黃明超于不久前當選為南安市石材協會副會長，他一直認為這是個意外，但還是有些自豪地接受，他說：“在28個會長中，我的從業經歷最短。”

　　在１０００多家石材強企林立的南安水頭，并不是交得起會費就可以當選協會副會長企業。黃明超實際涉足石材才兩年多，但其企業在人們不經意間突然發展起來，按他的說法是：“起步晚，我只有做別人不愿意做的，才有自己的個性化經營，發展才會快。”

投資400萬菲律賓開礦山

      在水頭所有石材企業中，明超實業每月可以生產近百貨柜的“凱悅紅”大理石出口，這在福建石材行業，一家企業單獨做如此多“凱悅紅”

     大理石還是比較少見的。這還不夠，黃明超每月還要批發400多立方米的荒料給臺灣的石材企業。

      黃明超所做的“凱悅紅”大理石荒料全部來自菲律賓，去年，他投資400多萬人民幣，在菲律賓與當地一位華人合作開“凱悅紅”礦山，起荒料供給自己用的同時，還向同行批發。

      記者了解到，到菲律賓開發礦山的福建石材企業，至今也只有黃明超一人。他說，菲律賓的供貨商一般是收了一塊石頭的錢，就開發一塊石頭，從不提前開發銷售，有時突然要得多，他們要收到錢才開發，很麻煩，也拖工期。

      去年，他與當地一位華人各出資400萬人民幣開礦山，幾個月以后正式開采，到目前，他們儼然成為菲律賓當地發展速度最快的礦山。www.stonebuy.com 中國石材網

      黃明超一直為這個投資小、見效快的礦山而自豪。“至少有人到礦山上找我批發荒料，我自己也成為‘凱悅紅’大理石的專業生產商，實現了個性化經營。”黃明超說。

別人不想做的拿來做

      成功做“凱悅紅”大理石并不是黃明超唯一的個性化商業故事，此前他在剛剛辦廠時，這個只見過石材還沒摸過石材的人，就在尋找個性化經營，一起步就發展快，比如他專心做的土耳其的“閃電米黃”。

      做石材的人都知道，土耳其“閃電米黃”技術要求高，加工過程中易碎，損耗大，弄不好連成本都拿不回來，但是，一旦加工成功，“閃電米黃”可與當前價值最高的“莎娜”想媲美，而價格只有“莎娜”的１／３，不愁銷售。

    “閃電米黃”如此難做，很多石材企業僅僅附帶做一些，有的就干脆不做。“一開始就選擇做“閃電米黃”，當時就想，要是把這個技術難題攻克了，我們的產品就不怕競爭。”黃明超說，水頭１０００多家石材企業，產品大同小異，規模大的做品牌，規模小的各顯身手搞競爭，如他那樣的后來者，經營沒有個性，是無法立足的。

      黃明超與工人通過幾個月的琢磨，自己找到了生產“閃電米黃”的技術，產品一出來，在南京就拿下幾個大工程，他說：“外觀漂亮，程度近似莎娜，一平方米只要幾百元，業主單位都非常喜歡這種價廉物美的石材。”

      如此，黃明超還攻克了好幾個品種的石材，其在銷售市場上的自主能力大大增強，按他的說法是，下一步將重力做企業品牌，“石材沒有品牌，導致了中國石材沒有中國名牌。”黃明超說，但他們可以把企業做成名牌，只有名牌的企業才有名牌的產品。

善于“借力發揮”

      談及目前的成功，按他自己的總結是做別人不想做的，但與記者聊起他的發家史時，他的整個歷程都是“借力發揮”，完成了原始積累。

      從小就想做生意的黃明超，念到初中二年級就“下海”了，那年15歲，印一疊名片，背個書包，就只身到溫州推銷石材。

     “那是1993年，水頭石材也剛剛開始，我叔叔有個石材廠，我就以廠家代表的身份出去推銷。”黃明超說，那時自己是個小孩子，人家不相信，一定要等貨到了才付款。

      黃明超拿到第一個訂單，就馬上回來，找大人幫忙去賒銷石材。他說：“那時回來賒貨也很難，還好我叔叔幫忙，他擔保我去賒貨。”

      黃明超在那一年做得很成功，一年下來賺了5萬元。他說：“很多在外推銷的把貨物賒走就‘跑路’，我是做一單和人家結算一單，講個人誠信，這是后來發展的基礎。”

     1995年，推銷石材的生意不好做了，他懷揣2000元轉戰南京，在那里租下兩個店面賣瓷磚。他說，推銷石材成功后，他就買部農用車拉煤賣給瓷磚廠，但被瓷磚廠欠下了一些貨款，“去賣瓷磚純屬沒辦法，人家沒錢給，我只有拉瓷磚去賣”。

      這個無奈的辦法，在南京竟然又幫助黃明超成功了，他在那里的瓷磚不僅賣得好，而且還拿下幾個大工程。

      但黃明超沒有沉浸在瓷磚銷售成功的幸福里，1997年，南京的瓷磚店他不僅照常營業，而且又只身跑回水頭搞碼頭運輸，從一部車開起，到他轉戰石材時，有了20部大貨車。

      他不做運輸轉戰石材，也有原因，他說：“搞運輸的，在路上關卡、罰款太多，油價一直在漲，而要打通的關系太多也太復雜，一個人的精力實在無法應付那么多事情，做起來太累也不賺錢。”

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