庫存高成為眼下南安石材行業面臨的一個現狀。“幾乎每家石材企業都有庫存，這些庫存和服裝零售庫存不同，一旦成為庫存，就會一直積壓，無法靠打折銷售，賣不出去就是一堆石頭。當利潤低于5%時，問題就會凸顯。”南安石材協會副會長劉良如是表示。

　　水頭鎮人“石二代”陳耀東受命接管家族生意。整整3個月，他雇傭了30名暑期工對南安水頭鎮的石材做了一個“摸底”調查。水頭的石材品種超過1000種。然而，在上千個品種中，超過5家以上在銷售且流通超過5年的品種僅為159種。

　　“我們公司經營的石材約500~600種，但是每年都在不斷地開發新品種，更換率達到20%.”劉良經營的英良石材在業界是有口皆碑，但庫存問題依然存在。

　　雖然整個行業利潤下降，但一些規模石材企業依然能夠保持15%~20%的利潤率。不過，根據陳耀東的摸底調查，水頭鎮不少石企的庫存都在30%以上。盡管對一些狀況較好的企業而言，目前尚有足夠的利潤能夠養著“庫存”，但每年20%的新品更換率也意味著庫存還在不斷增加。對于大多數的中小企業而言，去庫存已經是當務之急。

　　劉良告訴記者，石材庫存不同于零售業鞋服庫存，可以通過降價打折促銷的方式去庫存。由于石材是天然生成，每一塊石材的花紋樣式都有差 異，價格也不同，這種非標準化的產品造成了其價格相對地不標準化和不透明化，定價的不標準也使得打折促銷的概念無從定義。再者，石材與時尚行業類似，每年 也有顏色等流行趨勢發布。

　　業內人士表示，相對于處理庫存，石材企業更重視開發新品來獲得利潤，一般企業對于獨立開發的新品擁有較高的定價權，這也是石材利潤最高的階段。

　　“以前一個穩定的新品能夠保持兩年的較好利潤，現在最多維持半年。”劉良表示。

　　而有英國留學背景的陳耀東在一番行業摸底分析之后盯上了“庫存”的生意。今年初，陳耀東在官橋開的“59元石材折扣超市”一時之間就廣受關注。他以低于59元的價格購入石材庫存產品，通過重新分類、分級，以59元、79元、99元等統一價格銷售出去。

　　這種打破石材行業價格不透明傳統的商業模式，讓陳耀東一下在圈子里就出了名。

　　對于這幾個月的銷售情況，陳耀東向《每日經濟新聞》記者透露，情況比他預想的還要好。不過，有意思的是，他的石材折扣超市的消費者并非工程商或者是終端消費者，而是南安的石材商。“他們可能覺得價格便宜得難以置信。”

　　不過，這種“去庫存”方式從目前看來，還只是在石材商手上“循環”，并未真正成為建材被消費。陳耀東坦言，以實際情況來看，這些庫存也不足以支持一個大工程所需要的耗材量，而且在石材質量的穩定性方面也有困難。

　　此外，劉良向記者表示，和國外的石材消費市場相比，國內的石材消費還非常不成熟。國外在家裝建材方面講究個性化，很多普通終端消費者會去石材超市選購合適家裝板材，也能夠接受天然石材個性化紋路裝飾的審美，但國內石材還依然是以瓷磚為主，且相關的標準化缺失。

世界石材網