一、 基本概念

　　貿(mào)易術(shù)語（TRADE TERMS）又稱貿(mào)易條件，價格術(shù)語（PRICE TERMS），它一個簡短概念（SHORTHAND EXPRESSION），它確定了買賣雙方相關(guān)費用、風(fēng)險及責(zé)任劃分，以及買賣雙方交貨接貨過程應(yīng)盡義務(wù)，貿(mào)易價格重要組成部分。

　　二、 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語主要國際慣例

　　主要慣例有三種

　　A．1932年華沙牛津規(guī)則（WARSAW-OXFORD RULES 1932，簡稱W.O.RULES 1932）

　　B．1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941）

　　C．國際商會制定《2000年通則》英文為INCOTERMS 2000，（ICC PUBLICATION NO.560）

　　國際商會簡稱ICCINTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三個單詞第一個字母大寫.

　　INCOTERMS來源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三個單詞合并而成。

　　三、 當(dāng)前國際貿(mào)易廣泛采用貿(mào)易術(shù)語慣例

　　① 國際商會制定《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》

　　② 國際商會于1919年成立，會員分布140多個國家地區(qū)，全球具有重要影響世界性民間商業(yè)組織，它聯(lián)合國一個高級咨詢機構(gòu)，設(shè)立目經(jīng)濟法律領(lǐng)域里，以有效行動促進國際貿(mào)易投資發(fā)展。

　　③ 國于1994年11月獲得國際商會成員國地位。

　　④ 《INCOTERMS 1990/2000世界上已得到廣泛承認，廣泛運用于國際貿(mào)易合同及L/C。

　　四、 FOB 貿(mào)易術(shù)語

　　1、 定義：FOBFREE ON BOARD三個單詞第一個字母大寫，文意思為裝運港船上交貨，指定具體裝運港名。

　　2、 適用運輸方式：海運內(nèi)河運輸。

　　3、 關(guān)鍵點：風(fēng)險劃分點，交貨點，費用劃分點均裝運港買方指定輪船舷（實際操作為裝到船艙內(nèi)）。

　　4、 賣方主要義務(wù)

　　A、 負責(zé)合同規(guī)定日期或期限內(nèi)，指定裝運港將符合合同貨物按港口慣常方式交至買方指定船上，并給予買方充分裝船通知。

　　B、 負責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書（商檢證，原產(chǎn)地證等）辦理貨物出口手續(xù)（報關(guān)、出口訂倉等）。

　　C、 負擔(dān)貨物裝運港越過船舷為止一切費用風(fēng)險（實際為到船艙內(nèi)為止）。

　　D、 負責(zé)提供商業(yè)發(fā)票證明貨物已交至船上通常單據(jù)（已裝船海運提單）。

　　5、 買方主要義務(wù)

　　A、 負責(zé)按合同規(guī)定支付貨物價款。

　　B、 負責(zé)訂艙或租船、支付運費（海運費），并給予賣方關(guān)于船名，裝船地點要求交貨時間充分通知，（實際業(yè)務(wù)買方告知賣方其裝運港貨運代理，并要求賣方向其訂船，海運費為到付，由買方支付，通常買方支付海運費較賣方自己訂船要便宜10-20%）。

　　C、 自負風(fēng)險費用取得進口許可證（配額進口國同樣由買方向國內(nèi)行政機構(gòu)申領(lǐng)）或其他核準(zhǔn)證書，并辦理貨物進口以及必要時，經(jīng)由另一國過境運輸一切海關(guān)手續(xù)。

　　D、 負擔(dān)貨物裝運港越過船舷后一切費用風(fēng)險（實際為裝運港船艙內(nèi)以后）

　　E、 收取賣方按合同規(guī)定交付貨物，接受與合同相符單據(jù)。

　　6、 實際業(yè)務(wù)注意點

　　A、 貿(mào)易合同注明啟運港：啟運港應(yīng)為海港或河港（南通、重慶港等為內(nèi)河港）

　　B、 貿(mào)易要求賣方提供清潔已裝船提單，風(fēng)險費用轉(zhuǎn)移點即為裝運港指定船艙內(nèi)。

　　C、 船貨銜接應(yīng)貿(mào)易合同明確規(guī)定，空艙費，滯期費以及倉儲保險等額外費用由誰支付。

　　D、 裝運港裝貨費由誰承擔(dān)，即THC費用由誰支付，國際貿(mào)易原則為誰付海運費誰支付THC費用。

　　E、 美國客戶以及其他美洲客戶訂貿(mào)易合同時注意客戶確定價格條款選用《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》這個貿(mào)易慣例還國際上通行INCOTERMS 1990/2000這個慣例。因為同一個FOB術(shù)語兩個慣例解釋不同，雙方風(fēng)險、費用、責(zé)任義務(wù)都有很大區(qū)別。

　　F、 客戶協(xié)商爭取其只能指定船公司或船代公司，爭取貨代由我方按排，目港貨代也應(yīng)由我方貨代指定，這樣可以大大減輕貿(mào)易風(fēng)險。

　　五、 CIF 貿(mào)易術(shù)語

　　1、 定義：CIFCOST，INSURANCE，AND FREIGHT（…..NAMED PROT OF DESTINATION）三個單詞第一個字母大寫組成，文意思為成本加保險費加運費。（指定目港），指當(dāng)貨物裝運港越過船舷時，（實際為裝運船艙內(nèi)），賣方即完成交貨。貨物自裝運港到目港運費保險費等由賣方支付，但貨物裝船后發(fā)生損壞及滅失風(fēng)險由買方承擔(dān)。

　　2、 適用運輸方式：海運內(nèi)河運輸，貿(mào)易國（貨物最終運抵海港或河港）。

　　3、 關(guān)鍵點：風(fēng)險點、交貨點啟運港船上，費用劃分點至目港港口船上。

　　4、 賣方主要義務(wù)

　　A、 合同規(guī)定期限內(nèi)，裝運港將符合合同貨物交至運往指定目港船上，并給予買方裝船通知。

　　B、 負責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書（原產(chǎn)地、商檢證書等）

　　C、 負責(zé)租船或訂艙并支付到目港海運費。

　　D、 負責(zé)辦理貨物運輸保險，支付保險費。

　　E、 負責(zé)貨物裝運港越過船舷為止一切費用風(fēng)險。

　　F、 負責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險單貨物已裝船提單等。

　　5、 買方主要義務(wù)

　　A、 按合同規(guī)定支付價款。

　　B、 負責(zé)辦理進口手續(xù)取得進口許可證或其他核準(zhǔn)書。

　　C、 負擔(dān)貨物裝運港越過船舷后一切費用風(fēng)險。

　　D、 收取賣方按合同規(guī)定交付貨物，接受與合同相符單據(jù)。

　　6、 實際業(yè)務(wù)注意點

　　A、 概念上誤區(qū)：CIFFOB，術(shù)語交貨點及風(fēng)險點都裝運港船上，賣方裝運港將貨物安全地裝到船上即完成賣方義務(wù)，裝運后貨物可能發(fā)生風(fēng)險，賣方不再承擔(dān)責(zé)任。賣方將保險單、提單等交由買方，風(fēng)險索賠等就由買方去辦理。

　　B、 訂艙配載：CIF條件下賣方自主訂船，選擇船公司貨代，自付運費，碼頭費等，一般不接受買方指定貨代/船公司等，實際業(yè)務(wù)客戶會選擇國外服務(wù)較好馬士基、APL等知名船運公司，一般買方確認好運費，船期后也可以接受，但一般不可以由買方指定貨代出運。

　　C、 賣方裝運港辦理保險，一般訂立合同時具體規(guī)定保險金額，保險險別適用保險條款，以及保險責(zé)任起訖期限，選擇協(xié)會或國保險條款，保險單銀行交單時要背書轉(zhuǎn)讓給買方。

　　D、 卸貨費用：碼頭作業(yè)費等，CIF一般用PORT TO PORT即港至港條款，啟運港費用由賣方承擔(dān)，目港費用則由買方承擔(dān)，

　　E、 裝船通知以及貨物轉(zhuǎn)、到港日期等。

　　1、 賣方裝運港將貨物裝船后，取得海運提單并將主要貨運單據(jù)給銀行或自行交由買方，承保保險取得保險單支付海運費以及裝運港雜費后即完成全部交貨義務(wù)。

　　2、 賣方裝船后給買方充分已裝船通知。

　　3、 賣方無保證貨物必然到達以及確保何時到達目港責(zé)任。

　　4、 賣方無貨物裝船后損害、受潮、滅失等承擔(dān)責(zé)任。

　　5、 若賣方提交單據(jù)時，貨物已經(jīng)損壞或滅失，買方仍須憑單付款，買方可憑提單向船公司/船代，憑保險單，向保險公司要求損壞賠償而不可以向賣方提出索賠。

　　6、 實際業(yè)務(wù)買方以貨物轉(zhuǎn)港，未按時轉(zhuǎn)、掉箱，貨物途兩次或叁次轉(zhuǎn)延誤到港日期影響其成衣/成品交貨索賠誤工費、空運費等不合理，如何避免應(yīng)訂立貿(mào)易合同時就注明賣方無裝船后保證貨物何時到達目港以及無法保證何日轉(zhuǎn)義務(wù)。

　　六、 CFR/CNF 貿(mào)易術(shù)語

　　1、 定義：CFR/CNF COST AND FREIGHT三個單詞其一個字母組合而成，文意思為成本加運費，指定目港，指當(dāng)貨物指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨，賣方支付將貨物運至目港所必需海運費，交貨后滅失損壞風(fēng)險自交貨時已轉(zhuǎn)移至買方。

　　2、 適用運輸方式：海運及內(nèi)河運輸（至貿(mào)易國目港，海港，河港均可以）。

　　3、 關(guān)鍵點：交貨點、風(fēng)險點裝運港船上，費用劃分點，海運費付至目港船上，保險由買方辦理并支付。

　　4、 CFR/CNFCIF買賣雙方義務(wù)區(qū)別

　　CFR/CNF合同賣方不負責(zé)辦理保險，不支付保險費，不提供保險單據(jù)，海上貨物運輸保險由買方自行辦理。

　　其他義務(wù)CIF相同。

　　5、 實際義務(wù)注意點

　　A、 風(fēng)險點轉(zhuǎn)移：風(fēng)險點為賣方裝運港將貨物裝到船艙內(nèi)，風(fēng)險點即轉(zhuǎn)移到買方，國此買方必須此之前向保險公司辦妥保險，因此實際業(yè)務(wù)賣方應(yīng)于裝運前國外買方就如何發(fā)裝船通知以及何時發(fā)裝運通知，商定辦法，貿(mào)易合同也應(yīng)注明裝船通知發(fā)送內(nèi)容，方式，發(fā)送時間等。

　　B、 港雜費，裝運港港雜費，THC費用由賣方承擔(dān)，目港港雜費，提貨費等由買方承擔(dān)。

　　C、 其他注意點同CIF注意點一樣。

　　七、 FOB/CIF/CFR共同點

　　1、 三種價格術(shù)語都適用于海運內(nèi)河運輸（如國長江河運，美國五大湖地區(qū)河運）其承運人一般只限于船公司。

　　2、 三種價格術(shù)語交貨點均為裝運港船舷（實際為船艙內(nèi)）風(fēng)險點均以裝運港越過船舷時（實際為船艙內(nèi)）從賣方轉(zhuǎn)移至買方。

　　3、 費用點：賣方均承擔(dān)貨物裝運港越過船舷為止一切費用。

　　4、 提單：賣方均需向買方提交已裝船清潔提單。

　　5、 裝船通知：裝運前后賣方均應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知。

　　6、 風(fēng)險點：賣方裝運港將貨物裝船后風(fēng)險即轉(zhuǎn)移到買方。

　　7、 目港進口清關(guān)，費用等均由買方負責(zé)辦理；裝運港裝船，陸運，出口報關(guān)，辦理許可證等均由賣方辦理。

　　8、 賣方都有裝運港安排訂艙、配船義務(wù)。

　　八、 FOB CIF價格術(shù)語不同點

　　1、 價格術(shù)語后港口性質(zhì)不一樣，F(xiàn)OB后港口指賣方所國海港或河港，而CIF 后港口指買方所國海港或河港，CIF 價格術(shù)語后目港后應(yīng)注明港口所屬國別，如維多利亞港，香港有，英國有，巴西有，必須加注國別來區(qū)分。

　　2、 費用構(gòu)成不一樣，報價不一樣。FOB價格考慮貨物從原料購進、生產(chǎn)直到出口報關(guān)貨物裝到買方指定船艙同一切費用利潤為止，而CIF則FOB價格基礎(chǔ)上再加上海運費保險費。

　　3、 THC碼頭作業(yè)費支付對象不同。按照誰支付海運費誰支付THC費用原則，F(xiàn)OB價格條款THC費用應(yīng)由買方承擔(dān)，CIFTHC應(yīng)由賣方承擔(dān)，現(xiàn)行國內(nèi)THC標(biāo)準(zhǔn)為20‘柜370元，大柜40’為560元，THC費用應(yīng)貿(mào)易合同明確注明由誰支付。

　　4、 保險費支付、辦理不同：FOB、 CNF 保險由買方辦理，賣方應(yīng)于裝船前通知買方；CIF 保險由賣方辦理并支付保險費，賣方按合同條款，保險條款辦理保險并將保險單交給買方。

　　5、 價格術(shù)語國際慣例不同，F(xiàn)OB 價格美國慣例國際商會1990及2000年通則慣例，CIF大多數(shù)為國際商會1990年/2000年慣例，訂立貿(mào)易合同或客戶開出信用證注意加以區(qū)別。

　　6、 空運貨物：FOB 賣方只承擔(dān)貨物上飛機之前所有費用空運費，空運目港費用由買方承擔(dān)。

　　CIF 賣方除承擔(dān)FOB空運費用外還需按買方要求承擔(dān)空運費以及對貨物空運投保保險。

　　空運貨物自裝運港交付后貨物所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至買方。

　　7、 租船訂船不同：FOB價格由買方指定船公司/船代公司甚至貨代公司安排船運，買方能否及時租船訂艙，會影響賣方及時交貨以及銀行交單等。

　　CIF價格則由賣方自主選擇船公司或貨代公司。

　　8、 裝船通知告知買方時間不同：FOB價格CNF裝船前告知買方，裝船內(nèi)容、裝船細節(jié)以便買方有充足時間辦理貨物海上保險而CIF由賣方投保可裝船后幾天內(nèi)告知買方裝船通知。

　　9、 裝運后跟蹤服務(wù)不同：FOB價格術(shù)語由于客戶指定船代/貨代，其二程三程轉(zhuǎn)一般由買方負責(zé)辦理，而CIF價格術(shù)語，為給賣方提供更好服務(wù)一般由賣方及時聯(lián)系貨代船代將轉(zhuǎn)情況，目港代理資料，何時到港等資料告知買方。（但CIF 價格賣方并無此規(guī)定義務(wù)，一般實際操作買方會有此要求）

　　10、不可抗力風(fēng)險不同：索賠難度不同

　　實際出口業(yè)務(wù)若貨物已裝船，裝運港或運輸途遭受不可抗力自然災(zāi)害或意外事故，而賣方提交單據(jù)與L/C規(guī)定有“不符點”遭到開征行拒付貨款情況下FOB、CNFCIF所承擔(dān)風(fēng)險不同。

　　CIF術(shù)語上賣方辦理保險，啟運港投保，客戶拒付退單情況下，賣方可憑保單向當(dāng)?shù)乇ｋU公司索賠。

　　FOBCNF情況下買方辦理保險，保單買方手里，保險公司又大多國外，賣方難以向保險公司索賠，尤其FOB術(shù)語上，賣方要找買方指定租船訂艙船公司/船代理及時準(zhǔn)確取證就更難。

　　當(dāng)前實際出口業(yè)務(wù)客戶指定貨代/船公司FOB術(shù)語業(yè)務(wù)相對較。


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