對石材企業(yè)來說工程商就是上帝。石材企業(yè)的訂單大多是工程單，與工程商的合作可以讓石材企業(yè)獲利不少。然而，工程商處于絕對的強(qiáng)勢，說“綁架”石材企業(yè)也不為過。

    1.巨額的公關(guān)費(fèi)用。把標(biāo)攻下來最后拿到工程需要各方面打點，這可不是一筆小的費(fèi)用，大約需要總工程款的10%左右。除此以外，工程方面的設(shè)計師、施工經(jīng)理、監(jiān)理隨時需要好好“孝敬”，吃飯喝酒喝茶，以及娛樂休閑等服務(wù)，都需要石材企業(yè)“出血”，如果哪方面照顧不周，隨時會出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象。

　　2.巨大的資金壓力。一般來講，與工程商簽完合同后，工程方會先預(yù)付10%的訂金，工程完畢驗收后再付50%-60%，還有20-30%的款項作為質(zhì)量保證金在工程交付半年到一年內(nèi)付清。如果沒有強(qiáng)大的資金作后盾，石材企業(yè)會被工程商拖死。有不少企業(yè)訴苦：“我們掙的不是錢，而是帳”。

　　3.扣款現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。由于大理石花崗巖是天然的，石材企業(yè)提供的樣品和大批量發(fā)的貨在花色、質(zhì)地、硬度等方面會出現(xiàn)偏差，工程商會“挑刺”，甚至?xí)?dǎo)致單方面違約，如果打點不周，扣款就會發(fā)生，石材企業(yè)有時也只能“打掉牙往肚里吞”。


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