當(dāng)前，我國石材一線市場基本飽和，二線市場競爭也十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著石材企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。此外，因為不動產(chǎn)投資率的嚴重下滑，建材產(chǎn)品在終端的需求全面萎縮，石材產(chǎn)品也不例外。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運輸?shù)确矫娴脑颍钠髽I(yè)要想大幅度進軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。

銷量平淡，臨近年底，不少石材企業(yè)負責(zé)人都在頻頻往市場上跑，召開經(jīng)銷商年會、配合經(jīng)銷商策劃新的促銷活動和開拓新客戶等，希望在年終來臨前做最后一拼。例如近段時間，歐美石材淮安店開業(yè)、羅馬利奧磁磚全國冠軍促銷活動等，都盼著打好今年的收官之戰(zhàn)，并為明年開好局積蓄力量。有企業(yè)表示，臨近年底的促銷只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。

元旦促銷給年終報表潤色

“今年整個內(nèi)銷市場相對平淡，金九銀十的促銷也沒有預(yù)期的理想，只能說是馬馬虎虎，接下來還有元旦促銷，看看能否再沖一把，拉點銷量了。”剛從東北出差回來的歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松在談及近段時間企業(yè)的銷售情況時說。他介紹，做了七八年的石材銷售，感覺今年的市場特別不好開拓，剛性需求有限，經(jīng)銷商和廠家的壓力都很大。由于前段時間歐御皇庭所有生產(chǎn)線開足馬力進行生產(chǎn)，導(dǎo)致前段時間庫存一時壓力較大。不過，他認為隨著年底交房潮的到來，年末的家裝市場仍然值得期待，還能在年終銷售報表上潤潤色。據(jù)悉，截止12月10號，歐御皇庭已經(jīng)基本消化掉前段時間的庫存積壓。黃總表示，今年企業(yè)整體情況還算不錯，并計劃明年再上馬兩條新生產(chǎn)線。

消化庫存成廠商共同目標(biāo)

在佛山石材行業(yè)年會上，很多石材廠家的領(lǐng)導(dǎo)表示，受全國房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，石材產(chǎn)品的銷售受阻。因此，消化庫存成為許多石材廠家的當(dāng)務(wù)之急。廠家只有找經(jīng)銷商來消化庫存，這樣就會增加經(jīng)銷商的銷售壓力，如果經(jīng)銷商銷售能力較強，則能消化廠家相應(yīng)的庫存，否則只有停止進貨。因此，在消化庫存這個問題上廠家和經(jīng)銷商是共同進退的關(guān)系。但是，廠家為了達到消化庫存的目的，可能會使出殺手锏——取消經(jīng)銷商的代理資格或降低返點，這對經(jīng)銷商會形成致命的打擊。因此，元旦促銷經(jīng)銷商無論主動還是被動都得做。

就目前而言，企業(yè)處理庫存最直接有效的方式就是下調(diào)價格，做大經(jīng)銷商的庫存，并要求其開展各種名目的促銷。業(yè)務(wù)員不斷要求經(jīng)銷商發(fā)貨，而經(jīng)銷商面對著低迷的市場，其壓力程度可想而知。根據(jù)終端市場的走向，國內(nèi)一線市場的部分終端賣場，已經(jīng)到了關(guān)燈熄火，人走樓空的慘狀，沒有多少經(jīng)銷商還依然認為市場尚可接受。

后記：

庫存與產(chǎn)能之間的決擇成為未來發(fā)展的關(guān)鍵。我們應(yīng)該選擇去產(chǎn)能化還是去庫存化?如果選擇去庫存化，石材行業(yè)將繼續(xù)上演所有的惡性循環(huán)。世界多數(shù)成功企業(yè)策略告訴我們，去產(chǎn)能化是一個企業(yè)在低迷的經(jīng)濟環(huán)境下首選的策略。去產(chǎn)能化，即減產(chǎn)，壓縮產(chǎn)能，收回資金，降低庫存壓力與資金風(fēng)險。但如何選擇正確的“去產(chǎn)能化”，這也是一個很重要的問題