根據調研，目前國內工程市場需求量比較龐大，而在建筑上對石材的的應用非常之多；目前國內的石材企業也非常多，競爭可想而知，非常慘烈，那么在如此慘烈的市場競爭中，如何保持競爭地位，如何獨占鰲頭，保持不敗？是我們必須面對的問題。我們必須對國內市場有清楚的認識！

    工程市場方面

    石材在建筑中應用，由于其其獨特的風格、高雅亮麗的外形，使建筑物更具時代感和藝術感，已成為城市建筑步入現代化的重要標志之一。

    根據調研，目前工程市場上，雖然石材應用比較廣泛，但是無論對于甲方，設計，還是裝飾方來講，在工程上，都會出現很多的問題，主要原因是對石材的了解程度不夠，也就是在石材方面不是專家。

    主要表現為

    1、設計處理不明確

    2、選材不合理

    3、對石材加工不了解

    4、對石材安裝技術不規范

    5、施工管理不規范

    6、施工隊伍素質偏低

    最終導致工程最后的安裝效果非常的不理想；當然這就給石材公司提供了廣闊的市場發展空間。

    石材企業方面

    根據調研，目前在國內市場上，石材企業非常多，企業的經營操作，大致分為三種情況：

    1）第一種情況：短周期加工，現錢交易，運作簡單。

    2）第二種情況：訂貨方提出材料計劃，大規模長周期施工工程。

    大規模石材工程，要想把材料計劃計劃得很準確是很難做到的。往往訂貨方的材料計劃是按照工程進度計劃的，工程前期，大面積的計劃往往比較快捷，工期也比較寬松，資金回籠也比較及時，往往石材加工企業在這個時候會感到樂觀。

    但是，到了工程后期，往往品種規格非常復雜，而且工期也非常沒有商量余地，加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，很多石材加工企業在工程上出問題就在這個時候:

    一來，加工周期很緊，材料組織倉卒，加工質量難保證，色差難控制，一系列生產矛盾都將暴露出來。

    二來，訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊，會出現經常更改計劃的情況，造成生產廠家措手不及。

    于是，雙方的爭論開始了，工期一天天吃緊，最終矛盾的焦點必將集中在石材供應廠家身上，造成工程尾款難收。

    要解決好這個問題，就要求石材生產廠家培養具有運籌整個工程能力的人才。

   （1）在合同簽訂前能夠把設計圖紙分析透徹，對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。

   （2）必須考察工程現場，不斷和訂貨方進行技術交流，對工程進度作出全面的分析。在材料計劃上，不能依賴訂貨方的材料計劃，在訂貨方的材料計劃下來之前，就應該把材料準備工作做好，這樣就可以避免措手不及。

   （3）必須精通工廠的加工能力，對工程進度和工廠的加工速度進行對比，對于訂貨方遲遲未提材料計劃，而工廠的加工進度又無法保證的材料，必須提前和訂貨方磋商，如果拿不出解決辦法，將造成嚴重后果。

    很多石材加工企業對這項工作想不通，他們認為訂貨方提出材料計劃，他們按圖或按單安排生產是天經地義的事，如果訂貨方的計劃出現錯誤，責任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里，石材加工企業對工程進展情況兩眼一摸黑，一旦材料計劃一下來，就拿工期和質量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

    3）第三種情況：石材企業獨立承接工程。

    根據以上工程方面和石材企業方面的介紹，我們對國內工程市場有了清楚的認識，那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力，必須建立自己的優勢，簡單點講，就是公司的獨特賣點在什么地方？必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售后服務，一條龍服務的專業化道路。這樣才能做到別人做不到，也同步于建立品牌化道路，使利潤最大化的路線。

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