當前，我國石材一線市場基本飽和，二線市場競爭也十分激烈，三四線市場雖然發展空間較大，但隨著石材企業數量的增多，競爭也在不斷加劇。此外，因為不動產投資率的嚴重下滑，建材產品在終端的需求全面萎縮，石材產品也不例外。雖然國家加快了城鎮化建設的步伐，但由于交通運輸等方面的原因，石材企業要想大幅度進軍城鎮還有一定的困難。因此，很多企業出現了“貨物囤積”的現象，這些企業為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。

銷量平淡，臨近年底，不少石材企業負責人都在頻頻往市場上跑，召開經銷商年會、配合經銷商策劃新的促銷活動和開拓新客戶等，希望在年終來臨前做最后一拼。例如近段時間，歐美石材淮安店開業、羅馬利奧磁磚全國冠軍促銷活動等，都盼著打好今年的收官之戰，并為明年開好局積蓄力量。有企業表示，臨近年底的促銷只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。

元旦促銷給年終報表潤色

“今年整個內銷市場相對平淡，金九銀十的促銷也沒有預期的理想，只能說是馬馬虎虎，接下來還有元旦促銷，看看能否再沖一把，拉點銷量了。”剛從東北出差回來的歐御皇庭品牌總經理黃曉松在談及近段時間企業的銷售情況時說。他介紹，做了七八年的石材銷售，感覺今年的市場特別不好開拓，剛性需求有限，經銷商和廠家的壓力都很大。由于前段時間歐御皇庭所有生產線開足馬力進行生產，導致前段時間庫存一時壓力較大。不過，他認為隨著年底交房潮的到來，年末的家裝市場仍然值得期待，還能在年終銷售報表上潤潤色。據悉，截止12月10號，歐御皇庭已經基本消化掉前段時間的庫存積壓。黃總表示，今年企業整體情況還算不錯，并計劃明年再上馬兩條新生產線。

消化庫存成廠商共同目標

在佛山石材行業年會上，很多石材廠家的領導表示，受全國房地產調控政策的影響，石材產品的銷售受阻。因此，消化庫存成為許多石材廠家的當務之急。廠家只有找經銷商來消化庫存，這樣就會增加經銷商的銷售壓力，如果經銷商銷售能力較強，則能消化廠家相應的庫存，否則只有停止進貨。因此，在消化庫存這個問題上廠家和經銷商是共同進退的關系。但是，廠家為了達到消化庫存的目的，可能會使出殺手锏——取消經銷商的代理資格或降低返點，這對經銷商會形成致命的打擊。因此，元旦促銷經銷商無論主動還是被動都得做。

就目前而言，企業處理庫存最直接有效的方式就是下調價格，做大經銷商的庫存，并要求其開展各種名目的促銷。業務員不斷要求經銷商發貨，而經銷商面對著低迷的市場，其壓力程度可想而知。根據終端市場的走向，國內一線市場的部分終端賣場，已經到了關燈熄火，人走樓空的慘狀，沒有多少經銷商還依然認為市場尚可接受。

后記：

庫存與產能之間的決擇成為未來發展的關鍵。我們應該選擇去產能化還是去庫存化?如果選擇去庫存化，石材行業將繼續上演所有的惡性循環。世界多數成功企業策略告訴我們，去產能化是一個企業在低迷的經濟環境下首選的策略。去產能化，即減產，壓縮產能，收回資金，降低庫存壓力與資金風險。但如何選擇正確的“去產能化”，這也是一個很重要的問題