投入的風險：只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗，必然會導致策略的無的放矢;針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財力交學費恐怕很難在各區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。
  4、培養(yǎng)核心
  采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設(shè)定了各級代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會嚴格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現(xiàn)代理商利潤最大化。