在石材展上，我們不難發(fā)現(xiàn)，石材以雕刻、透光和拼花三種展示方式為主，也最吸引別人的眼球。然而，美輪美奐的展示，并沒有為石材打造一張品牌的名片。亦或者說，石材企業(yè)所面對(duì)的材料幾乎是一樣的，想靠產(chǎn)品來形成自己獨(dú)特的品牌辨識(shí)度，是非常困難的。而品牌化程度低，也成為石材與瓷磚競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的軟肋。

在為數(shù)不多的品牌化石材企業(yè)中，天藝石材代理的天煉薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得關(guān)注的。據(jù)天藝石材廈門分公司總經(jīng)理孫嘉陽(yáng)介紹，Lev-antina擁有40個(gè)采石場(chǎng)，9家工廠和29個(gè)分銷倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品組合超過200種，擁有世界最大的Crema Marfil西班牙米黃資源，位于西班牙阿利坎特省。

“到這種程度，Levantina的品牌已經(jīng)形成了。但實(shí)際上，石材很難形成品牌。因?yàn)槭氖翘烊坏?，全球各地都可以進(jìn)行開采，產(chǎn)品沒有專一性和獨(dú)特性。大多數(shù)石材企業(yè)都只能作為一個(gè)公司品牌而存在，而不能靠材料形成品牌，因?yàn)槟銚碛械牟牧?，我也同樣擁有?rdquo;孫嘉陽(yáng)說道。

除了產(chǎn)品本身專一性和獨(dú)特性差以外，石材行業(yè)對(duì)品牌化缺少特定標(biāo)準(zhǔn)，也成為品牌化發(fā)展的阻力之一。泉州中輕石材有限公司采購(gòu)部相關(guān)負(fù)責(zé)人陳培景表示，石材產(chǎn)品本身沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，花色不是統(tǒng)一的。“但這也是石材的優(yōu)勢(shì)， 給設(shè)計(jì)師提供了很大的施展空間。”

在這么多限制性因素的作用下，石材實(shí)現(xiàn)品牌化的發(fā)展，是不是不可能的呢?當(dāng)然不是，但最關(guān)鍵的，是需要石材企業(yè)找到自身的特長(zhǎng)所在。尉海就認(rèn)為，“從事任何品類都可以實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作，只是從中找尋品類本身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能更有利于品牌化運(yùn)作。”

李志林分析認(rèn)為，在品牌化的石材企業(yè)中，高時(shí)石材主要是以規(guī)模見長(zhǎng)，五號(hào)倉(cāng)庫(kù)則主打個(gè)性化產(chǎn)品，萬峰則是靠渠道建設(shè)塑造品牌。

以萬峰為例。據(jù)龐志宇介紹，東升、東星、環(huán)球都是以工程為主，萬峰主要是發(fā)展經(jīng)銷商渠道，經(jīng)銷商再深耕設(shè)計(jì)師渠道。“現(xiàn)在萬峰在國(guó)內(nèi)有200多個(gè)經(jīng)銷商，渠道很扎實(shí)。萬峰杭州分公司也在探索O2O的模式，直接對(duì)接消費(fèi)者。”

同時(shí)，龐志宇也認(rèn)為，石材的品牌化發(fā)展，不能局限在國(guó)內(nèi)，也要勇敢地走出去，“不僅僅是石材，對(duì)于整個(gè)建材行業(yè)都是這樣。”而他所說的“走出去”，并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品賣給國(guó)外客戶。“建材行業(yè)出口面臨的問題，主要就是缺乏自主品牌，國(guó)外消費(fèi)者大多都只能靠?jī)r(jià)格來選擇。這需要建材廠家自己到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推廣，而不是依靠當(dāng)?shù)氐拇砩虂硗茝V。”