石材行業整體“遇冷”已是不爭的事實，全球最大的石材基地水頭正處于最艱難的時期，多數生產加工企業開工不足，銷量下滑明顯，兩成左右的企業瀕臨倒閉。不管是廠家還是經銷商都期待著行業的“寒潮”快點結束，曙光快點來臨。

    縱觀全國的經濟形勢特別是房地產形勢，結合石材行業的實際情況分析，對于石材業而言，今年還不是最“冷”的時候，估計2013年上半年會更“冷”。明年上半年，石材行業將比今年更艱難。

    在今年這個“寒冷的冬天”，石材業雖然也出現了一些欣欣向榮的景象，凡是實行品牌代理制的企業，特別是復合板企業，幾乎都沒有受到房地產低迷的影響，反而逆勢上揚，生產、銷售形勢突飛猛進，創造著他們自己的“春天”。但整體而言，絕大多數企業和經銷商都走的很艱難。

    國家對房地產的有效調控是自去年下半年開始的，其對石材行業的影響通常會延遲半年到一年。實際上，石材企業今年的工程業務實際是去年房地產的項目，在今年調控沒有放松的情況下，上半年開發商都沒有拿地，到下半年形勢稍微明朗的情況下，開發商才開始拿地，所以，明年的上半年石材行業將比今年更加困難，面臨沒項目、接不到工程單的境地，即便大環境好轉，可是開發商沒有地開發，形勢還是很嚴峻。

    房地產市場的震蕩讓石材業“洗牌”提前到來

    石材業“洗牌”是行業發展到一定階段的必然結果，只是這兩年房地產的萎縮加快了“洗牌”的步伐。2008年，受全球金融危機的影響，和其他行業一樣，石材行業中很多企業倒閉。為應對危機，國家出臺了一系列刺激經濟的政策，石材行業迎來了一次十分寶貴的調整發展機遇，但結果是行業沒有有效調整，石材企業卻以幾何級數劇增，競爭趨于白熱化。現在，隨著石材消費需求總量的下降，石材行業面臨又一輪的“洗牌”。

    在當前的危機下，應以收款安全為第一位

    所有石材企業都要創新思路，及時調整發展戰略以應對當前的行業危機。比如，我們萬里石集團今年的生產、營銷狀況還是非常理想的，銷售額和納稅額與去年同期相比，都有較大的增長。之所以能取得這樣的成績，是因為我們今年做了很多的調整。

    過去我們以銷售為導向，今年以收款為導向，以收款安全為第一位。國際市場方面，我們以新興市場，特別是發展很快的東盟市場為主;國內市場以中西部地區為主，因為中西部地區有國家“中部崛起”、“西部大開發”的政策支持，其受房地產調控的影響相對較小，基礎設施建設項目也會明顯多于受調控影響最大的東部沿海地區。

    品牌代理制和定制化是行業走出“冬天”的兩條腿

    品牌代理制這是一個趨勢，有它的必然性，但是因為行業特點的不同，有些行業除了實行品牌代理制外，還需要拓展其他的模式。大眾的產品(如陶瓷、衛浴等)可以走品牌化道路，這是一個必然方向;但是，一些非標準化、個性化的產品(如石材等)，可能還得依托傳統的渠道。

    大家都說石材行業實行標準化比較難，難就難在石材這個天然的資源，其一致性和穩定性比較差。比方說瓷磚，同樣的一個產品可以連續生產上萬、幾十萬平方米，但是石材行業，任何一個品種都很難做到大量和穩定性，行業的標準化主要難在天然性和不確定性，可這恰恰正是石材的魅力所在。我倒是不主張刻意的標準化，我認為應該是標準化和定制化并行，中低端的產品，色差和變化相對比較小的，客戶也容易接受的產品可以標準化。高端的客戶比較挑剔的，變化比較大的還是走定制化比較好。

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