近日，福建省石材行業協會第三屆會員代表大會在南安召開，大會發布了《福建省石材行業營銷聯盟合約（征求意見稿）》，要求福建省石材企業加入營銷聯盟，團結一致共同開拓和鞏固國內外市場。

　　“2008年之前，我們每年有3000萬元的外貿訂單，如今只有750萬元，企業的利潤也出現較大下滑。”某企業負責人說，在國際形勢多變、人民幣升值、運輸成本提高、原材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿市場越來越疲軟。

　　“相比國外，中國的內需市場顯然更龐大。”中國石材協會會長鄒傳勝表示，我國城市化進程正在逐步加快，為石材企業提供了廣闊的國內市場。在“轉內銷”系列動向中，福建省石材行業涌現出溪石、英良、萬里石、東升、萬隆等品牌，這是保持石材市場競爭優勢重要籌碼。

　　越來越多的企業將目光轉向國內，同時也出現同行業的低價惡性競爭。“有些企業為了獲得訂單，不惜以低價競標，嚴重擾亂了市場秩序。”省石材行業協會會長王伯瑤指出，在這種情況下，福建石材行業非常有必要成立統一的營銷聯盟，加強行業自律。

　　“營銷聯盟正式運行后，我們將根據市場行情制定統一價格，成立進出口產品指導協調機構，聯合采購國外石材荒料，并組織統一運輸等。”王伯瑤介紹說，營銷聯盟的成員將由福建石材加工、市場、進出口公司、經銷商、原輔材料供應商等生產、貿易、供應、物流相關企業自愿組成。目前，營銷聯盟的成員已達到50多家。

　　“營銷聯盟的服務不只是價格聯盟，還包括一系列抱團活動”。省石材行業協會秘書長郭經偉說，將建立銷售網絡，組織成員單位參加全國各地的項目投標，參加國內外展覽，由協會或營銷聯盟牽頭承包展位，提高參展效果，降低參展成本。

　　據介紹，資源整合也是營銷聯盟的一項重要內容。這種資源整合體現在行業細分，比如A企業擅長水刀拼花、B企業擅長石材裝飾、C企業擁有豐富礦山，協會在進行工程競標時，將對內部企業進行資源整合，讓每家企業的優勢得到充分發揮，進而保證工程質量。

　　“從單極往多極化方向發展，是目前石材行業的趨勢，福建石材企業如果沒有抱團發展，老大的位置將岌岌可危。”郭經偉表示，目前國際國內形勢復雜，市場競爭日益激烈，通過抱團，福建省石材行業的競爭力和影響力才能進一步提高，并在參與國際競爭中掌握主動權和話語權。


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