前言：2008年4月28日，我有幸采訪了江蘇三菱磨具有限公司董事長潘洪俊先生。在短短的一個小時里，我感到了一個領導者的篤實，堅定與執著。
 從1991年被民主選舉為原剛玉砂布廠廠長到1998年進行企業改制新上全樹脂砂布項目，從2005年提出“三年再建一個新三菱”到2007年底實現公司總產值三億多元，潘洪俊先生可謂是三菱公司披荊斬棘快速發展的領航者。十七年艱苦奮斗，鋪就驚天動地創業路。
      三菱公司快速發展三步曲
      在談到公司發展歷程的時候，潘董事長風趣的將三菱公司發展的重要轉折點稱之為“三步曲”。
      一、公司改制、改革與技術改造
      三菱公司前身為鹽城市剛玉砂布廠，始建于1964年，成立后一直從事普通砂布砂紙的生產。期間經過了一個計劃經濟和市場經濟的接軌期，公司的生產和經營曾幾經波折，面臨著嚴峻的考驗和挑戰。1998年，公司迎來了發展的第一個春天，改革的春風助推鹽城市剛玉砂布廠成為鹽城市首批改制試點企業，由地方集體企業變成了股份制，成立了江蘇三菱磨料磨具有限公司。
      改制后的三菱公司搶抓機遇，科學決策，創新性地對公司的人事制度、勞動制度等進行深入改革。同時還進行了技術改造，經過廣泛市場調研和研究論證，公司根據實際情況向銀行貸款并自籌部分資金，新上了全樹脂砂布項目。就是這個項目，為三菱后10年爆發式的發展奠定了堅實的基礎。
      回憶起十年前的一幕，潘董感慨萬千，他說：“當時條件真的是相當艱苦，有人說我們是癩蛤蟆想吃天鵝肉，但我們三菱人就是有著一股不服輸的勁，僅用9個月時間就將原水砂生產線改造成功，產品一投放市場就一炮打響，全線飄紅，創造了國內同行上該項目從資金投入到產品鑒定合格時間最短、產品占領市場最快、投入產出效益最好的新記錄。”
      聽著潘董的描述，我仿佛回到了1998年的三菱公司，看到了工廠里所有人都揮灑著汗水，熱火朝天拼生產的畫面。“小鄭，喝點水吧！”潘董的話又把我拉回了現實。
      二、企業的二次騰飛——南廠北遷
    “規模倍擴，效益倍增”是三菱公司實現二次騰飛的發展戰略。隨著產品市場占有率的迅速提升，廠區規模小已成為阻礙三菱發展的瓶頸。為了解決這個問題，潘董說：“2001年我們購買了一個國有老廠后，公司的占地面積擴大到原來的5倍，利用了原來廠區的廠房、水、電、污水處理以及給排水設備等條件，逐步上了三條生產線，擁有了完整的布處理生產線，年生產能力2000萬平方米。 經過幾年的努力，公司快速發展，去年生產砂布1800萬平方米。目前三菱公司的經濟總量位居全國同行前三位，全樹脂砂布產銷量已連續六年居全國同行第一位，應該說我們在涂附磨具行業中的發展速度是非常快的。”
      三、成立子公司——三菱研磨
      提到三菱研磨，潘董的眼神不禁一亮，說道：“三菱研磨的起點非常高，我們拿巨資引進先進制造工藝、管理理念，并且上了全套的德國設備。三菱研磨的產品也與以前一種產品打天下的情況不同，主要是根據磨削對象不同分類，有專磨金屬的、中密度板的、線路板的等等，三菱研磨的經營理念也有別于其他公司，公司劃分專業人員進行終端銷售，這些產品在市場上是看不到的，流通渠道也沒有，直接從工廠到了終端客戶手里，市場雖然看不到，但是終端客戶那里反映都挺好，目前已經形成了完整的專業化的供銷體系，這也是我們一個新的經營理念。”
      三菱公司的三把利劍
    俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一個公司的發展不可能離開團隊的建設，潘董說三菱公司有三把利劍，有了他們，三菱公司就可以無往不利。
      一支是工程師隊伍：他們不斷地學習國外的先進技術，積極創新，結合公司的實際情況消化吸收，如果不能消化的話，是會拉肚子的（呵呵，潘董開玩笑的說）。
      第二支是營銷隊伍：公司直接營銷人員50人左右，他們都是大學生；年齡結構好（基本在30多歲）；文化素質高；加之他們非常地敬業，并有很強的團結協作能力。每個營銷人員在各個地區發展了一個自己的團隊，分工非常明確，據不完全統計，目前這個團隊大約300多人，這支隊伍在我們公司的發展中起到了非常重要的作用。
      第三支是管理隊伍：他們思想過硬，很多是隨公司一起發展打拼并成長起來的，公司還有一批中堅力量（主要是素質比較好的大學生）。管理人員的年齡是梯隊結構，管理比較規范，權責分明。
      公司的三支隊伍加上目前的資金技術方面投入和經營理念的轉變，今后三菱發展的路子會越來越寬，發展速度會越來越快。近五年來，三菱公司每年都跨一大步，銷售額年均增長4000萬左右，相當于新建了一個中型砂布廠，5年就增長2個億。
創新讓智慧閃光，讓三菱不斷騰飛 
      創新是一個企業發展的永動力，獎勵創新方面潘董有著自己獨到的做法。潘董說：“我們把企業的重大技術項目和資金投入比作是硬件；“小改小革”比作軟件。”在大的研發方面，三菱公司每年拿出銷售額的5%作為技術創新研發基金，保證研發經費。在保證大改革、大投入的情況下，小改小革也有了一定的資金投入，小改小革是一個全廠參與的群眾性活動，可以調動廣大員工的積極性，提高全員質量意識和創新意識，不僅能提高勞動生產率，還可以穩定產品質量，每個生產車間都有自己的創新和改革技術計劃和資金。
      公司在技術方面的投入是卓有成效的，近日專家委員會通過對我公司的6種產品進行檢測、與國外同類產品比對、考察生產現場，一次性通過了省級新產品投產鑒定及科技成果鑒定。專家委員會一致認為我公司6項新產品綜合技術水平處于國內領先，可以填補國內領域的空白。這些新產品主要是面向高端市場，目前已經通過了研發階段，開始正式放量生產，并得到了終端客戶的一致認可。我們的目標就是在三年內高端市場占有率提升30%。同時希望與行業內其它優秀的涂附磨具企業一起努力把涂附磨具這塊“蛋糕”做強、做大。
      發展規劃兩步走
      在提到將來一段時間內三菱公司的發展規劃時，潘董說：“盡管現在的三菱與過去的三菱相比有一個很大的跨越和進步，但是與國際上先進的企業相比我們還要繼續努力，繼續超越，對于未來我們會分兩步走。”
      首先，我們會繼續加大技術上的投入，開發一些新的產品、新的市場，特別是要開拓一些專業化的市場。為此我們成立了省級技術中心，抽調專門的人員進行新產品的研究開發，每年公司都拿出兩千萬投入到新產品的開發研究中去。www.www.dechunwater.cn
       第二，不斷擴大規模。目前我們在三菱磨具旁邊征地120畝，投資1.2個億，建立新的生產廠，新廠將在6月1日開工建設。
      我們有一個口號是“三年再建一個新三菱”，我們要用三年的時間讓公司的產量擴大一倍，達到5000萬平方米，同時要經濟總量領先、產品領先、技術領先！www.www.dechunwater.cn
      采訪在潘董嚴謹而又不失風趣的言談中到了尾聲，潘董讓我領略了領航者的風采，臨行前，潘董握住了我的手，希望我們再來三菱做客！相信有這樣一位老總英明的領導，三菱公司的明天會更好！


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