數(shù)據(jù)顯示，2014年1-5月，規(guī)模以上企業(yè)大理石板材產(chǎn)量8210萬平方米，比上年同期增長(zhǎng)14.4%。規(guī)模以上企業(yè)花崗石板材產(chǎn)量2.2億平方米，比上年同期增14.9%。“市場(chǎng)需求放緩的情況下板材產(chǎn)量受限，水頭石材和石井石材兩地石企有針對(duì)性的調(diào)整生產(chǎn)方向很有必要。”石井希恩石業(yè)大板廠鄧廠長(zhǎng)說，“比如花崗石大板市場(chǎng)主要在國外，歐美臺(tái)面板是主要目標(biāo)市場(chǎng)，所以我們就將原來的普通板材包含規(guī)格板和60CM頭板材的業(yè)務(wù)壓縮，現(xiàn)在專供花崗石砂鋸大板市場(chǎng)。”由于加工花崗石大板對(duì)石材的規(guī)格要求比較高，一般要120cm×240cm以上的尺寸才可以使用，普通的圓盤鋸設(shè)備加工不了，希恩石業(yè)在這方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以不僅在產(chǎn)能和貨源上有保證，而且所受的沖擊也比較小。

　　石材是最具綠色、節(jié)能、環(huán)保特質(zhì)的建筑裝飾材料，對(duì)這個(gè)有巨大的容量的家裝市場(chǎng)，很多企業(yè)開始嘗試開發(fā)適合的產(chǎn)品和銷售模式。廈門近島城市別墅在目前房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的境況下卻表現(xiàn)搶眼，供需兩旺。近島別墅兼有城市生活的便利性與低密度住宅形態(tài)的雙重特點(diǎn)，走高端路線，被很多高端購房者視為第一居所。高端別墅設(shè)計(jì)不同于普通家裝，對(duì)設(shè)計(jì)師的理念和水平要求都很高，而廈門希恩石業(yè)攜手合作的日本SAI設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在這種嚴(yán)苛的要求下卻呈現(xiàn)出更加突出的優(yōu)勢(shì)。其為富豪們量身打造“歐洲私人酒窖”+“現(xiàn)代主義別墅設(shè)計(jì)”方案，在廈門和泉州兩地推出第一期樣板房便受到了熱烈歡迎。如今，廈門希恩石業(yè)又以賴特自然山水思想為主，再融入中國風(fēng)水文化，著力打造一種以“溪流音樂”為意境，以“歐洲私人酒窖”為品位的新式自然酒窖別墅，締造出既具空間維度、又有時(shí)間維度的經(jīng)典和諧之作。

　　意大利作為石材強(qiáng)國，其根本就在于產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，而中國石材的強(qiáng)國夢(mèng)必須要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，讓石材煥發(fā)新的活力。專家表示，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作，努力發(fā)掘石材的文化內(nèi)涵，使石材的實(shí)用性、功能性得到充分開發(fā)和加強(qiáng)。一款石材能變成什么樣呢？仍以廈門希恩石業(yè)為例，最初想到的點(diǎn)子是加入科技成果，將獲得《科技新成果鑒定證書》和《廣西建設(shè)科技新成果推薦證書》的“嵌扣式中空隔熱石塑復(fù)合板墻體干掛保溫系統(tǒng)”，與黃鉆金麻、薩爾瓦多金、亞美尼亞金、阿瑪尼、阿曼黃、阿曼金等高檔石材結(jié)合，打造出經(jīng)典的外墻干掛“希恩幕墻”。用一種幕墻提升了隔熱、保溫、耐久、隔音、抗沖擊、抗震、抗風(fēng)壓、抗彎曲、水密性、氣密性等十項(xiàng)指標(biāo)。另外希恩幕墻還創(chuàng)新采用了“免焊龍骨系統(tǒng)”，其三維調(diào)整(上下、前后、左右)的特點(diǎn)，能有效避免因?yàn)殡姾刚`操作火花點(diǎn)燃外保溫材料而引發(fā)的火災(zāi)問題，其“釘床效應(yīng)”能使抗沖擊力比單一石材板要高出數(shù)倍，該系統(tǒng)還配有各個(gè)結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)的施工圖集，方便學(xué)習(xí)，能輕松真實(shí)的再現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖。

　　近些年，一些石材小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)式特色營銷異軍突起，惹人關(guān)注，但一般是傳統(tǒng)的B2B模式，特別是外貿(mào)B2B最成熟。由于石材產(chǎn)品的特殊性，重量笨重非標(biāo)準(zhǔn)化等特質(zhì)，物流運(yùn)輸方面無法做快遞B2C業(yè)務(wù)，石材電商模式一直存在爭(zhēng)論。廈門石材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門新菲華石業(yè)有限公司總經(jīng)理藍(lán)小兵認(rèn)為最好目前石材電商最好模式應(yīng)該是O2O到C2B的模式，石材O2O, 應(yīng)該以設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維創(chuàng)造價(jià)值。目前廈門新菲華石業(yè)有限公司的進(jìn)口石推廣也將采用O2O來推廣。

　　以廈門希恩石業(yè)為例，其通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，將復(fù)雜的保溫防火保溫石材干掛幕墻的復(fù)雜工藝和“黃鉆金麻 亞美尼亞金石材主題別墅”等說明清楚(online)，用泉州一鍵公司虛擬大板庫技術(shù)，將日本SAI設(shè)計(jì)是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和英良石材“五號(hào)倉庫”、黃鉆金麻 亞美尼亞金等高端石材進(jìn)行整合形成立體圖像展示，引導(dǎo)客戶到水頭“天下板倉”和別墅區(qū)對(duì)廈門希恩SAI設(shè)計(jì)的黃鉆金麻 亞美尼亞金石材主題別墅進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)(offline)，客戶有興趣后將個(gè)性化信息反饋給公司，公司全面圍繞客戶的要求來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)石材產(chǎn)品，一切以消費(fèi)者為中心，即開啟了需求驅(qū)動(dòng)(C2B)的最新模式。這樣一來O2O就結(jié)合了C2B，一個(gè)過程才會(huì)完善，因?yàn)檫@樣有非常詳盡具體的客戶要求做引導(dǎo)，公司服務(wù)更加精準(zhǔn)、快速、高效。

　　這樣看來，石材O2O來推廣是當(dāng)務(wù)之急，首先要讓客戶找到你(online)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和公司信用全面了解，然后才是引流客戶到你線下體驗(yàn)店進(jìn)行真實(shí)體驗(yàn)(offline)，才會(huì)有最后的石材C2B模式。

 

 

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