2014年，周維石業(yè)在南安石材圈激起不小的浪花。
5月，首家周維木瑪麗專場(chǎng)在石井開業(yè)，占地面積7畝；9月，第二家周維木瑪麗專場(chǎng)再次在石井成立，占地面積20畝；10月，位于廈門機(jī)場(chǎng)的周維石材體驗(yàn)館開館，占地面積145平方米，總投資200多萬(wàn)元；緊接著，周維又率先入駐水頭青年石材總部創(chuàng)業(yè)園，新建總面積達(dá)800多平方米的總部大樓。
那么，這家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)是如何闖進(jìn)眾石材人視野，成為行業(yè)的一匹黑馬？
投百萬(wàn)打造升級(jí)版“木瑪麗”
2012年，周維石業(yè)落戶水頭。那時(shí)，周維總經(jīng)理林時(shí)輪把前幾年做石材貿(mào)易的錢，投進(jìn)了石材業(yè)。和很多創(chuàng)業(yè)個(gè)體戶一樣，林時(shí)輪蝸居在一個(gè)不足一百平方米的小樓房里，醞釀著他們的大事業(yè)。
沉寂兩年后，周維石業(yè)迅速成為行業(yè)黑馬，闖進(jìn)南安石材界。在位于水頭濱海大道濱海工業(yè)區(qū)周維石業(yè)營(yíng)銷中心，記者看到，除了室內(nèi)墻壁大面積使用木瑪麗，更隨處可見“木瑪麗”3個(gè)字眼。林時(shí)輪說(shuō)，周維目前主推木瑪麗，全世界做得最好的木瑪麗出自周維。就連南安石材大咖萬(wàn)隆集團(tuán)也向周維石業(yè)下了100萬(wàn)平方米的木瑪麗，作為外墻之用。
“與其說(shuō)是周維推了木瑪麗，不如說(shuō)是木瑪麗讓周維更享盛譽(yù)。”林時(shí)輪說(shuō)，木瑪麗一經(jīng)周維推出，便以迅雷不及掩耳之勢(shì)橫掃市場(chǎng)。
那么，為何易風(fēng)化、易氧化、色差大、利潤(rùn)低等問(wèn)題纏身的木瑪麗，卻被周維重用，并從僅是區(qū)域拓展到引領(lǐng)中國(guó)木瑪麗品類市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)年銷售額增長(zhǎng)160%的佳績(jī)？
“在中國(guó)，專做木瑪麗的就只有周維一家。當(dāng)時(shí)我的想法是一個(gè)公司如果專門經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，能否取得成功？”這是林時(shí)輪對(duì)新生石企崛起之道的探索。然而，林時(shí)輪坦言，他從來(lái)不做沒(méi)把握的事，要專做木瑪麗這個(gè)品類，是經(jīng)過(guò)他在石材業(yè)摸爬十幾年，并一再考察推敲才作出的決定。
事實(shí)上，木瑪麗在市場(chǎng)出現(xiàn)已久，但易氧化、利潤(rùn)低等問(wèn)題，讓眾多石企望而止步。而林時(shí)輪卻一反常道，迎難而上。
“正因?yàn)槟粳旣愲y做，很多大企業(yè)沒(méi)有把主要精力放在這個(gè)品種上，這就給周維帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。”在林時(shí)輪看來(lái)，小企業(yè)要先認(rèn)識(shí)自己，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。大企業(yè)有品牌、有規(guī)模，還有雄厚的資金，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期一定要避免和他們正面沖突，切不可跟著他們的模式走，學(xué)他們?nèi)プ龊芏嗥贩N，這樣會(huì)把企業(yè)做垮掉。
林時(shí)輪通過(guò)一年多的努力，投入上百萬(wàn)元，研發(fā)出氧化技術(shù)，成為解決“木瑪麗難題”。
“所謂氧化技術(shù)，便是把木瑪麗在未來(lái)幾年后會(huì)被氧化成的顏色，通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)提前實(shí)現(xiàn)，這樣，周維的木瑪麗就不會(huì)褪色。”林時(shí)輪解釋道，“因?yàn)檠趸瘑?wèn)題，很有可能現(xiàn)在切出來(lái)的板和一個(gè)月前的板就會(huì)出現(xiàn)色差，這是木瑪麗最難克服的問(wèn)題。工地施工往往要耗時(shí)好幾個(gè)月甚至幾年，而木瑪麗鋪設(shè)上去，因?yàn)檠趸瘑?wèn)題，整棟建筑看起來(lái)就會(huì)顏色不一。通過(guò)氧化技術(shù)處理過(guò)的木瑪麗，就不會(huì)有此困擾。”
這項(xiàng)技術(shù)，如今已獲得國(guó)家專利，也為周維石業(yè)贏得源源不斷的客戶。“只要找周維買過(guò)木瑪麗，便沒(méi)有跑掉的客戶。”
來(lái)自貴陽(yáng)的一名桑姓客戶，自2013年9月親自到周維采購(gòu)后，就再也不用到工廠看貨。“很放心他們發(fā)的貨，顏色質(zhì)量可靠。”這位客戶說(shuō)。
今后將復(fù)制更多“石材專場(chǎng)”
憑借著龐大的客戶源，目前，周維的木瑪麗銷量在整個(gè)福建獨(dú)占鰲頭。由此，木瑪麗利潤(rùn)低的難點(diǎn)便通過(guò)“薄利多銷”迎刃而解。
“企業(yè)要做大，必須要有自己的產(chǎn)品，有自己的加工廠。”林時(shí)輪表示，興建廠房、體驗(yàn)館是不得不走的一步，而如何才能把產(chǎn)品賣出去更是企業(yè)生存壯大的落腳點(diǎn)。
“木瑪麗專場(chǎng)”取得成功后，林時(shí)輪又在醞釀一個(gè)新想法。
“木瑪麗只是周維的一次試水，未來(lái)我們不可能永遠(yuǎn)只做‘木瑪麗專場(chǎng)’，今后將把這種模式復(fù)制到其他品種上，讓中國(guó)出現(xiàn)更多的石材專場(chǎng)。”林時(shí)輪說(shuō)，“現(xiàn)在很多人對(duì)周維的概念是廣告做得很多，而我們要讓他們知道，周維的產(chǎn)品做得更好。超前的營(yíng)銷理念，一流的質(zhì)量管控，才是我們的最終目標(biāo)。”
而正在投建的總部大樓，更承載了周維的一個(gè)龐大夢(mèng)想。“在青創(chuàng)園開園之前，我就打聽到這個(gè)消息，并找到這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行了洽談。11月8日，青創(chuàng)園開園，而周維6日就與其簽訂了入駐協(xié)議。”林時(shí)輪說(shuō)，“我十分看好這個(gè)項(xiàng)目，目前水頭太需要這樣一個(gè)有文化氛圍的石材基地了。如果這個(gè)項(xiàng)目做成，不但更容易招工，也能為客戶提供一個(gè)更舒適的洽談、交易環(huán)境。”
“未來(lái)周維將有很多類似的‘木瑪麗專場(chǎng)’，待總部大樓營(yíng)運(yùn)起來(lái)，會(huì)在總部設(shè)立各個(gè)專場(chǎng)的監(jiān)管設(shè)備，客戶只需在總部便能一覽各專場(chǎng)的生產(chǎn)情況，免去舟車勞頓。此外，周維還將提供一站式服務(wù)，客戶需要任意產(chǎn)品，周維都可充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)角色，并專車接送。”林時(shí)輪說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品做好了，只有把服務(wù)跟上，才能擁有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶。
采訪中，他透露，周維正在與一家互聯(lián)網(wǎng)公司洽談，屆時(shí)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為他們的重要交易平臺(tái)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，周維的裂變無(wú)疑讓那些徘徊在十字路口的小微石材企業(yè)看到了希望，未來(lái)的市場(chǎng)不僅屬于大企業(yè)，小微企業(yè)作出特色，也能在夾縫中生長(zhǎng)。
