在石材行業(yè)里，創(chuàng)立僅4年的周維石業(yè)有限公司就像一匹黑馬。不同于其他石材企業(yè)，周維石業(yè)只做一種石材產品，做精做細還做出了專利，讓許多石業(yè)大佬選擇與之合作。
  如今，周維石業(yè)總經理林時輪與他的小伙伴們，正在努力探索“互聯(lián)網 石材行業(yè)”發(fā)展模式，借力互聯(lián)網，將石材行業(yè)的生產數據、銷售數據、庫存數據各個環(huán)節(jié)全部整合起來。
  創(chuàng)業(yè)前的十年沉淀
  出生于水頭的林時輪與石頭結緣，似乎是件順理成章的事。2002年底，年僅16歲的林時輪隨著親戚前往山西長治。親戚在那經營著一家石材加工廠，林時輪在廠里學到了石材加工生產技術。
  兩年多過去，希望能闖出一番事業(yè)的林時輪離開了這家加工廠，前往安徽，自己開辦了一家石材加工廠，那年他才19歲。“當時石材生意很好賺，隨著攤子越鋪越大，我慢慢感到力不從心。”林時輪說。
  2006年，林時輪回到水頭。“我認識到自身營銷能力非常不足，希望能夠補上這個短板。”然而，在他看來，當時水頭石材交易中，營銷策略是粗放型的，甚至談不上營銷策略。無法從本行業(yè)中取經，林時輪就將眼光投向了糧油行業(yè)，他到官橋糧食城當起了一名普通銷售員。
  那時，林時輪每天提著一桶油到各個地方推銷，從一開始的羞澀到后來介紹產品的頭頭是道，其中所下的工夫只有他自己知道。不到一年，林時輪走遍了南安26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）。
  工作之余，林時輪還加入青年志愿者協(xié)會做一些公益活動。也是在這里，他認識了同是志愿者的妻子。
  當時，林時輪的老丈人在越南做石材貿易。在他的要求下，林時輪辭掉工作，負責老丈人在國內的石材采購，這一做就是4年。這4年，林時輪幾乎跑遍了水頭所有石材企業(yè)，不僅了解到石材知識，更攢下了深厚的人脈資源。
  創(chuàng)立周維做精“木瑪麗”
  2012年，林時輪正式成立了周維石業(yè)有限公司。“應該說是形勢所趨，生意想要做大做強，必須得有自己的工廠。”為了這一刻，林時輪沉淀了整整10年。
  公司成立之初，林時輪就思考過未來的發(fā)展道路，是復制其他石材企業(yè)的發(fā)展道路，還是另辟蹊徑？
  他開車走在水頭道路上，兩旁廣告牌林立，幾乎每個廣告牌上都羅列這家企業(yè)所經營的石材品種，有十幾種，甚至幾十種。“如果我跟他們一樣，經營十幾種品種，我拿什么和這些企業(yè)競爭？”在經過冷靜思考后，林時輪決定只做一種石材，并且要做大做精做強。
  在一次與客戶簽定訂單中，林時輪接觸到了木瑪麗這個石材品種。當他第一次將樣品提供給客戶時，對方并不滿意。林時輪沒有放棄，他再次扎進去了解這個品種，隨著了解的深入，他非常看好這個品種在市場上的前景，決定將其作為公司的唯一產品，并親自到國外各個礦區(qū)篩選礦源。
  然而，在推銷這個產品時進展并不順利，許多客戶不怎么接受。原因在于每塊木瑪麗石材之間都存在色差，達不到統(tǒng)一，客戶擔心裝飾效果。
  為了解決色差問題，林時輪想到了給石材染色，這一舉措讓其他同行紛紛效仿。可是，由于空氣溫度與濕度，以及石材密度不同等原因，染色并不能完全解決木瑪麗的色差問題。林時輪帶著團隊研究探索，首創(chuàng)氧化技術，從而解決了這一問題。他還為這項技術申請了專利。
  “未來，我還會考慮其他品種的石材，同樣會去做精做細。”林時輪說。
  探索石材發(fā)展新模式
  面對行業(yè)發(fā)展的新形勢，林時輪提出了“互聯(lián)網 石材”發(fā)展模式。
  林時輪告訴記者，這一新理念的提出，還要感謝此前南安組織的清華大學民營企業(yè)家高級研修班文化產業(yè)專題班。在那次培訓中，林時輪對劉海峰教授主講的“互聯(lián)網 文化產業(yè)”這一課程印象尤為深刻。
  “有一種茅塞頓開的感覺。”回到南安的林時輪也多次與教授、同學聯(lián)系溝通，逐漸形成了“互聯(lián)網 石材”發(fā)展思路。
  林時輪認為，“互聯(lián)網 石材”并不僅僅是將其定義在電商范圍內，讓石材可以像普通商品一樣在淘寶上賣，那樣太局限了。而是借力互聯(lián)網，將生產數據、銷售數據、庫存數據各個環(huán)節(jié)全部整合起來。
  他打了個比方，周維石業(yè)將線上線下各個環(huán)節(jié)打通之后，客戶想要購買，可以不要親自到生產廠家，也不需要導購員介紹，就能通過周維石業(yè)提供的互聯(lián)網渠道了解到產品的各方面信息，并且自己下單，可以省掉很多中間環(huán)節(jié)。
  此外，林時輪還提出了石材眾籌模式，這是“互聯(lián)網 石材”模式的一部分。這個概念的提出，得到20多家石材企業(yè)的支持。“目前還在探索中，但我們覺得，當前石材企業(yè)需要抱團發(fā)展，只有每個企業(yè)團結起來，把自身優(yōu)勢發(fā)揮出來，才能實現(xiàn)利益最大化。”