天然石材具有的不可再生、不可復制特點，決定了石材與生俱來的高貴品質，其天然紋理已被瓷磚等產品借鑒。但石材產品為什么賣不過瓷磚？石材產品如何進入終端市場？就上述問題，記者在日前舉辦的創新天然石材營銷模式研討會上找到了答案。

　　主動對接市場

　　在本次研討會上，中國石材協會會長鄒傳勝、副會長劉志平、副秘書長鄧惠青，北京市建筑裝飾協會副會長王建忠，北京市石材協會秘書長范寅，北京瑞城天寶石材有限公司總經理張春生等行業專家，眾多媒體代表和企業代表各抒己見，共謀石材業發展大計。

　　鄒傳勝認為，經過十幾年的發展，我國已成為名副其實的石材生產大國、消費大國和貿易大國。但就銷售模式而言，我國石材企業營銷手段創新不足，亟待走出價格競爭的怪圈。石材產品的市場定位要隨著現代石材業的發展而調整。中國石材產業“十二五”發展規劃要求，中國石材企業發揮國內市場的主導作用，擴大石材應用領域，將市場營銷策劃納入企業發展戰略管理之中。同時，創新產品營銷模式與策略，推動企業從重加工型向銷售引領型發展。鼓勵針對不同市場需求，引進專業機構研究市場結構，研發差異化產品，完善售后服務，拓寬市場渠道。企業要增強引導市場消費的意識，挖掘石材產品的特有屬性和歷史文化內涵。

　　曾創造石材業界神話的中國西聯投資集團有限公司董事長、中國石材協會副會長劉志平認為，從我國石材業的幾次變革來看，很多石材企業主動對接市場的能力不足。令人欣喜的是，我國一些南方石材企業已經從賣石材荒料轉變成建筑工程的配套生產商。所以說，營銷方式決定了其經營方式。

　　石材進超市

　　“石材產品進建材超市啦！”這一消息引起了我國石材業不小的震動。2011年11月11日11時11分，北京瑞城天寶石材有限公司東方玉堂石材體驗館在遼寧盤錦居然之家隆重開業。該公司總經理張春生表示，體驗館的開業改變了石材企業原來在大棚里賣半成品的銷售模式，體驗館內主要展示石材成品，可以讓消費者直觀地感受到運用石材進行裝飾的效果。張春生透露，明年6月底之前，東方玉堂還將在黑龍江哈爾濱，遼寧大連、鞍山、東營開設4家分店。

　　“此次東方玉堂與居然之家強強聯合，不僅給消費者帶來福音，也是石材界的一次革命，使石材產品在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說。鄒傳勝則認為，石材產品進入家裝市場，是其市場定位的調整。今后，石材產品將不僅僅是大板和工程板，也要做成規格板以滿足家裝市場的需要。同時，石材品種要多樣化，并引入設計的概念。在此基礎上，產品售后服務要跟上，以滿足消費者多層次的需求。

　　成為地產商的戰略聯盟

　　我國《建筑業發展“十二五”規劃》提出，要積極推動建筑工業化，研究和推動結構件、部品、部件、門窗的標準化，提高建筑構配件的工業化制造水平，促進結構件集成化、模塊化生產,鼓勵和推動新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材產品進建材超市符合我國“十二五”發展規劃的要求，也對我們石材行業發展提出了新要求。

　　王建忠認為，要實現標準化生產，質量、品牌、標準三者缺一不可。石材業要像陶瓷行業學習，從機械設備、生產工藝、流水線到產品尺寸都實現標準化，這樣既提高了效率，又降低了成本。石材企業要為客戶提供石材設計、加工、安裝一條龍服務，讓更多的標準化產品走進千家萬戶，要成為地產商的戰略聯盟。

 

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