我們都會聽到很多石材企業老板給我們講述他們的困惑：我今年也在開了一個石材加工廠，但是我現在銷路都是從當地大廠的單子拿過來做。這樣做得很累啊。因為利潤非常少。而這邊石材大廠所以銷路都是出口的，所拿到單子都是從外貿公司拿過來的。

    現在廠規格不大，能到自己手上單子都是都不是很好做的。

    我覺得你先把以下三個問題回答清楚，其實就找到了自己的出路。

    1、我們的產品優勢是什么？

    現階段相當一部分企業還是處在賣產品的階段，要使自己的產品賣得多賣得快賣得好，就必須對自己的產品有一個比較清楚的認知。

    要認知自己的產品，就必須對自己的產品有一個好的定位。同時找到自己的競爭對手，把他作為我們的對標，看看我們的產品的優勢是什么。

    弄清楚自己產品的優勢，其實就是弄明白了自己產品的賣點，就應該知道自己的產品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價產品，達到所謂定價定天下。在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰不殆。

    2、我們的客戶在哪里？

    營銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產品賣給誰。

    任何公司的產品都有一定的消費群體，只能滿足需要他們產品的那一部分客戶的某種需求。

    許多公司都是通過網絡，通過參加一些國內外的展會來認知客戶，建立關系，達成業務。這都需要一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務和累積的過程。當然，熟人介紹，客戶的轉介紹也都是不錯的營銷策略。

    總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰，我在哪里，讓客戶來找我們。這是我一直倡導的理念，讓客戶來找你！

    讓客戶來找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度；其次就是把自己的產品做好，產品會說話，獲得美譽度；最后就是要做好相應的服務，讓現有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度；讓客戶成為我們的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。

    3、如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產品？

    回答這個問題前提，就是我們自己必須具備良好的素質，有能力為客戶提供相應的服務。也就是我們的營銷人員的專業化素質必須是一流的，是能夠勝任自己所擔負的工作任務。

    同時，我們必須建立健全我們的營銷模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經濟危機時期，一些企業有外向型轉型做內銷，其實就不具備相應的條件，沒有相應的人員，也沒有相應的渠道。

在渠道為王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權。
    客戶滿意的產品就是我們的產品能夠適應市場需求，客戶在使用我們的產品時，有一種心理的滿足感。這就是產品的價值，最能體現產品價值的就是品牌。

    我們以產品為始，卻以品牌為終。從產品到品牌的過程中，營銷人所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個知識經濟的時代，知識體現價值，智慧創造財富。營銷人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場，以客戶為中心，需要用我們汗水來澆灌我們的智慧。

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