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又是一年春來(lái)到，而歐洲經(jīng)濟(jì)的春天似乎還在遠(yuǎn)處。在嚴(yán)寒漫漫的征途上，很多建筑出口企業(yè)縮減開(kāi)支以求降低成本，縮減展會(huì)開(kāi)支成為其中不可避免的一項(xiàng)。如何將有限的成本用到刀刃上？如何通過(guò)參加一個(gè)展會(huì)獲得事半功倍的效果？法國(guó)巴黎建筑展覽會(huì)（BATIMAT）將告訴你答案。
　　“BATIMAT 2013將采用三展聯(lián)合的方式，并進(jìn)駐新的展館，以全新的面貌再次出發(fā)。”勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部BATIMAT銷售經(jīng)理王穎告訴記者。

經(jīng)濟(jì)迷霧中見(jiàn)曙光
　　建筑業(yè)是歐洲最重要的經(jīng)濟(jì)組成之一。歐洲建筑產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的5個(gè)國(guó)家（德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙）年建筑項(xiàng)目總投資超過(guò)9000億歐元。www.www.dechunwater.cn
　　然而，全球經(jīng)濟(jì)前景濃霧彌漫，建筑業(yè)也未可幸免于難。金融危機(jī)的爆發(fā)令歐洲建筑業(yè)產(chǎn)值急劇萎縮。數(shù)據(jù)顯示，2008～2010年，歐洲建筑業(yè)總投資減少約15%，2012年進(jìn)一步下滑了2.1%。
　　歐洲建筑業(yè)受到?jīng)_擊，與歐洲國(guó)家消減公共項(xiàng)目投資有關(guān)，而市政工程項(xiàng)目的國(guó)家預(yù)算首當(dāng)其沖受到削減。作為歐洲建筑業(yè)5強(qiáng)中最大的建筑業(yè)市場(chǎng)，德國(guó)2012年地方政府公共建筑支出同比減少150億歐元，下降15%，為過(guò)去20年間最大降幅。www.www.dechunwater.cn
　毫無(wú)疑問(wèn)，建筑業(yè)的復(fù)蘇需寄望于經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2013年歐洲經(jīng)濟(jì)仍然難以從泥淖中走出來(lái)，2014年或?yàn)榉淼年P(guān)鍵一年。
　　據(jù)英國(guó)央行預(yù)計(jì)，英國(guó)經(jīng)濟(jì)在2014/15財(cái)年將逐漸恢復(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，年率增速為2.75%左右。歐盟委員會(huì)預(yù)測(cè)認(rèn)為，2013年德國(guó)經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)0.8%，2014年可望恢復(fù)快增長(zhǎng)，達(dá)到2%。而法國(guó)維持2013年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)0.8%的預(yù)期。在這種背景下，有預(yù)計(jì)稱，2013年歐洲建筑業(yè)總產(chǎn)值將會(huì)出現(xiàn)輕微增長(zhǎng)，2014年將跟上GDP增長(zhǎng)水平（1.7%）。參加BATIMAT2013，提前把握歐洲建筑業(yè)復(fù)蘇帶來(lái)的商機(jī)。
　　除了展現(xiàn)歐洲建筑市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力，BATIMAT 對(duì)北非建筑市場(chǎng)的輻射作用也非常顯著。得益于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快，北非地區(qū)建筑業(yè)處于快速發(fā)展期，特別是摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞、利比亞。數(shù)據(jù)估計(jì)，阿爾及利亞建筑業(yè)投資每年以6%的速度增長(zhǎng)，利比亞2013～2020年建筑業(yè)年均增長(zhǎng)約5.5%。這些法語(yǔ)系國(guó)家與法國(guó)聯(lián)系密切，成為參加BATIMAT的常客。另外，巴西相關(guān)評(píng)估報(bào)告稱， 2013年巴西建筑業(yè)增長(zhǎng)率將在3.5%～4%，與其GDP增長(zhǎng)同步。而巴西也已多年成為BATIMAT的重要代表團(tuán)。
　　經(jīng)濟(jì)在煎熬中前行，建筑業(yè)在曲折中涅。而預(yù)示建筑業(yè)未來(lái)發(fā)展的BATIMAT，依然能扛得過(guò)復(fù)雜因素的阻撓，屆屆熱鬧非凡，獲得快速增長(zhǎng)。www.www.dechunwater.cn

BATIMAT 2011魅力不減
　　法國(guó)巴黎建筑展創(chuàng)辦于1959年，兩年一屆，至今已走過(guò)53年的歷史。這個(gè)老牌展會(huì)，以其巨大的品牌號(hào)召力和國(guó)際影響力，成為全球建筑業(yè)企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的盛會(huì)。
　　盡管建筑行業(yè)不斷受到?jīng)_擊，但BATIMAT來(lái)到2011年依然魅力不減。勵(lì)展博覽集團(tuán)報(bào)告顯示，BATIMAT2011展覽面積達(dá)到22萬(wàn)平方米，2352家展商參展，其中33％來(lái)自海外55個(gè)國(guó)家；351748位專業(yè)觀眾到會(huì)參觀，其中19％來(lái)自海外177個(gè)國(guó)家。
　　10大海外觀眾來(lái)源國(guó)包括：摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞、意大利、比利時(shí)、西班牙、巴西、德國(guó)、瑞士、葡萄牙。“這10個(gè)來(lái)源國(guó)中有3個(gè)來(lái)自北非，同時(shí)，從展會(huì)第一屆開(kāi)始，每年都有來(lái)自巴西的代表團(tuán)。現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)尋求開(kāi)拓新興市場(chǎng)，特別是巴西成為熱點(diǎn)，而在BATIMAT上企業(yè)能見(jiàn)到包括新興市場(chǎng)客戶在內(nèi)的全球同行。”勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部BATIMAT負(fù)責(zé)人呂惠莉說(shuō)。
　　此外，在觀眾的職業(yè)構(gòu)成中，承包商占比最大，達(dá)到44%，其次是建筑師和開(kāi)發(fā)商27%，零售商和分銷商13%，制造商6%。調(diào)查顯示，70%的參展商對(duì)BATIMAT很忠誠(chéng)，91％的觀眾計(jì)劃繼續(xù)觀展BATIMAT 2013。

BATIMAT 2013全新出發(fā)

　　新的一年，新的起點(diǎn)，新的希望。第29屆法國(guó)巴黎國(guó)際建筑展將于2013年11月4～8日在法國(guó)巴黎盛大舉行。本屆展會(huì)采用新的場(chǎng)地，即巴黎北維勒班展覽中心。屆時(shí)，來(lái)自全球各地的3500家參展商和40萬(wàn)名觀眾將亮相展會(huì)。

建筑展而非建材展

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)仍有很多企業(yè)將BATIMAT稱為巴黎建材展。對(duì)此，王穎說(shuō)，“實(shí)際上，BATIMAT是一個(gè)建筑展，而不是建材展。”

　　她進(jìn)一步解釋說(shuō)，BATIMAT是以建筑為出發(fā)點(diǎn)的展會(huì)，從建樓挖地基需要的設(shè)備開(kāi)始，到結(jié)構(gòu)支模、框架，一直到最后樓宇建設(shè)起來(lái)需要的電梯、窗戶等所有的配套設(shè)施，都包括在內(nèi)，其展品類別覆蓋面很廣，有3萬(wàn)多種。“很多施工設(shè)備企業(yè)認(rèn)為BATIMAT是建材展，不適合參展，實(shí)際上非常適合。”

三展聯(lián)合共享資源

　　BATIMAT 2013將與巴黎國(guó)際供暖、制冷、空調(diào)、新能源及家用電器展覽會(huì)（Interclima+elec），以及巴黎國(guó)際衛(wèi)浴展（Idéo bain）同期在巴黎北維勒班展覽中心舉行。這樣，BATIMAT將涵蓋所有建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，巴黎國(guó)際供暖、制冷、空調(diào)、新能源及家用電器展也是一個(gè)比較成熟的展會(huì)，已經(jīng)有40年的歷史。法國(guó)國(guó)際衛(wèi)浴展由勵(lì)展博覽集團(tuán)同法國(guó)衛(wèi)浴協(xié)會(huì)共同舉辦，是高端的衛(wèi)浴精品展。

　　“這兩個(gè)展會(huì)原來(lái)是偶數(shù)年舉行。 2012年5月份，勵(lì)展博覽集團(tuán)決定將這兩個(gè)展會(huì)同BATIMAT聯(lián)合舉行，希望借助資源共享，將專業(yè)企業(yè)聚到同一個(gè)平臺(tái)，獲得更好的參展效果。”呂惠莉說(shuō)。

　　重要的一點(diǎn)是，三展聯(lián)合能為采購(gòu)商提供一站式的采購(gòu)平臺(tái)，比如以前采購(gòu)?fù)鈮Σ牧稀?nèi)部衛(wèi)浴、空調(diào)、瓷磚等，可能需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)幾個(gè)不同的展會(huì)才能購(gòu)齊。而現(xiàn)在通過(guò)BATIMAT一個(gè)展會(huì)就能看到所有的產(chǎn)品，從而為采購(gòu)商節(jié)省了時(shí)間成本。

上游買家購(gòu)買力強(qiáng)

　　BATIMAT將吸引大批上游的采購(gòu)商前來(lái)采購(gòu)。建筑設(shè)計(jì)師是其中重要的買家。他們?cè)谠O(shè)計(jì)建筑時(shí)就要考慮樓宇的結(jié)構(gòu)類型，比如是鋼結(jié)構(gòu)還是玻璃結(jié)構(gòu)。這些上游的設(shè)計(jì)師到展會(huì)上往往需要采購(gòu)大批的材料。

　　還有一些上游的采購(gòu)者是承包商，他們負(fù)責(zé)采購(gòu)材料。一般的展會(huì)，分包商、批發(fā)商、零售商占比較大，采購(gòu)量相對(duì)較少。而BATIMAT承包商占比最大，一旦達(dá)成訂單，采購(gòu)量是比較大的。

特色活動(dòng)繽紛亮相

　　BATIMAT2013分為7大專區(qū)，包括主體工程展區(qū)、施工車輛與設(shè)備展區(qū)、建筑施工設(shè)備展區(qū)、門窗五金展區(qū)、IT展區(qū)、室內(nèi)外裝飾展區(qū)、暖通衛(wèi)浴展區(qū)。

　　在這些專區(qū)將舉行100多場(chǎng)研討會(huì)，并發(fā)布最前沿新產(chǎn)品、新技術(shù)。有一些規(guī)模較大的企業(yè)，市場(chǎng)份額已經(jīng)很高，迫切需要?jiǎng)?chuàng)新自己的產(chǎn)品，向更高的層次發(fā)展，參加BATIMAT是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　考慮到英國(guó)建筑市場(chǎng)的重要性，“倫敦年”活動(dòng)將請(qǐng)到英國(guó)設(shè)計(jì)師，為專業(yè)觀眾介紹倫敦奧運(yùn)會(huì)建筑的元素和構(gòu)成。作為歐洲最大的建筑市場(chǎng)，德國(guó)在環(huán)保、新材料方面一直領(lǐng)先，繼上一屆展會(huì)成功舉辦“德國(guó)日”活動(dòng)后，BATIMAT2013將繼續(xù)重點(diǎn)推出這一活動(dòng)，展示新建成的德國(guó)高能效建筑，為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。

　　與此同時(shí)，阿爾及利亞、摩洛哥、突尼斯等北非建筑市場(chǎng)也是中國(guó)展商關(guān)注的焦點(diǎn)。考慮到企業(yè)的需求，展會(huì)將舉辦“關(guān)注北非”活動(dòng)，使展商和觀眾與北非市場(chǎng)建筑業(yè)同行直接溝通，以求達(dá)到更好的參展效果。

　　展會(huì)期間還將舉辦OFFSET展外尋訪活動(dòng)，主辦方組織專業(yè)觀眾和部分參展企業(yè)走出展館到巴黎市區(qū)及巴黎郊區(qū)參觀建筑，并拜訪相關(guān)建筑設(shè)計(jì)師和樓宇業(yè)主，企業(yè)可獲得更多實(shí)地考察的機(jī)會(huì)。

增值服務(wù)從始至終

　　展會(huì)前，勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部將把展商名字放在網(wǎng)站上，提前為參展企業(yè)做宣傳，并針對(duì)預(yù)登記觀眾發(fā)放展商名單。展會(huì)結(jié)束后，會(huì)針對(duì)展商的產(chǎn)品，給他們200～500個(gè)相關(guān)買家的名單。參展企業(yè)不僅可以在展會(huì)上聯(lián)系客戶，展會(huì)結(jié)束之后，還能利用這個(gè)名單聯(lián)系新客戶。值得一提的是，所需費(fèi)用已經(jīng)包括在注冊(cè)費(fèi)中。

　　另外，不同于一般的展會(huì)，BATIMAT有兩本會(huì)刊，一本是常用的展商目錄，還有一本是新產(chǎn)品向?qū)謨?cè)。如果企業(yè)有新產(chǎn)品需要上線推廣，可免費(fèi)放到這本手冊(cè)上。該手冊(cè)跟會(huì)刊放到同一個(gè)文件袋里，發(fā)給所有的專業(yè)觀眾。這些專業(yè)觀眾可通過(guò)手冊(cè)里感興趣的新產(chǎn)品，第一時(shí)間聯(lián)系到參展企業(yè)。

中國(guó)展商收獲頗豐

　　記者從勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部了解到，中國(guó)企業(yè)對(duì)于法國(guó)巴黎國(guó)際建筑展的參與度呈逐年上升趨勢(shì)，上屆重復(fù)參展率超過(guò)45%。在BATIMAT2011上，中國(guó)參展企業(yè)達(dá)到302家，展覽總面積近3000平方米，創(chuàng)造了迄今為止展商數(shù)量及參展面積的新高。

　　從參展情況看，中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品主要在主體工程區(qū)、門窗五金區(qū)、裝飾裝修區(qū)及機(jī)械設(shè)備區(qū)進(jìn)行展示。59%的中國(guó)參展商對(duì)BATIMAT 2011的展出效果滿意，52%的中國(guó)參展商表示將考慮繼續(xù)參展。

　　大連西賽德門控有限公司產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)，其相關(guān)人士表示，“公司每年要參加海外十幾個(gè)展會(huì)，2011年是第一次參加BATIMAT，效果非常好。”

　　寧波杜亞機(jī)電技術(shù)有限公司相關(guān)人士說(shuō)，“公司從2003參展BATIMAT至今，通過(guò)BATIMAT了解了行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)，它也是認(rèn)識(shí)和聯(lián)系客戶的理想場(chǎng)所和專業(yè)平臺(tái)。”

　　同樣作為BATIMAT的老展商，廣州未來(lái)之窗新材料股份有限公司也表示，“從2003年開(kāi)始連續(xù)參展BATIMAT至今，展位面積也在逐年增加，從18平方米增加到現(xiàn)在的40平方米，BATIMAT為我們提供了一個(gè)同新老客戶深入交流的機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)悉，2009～2020年，中國(guó)建筑業(yè)將增長(zhǎng)130%。其中，2018年中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為全球最大的建筑市場(chǎng)，占全球建筑業(yè)總產(chǎn)值的19.1%。中國(guó)建筑業(yè)的大發(fā)展，需要不斷提高技術(shù)水平，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷尋找全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而BATIMAT正是這樣一個(gè)讓中國(guó)建筑企業(yè)走向世界的優(yōu)秀平臺(tái)。

　　勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部最后提醒中國(guó)企業(yè)，盡管3個(gè)展聯(lián)合舉行，但相互保持獨(dú)立性，分布在不同的展區(qū)，企業(yè)在申請(qǐng)參展時(shí)，需要說(shuō)明參加哪一個(gè)展。

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