近日，韋恩石材董事長陳耀東忙得不亦樂乎，招商、租架子位、裝修廠房……這些都是為了將59石材超市打造成行業(yè)首個(gè)“石材沃爾瑪”而做的準(zhǔn)備。在不久前舉行的廈門石材展上，韋恩石材正式宣布啟動(dòng)升級(jí)戰(zhàn)略，計(jì)劃打造中國首個(gè)“石材沃爾瑪”，做到真正的“價(jià)格實(shí)惠”“品類齊全”“全國連鎖”，讓石材進(jìn)入千家萬戶。
走高性價(jià)比路線
什么是“石材沃爾瑪”？59石材超市品牌創(chuàng)始人陳耀東表示，“石材沃爾瑪”的理念是借鑒了國際零售巨頭——沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營模式和管理模式，將在全國建立石材連鎖賣場體系，以自身獨(dú)特的商業(yè)模式降低綜合運(yùn)營成本，從而把實(shí)惠讓給客戶，同時(shí)又保證租戶的穩(wěn)定利潤空間。
更通俗一點(diǎn)來說，就跟超市采購一樣，客戶可根據(jù)專業(yè)的色系、品種分區(qū)，在石材超市找到相應(yīng)的產(chǎn)品，放進(jìn)“購物車”（待裝區(qū)），然后到統(tǒng)一的收銀臺(tái)結(jié)算，讓客戶采購更加方便。
據(jù)了解，59石材超市目前在建的新賣場位于水頭鎮(zhèn)海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園，總占地面積4萬平方米，場內(nèi)石材庫存容量可達(dá)60萬平方米。而在南安，隨處都上演著招商大戰(zhàn)，各類招商方案層出不窮。擁有著如此大的占地面積，以及面對(duì)各類競爭對(duì)手，如何才能保證入駐率？對(duì)此，陳耀東似乎并不太擔(dān)心。
“一般來說，資金周轉(zhuǎn)率、銷售量等是租戶最大的考慮點(diǎn)，而前期我們將通過各種手段，推動(dòng)客流量和周轉(zhuǎn)銷量。”陳耀東說，高性價(jià)比是他們最大的優(yōu)勢。
據(jù)介紹，在同等產(chǎn)品、同等質(zhì)量的前提下，59石材超市產(chǎn)品的售價(jià)低于傳統(tǒng)賣場，比如租戶一平方米賣250元能賺30元，在這里賣210元也能賺30元，在保證租戶利潤的前提下，也能把更多利益讓給客戶。
“為什么能實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比？因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^降低自身綜合運(yùn)營成本，來實(shí)現(xiàn)租戶和客戶利益的最大化。第一、我們品種多、選擇空間大，購物便捷；第二、所有品種、所有租戶協(xié)同作戰(zhàn)，有規(guī)模優(yōu)勢；第三，不在市中心租地，租金更低；第四、全國連鎖，內(nèi)部資源可以實(shí)現(xiàn)共享。”韋恩石材總經(jīng)理謝霞寶說，這些優(yōu)勢最終會(huì)在銷售價(jià)格中體現(xiàn)。
除了高性價(jià)比，為了推動(dòng)客流量，59石材超市新的賣場還將實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，參照超市化經(jīng)營概念，最終實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一配套服務(wù)，以客戶為中心建立賣場運(yùn)營體系，對(duì)供應(yīng)鏈的管理也會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
入駐商戶可成為股東
眼下，整個(gè)石材行業(yè)正面臨前所未有的低潮期，大板市場空置率高，架子位價(jià)格跌幅較大。在行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展期，大板市場也在謀求發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在謝霞寶看來，中國石材業(yè)正在由“工裝時(shí)代”邁向“家裝時(shí)代”，以配套高端工程和加工廠為主的傳統(tǒng)石材賣場已經(jīng)不能滿足當(dāng)下需求，在行業(yè)“去庫存”“接地氣”“擠泡沫”的新形勢下，市場迫切需要能夠配套家裝市場的新型石材賣場。這也是韋恩搭建“石材沃爾瑪”這一新型營銷模式的契機(jī)。
“目前，國內(nèi)大部分石材賣場仍是基于傳統(tǒng)石材市場需求和客戶需求設(shè)計(jì)的，配套的是工程訂單市場和加工廠。59新模式將把以前石材銷售點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷轉(zhuǎn)變成渠道營銷，將租戶和客戶形成一個(gè)完整的利益鏈。”謝霞寶表示，“石材沃爾瑪”將是59元石材超市未來的核心定位，模式不再只是整合庫存，而是要打造一個(gè)高性價(jià)比的營銷平臺(tái)。圍繞這一平臺(tái)，公司將延伸金融增值項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品項(xiàng)目。
“我們一直在邀請259元以下單一品種有優(yōu)勢的商戶入駐，一旦平臺(tái)建設(shè)起來，市場上一些中低價(jià)位的優(yōu)勢品種就會(huì)跟我們捆綁起來，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至成為我們的股東。”謝霞寶說。
據(jù)了解，“石材沃爾瑪”模式還將以品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建立運(yùn)營體系，同時(shí)將這一模式復(fù)制到其他重要石材集散地和消費(fèi)市場。到時(shí)候，韋恩石材將與租戶一起，共同開發(fā)全國市場，共享全國資源。
此外，為了保證資金流，韋恩石材還提出月結(jié)制度，同時(shí)，或?qū)⒁M(jìn)戰(zhàn)略加盟，如風(fēng)投公司等，以進(jìn)一步增厚企業(yè)力量。
而在延伸的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品項(xiàng)目上，圍繞59石材超市這一平臺(tái)，韋恩石材推出了“石材大師”終端品牌。公司引進(jìn)了意大利頂級(jí)石材設(shè)計(jì)師AndreaMilani主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，充分挖掘石材本身的天然美，并實(shí)現(xiàn)了天然石材的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
“石材大師”以加盟模式拓展全國經(jīng)銷渠道，目前已經(jīng)開發(fā)出20多個(gè)代理商。“未來，59石材超市將繼續(xù)發(fā)揮資源多、成本低兩大優(yōu)勢，石材大師則發(fā)揮設(shè)計(jì)優(yōu)勢，讓物美價(jià)廉的石材產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。”謝霞寶說。
據(jù)透露，“石材大師”是韋恩標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系里的一個(gè)子項(xiàng)目，未來公司還將嘗試更多石材標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品項(xiàng)目。
