外貿業務相對周期較長，要有足夠的耐心。

     我們做外貿經常會碰到這種情況，就是了好幾個月的客戶，客戶對產品也有較大的需求，并且對我們的質量和價格都滿意，就是不下單。電話詢問，EMAIL咨詢，每次回復都說馬上下單，但就是不下。

    如果遇到這種情況，以后EMAIL中怎么交流呢 ？

其實，遇到這種情況，不用急，是你的，總是你的，不是你的，再催也不是你的，跟客戶要保持聯系，經常溝通是對的，但不要給他感覺在催。

　　即使客戶對樣品質量確認了，價格也無異議，不一定就是會下訂單的客戶。

客戶有好幾種: 確實有需求的，打探行情的，在開拓這個產品的等等。只有客戶本身在市場中，又有需求，才會比較快速的下單。如果客戶是打探行情的，不是沒有下單可能，往往需要你確實比他目前的供應商有明顯優勢，他才會考慮換采購渠道。至于在市場開拓階段的客戶，期望值不能太高，客戶往往也需要比較長的時間。

　　我們能做的盡可能配合客戶，在聯系過程中充分體現我們的實力，優勢等等，讓我們成為客戶下訂單的首選供應商。

 
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