每逢周末，和田的玉石 巴扎格外紅火。

　　第三次中國和田玉 研討會(huì)、新疆玉雕技藝傳承人認(rèn)定暨拜師大會(huì)、和田玉石文化節(jié)等活動(dòng)接連不斷……

　　隨著生活水平的提高，玉石成為國人消費(fèi)的熱點(diǎn)物品。但是玉石消費(fèi)卻還只是限于國人之中，并未真正融入到世界性的消費(fèi)中。

　　據(jù)自治區(qū)旅游局統(tǒng)計(jì)，僅今年7月份，進(jìn)疆的海外游客就有5.2萬人次之多，比上年同期增長(zhǎng)了65.51% 創(chuàng)匯1635.64萬美元,比上年同期增加62.62%。但是，在這1000多萬美元的創(chuàng)匯中，新疆聞名已久的和田玉發(fā)揮的作用并不大。

　　不得不說，玉石消費(fèi)遭遇了不能融入國際市場(chǎng)的瓶頸。

　　玉石消費(fèi) 西方不靚東方靚

　　8月25日，在大巴扎經(jīng)營(yíng)玉石的張先生，很熱情地向三位外國客人介紹自己經(jīng)營(yíng)的玉制品，大約半個(gè)小時(shí)后，只有其中一位購買了兩個(gè)玉制的手機(jī)掛墜和幾個(gè)觀音掛墜。三位客人離開后，隔壁攤位的攤主搖著頭說:“西方人不認(rèn)玉，他們不會(huì)購買的。”

　　其實(shí)，張先生也知道這三位客人不會(huì)購買多少玉制品，但這三位客人是他妻子在新西蘭的親戚介紹來的，最后購買了玉制手機(jī)掛墜的那位是華僑，其余兩位則是新西蘭人了。

　　在大巴扎做玉石生意近5年的張先生告訴記者，自他經(jīng)營(yíng)開始，幾乎就沒有接待過買玉的西方人，他的客戶主要是各旅行社導(dǎo)游帶來的國內(nèi)游客，或親朋介紹來的內(nèi)地友人。

　　帶旅游團(tuán)隊(duì)到購物點(diǎn)，是全國旅行社都有的固定節(jié)目，而對(duì)來疆的多數(shù)游客而言，購買好品質(zhì)的玉器也是他們?cè)趤硇陆暗馁徫镱A(yù)算之一。因而，每天在富士特等幾個(gè)較大的玉器店門口都能看到有旅游大巴地停靠，然后是操著不同口音的游客下車、進(jìn)店、觀看、購物。這些游客中鮮見西方人。

　　在某玉器店做銷售的小胡告訴記者：“能購買玉器的西方人比例可以用萬分之幾來形容的，真得太少了。”

　　而遭遇這一玉石消費(fèi)困惑的，并非只有新疆，國內(nèi)玉石、翡翠的主產(chǎn)區(qū)都有同樣的遭遇。

　　對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)祥祺奢侈品研究中心周婷博士在接受國內(nèi)某媒體采訪時(shí)表示，全球的玉石消費(fèi)群體主要集中在亞洲國家和地區(qū)，如臺(tái)灣、香港、東南亞，在日本、韓國也有不少。但在西方，玉石消費(fèi)不是主流。

　　相對(duì)玉石消費(fèi)的局限性而言，翡翠的消費(fèi)范圍更廣一些，除亞洲國家外，在歐美也有一定的市場(chǎng)。

　　有市場(chǎng)調(diào)研表明，中國是世界最大的玉石消費(fèi)國之一，消費(fèi)群體以華人為主，這一點(diǎn)從國際市場(chǎng)來看亦是如此。

　　記者查閱資料時(shí)，看到《環(huán)球時(shí)報(bào)》上的一段：

　　“曾有人借古代帝王的名號(hào)向外推銷古玉，如利用康熙、乾隆對(duì)岫巖玉、和田玉的喜愛，炒作清代宮廷古玉器，現(xiàn)在也有利用奧運(yùn)會(huì)金牌“金鑲玉”制作的特點(diǎn)，炒作和田玉、昆侖玉飾品等，但結(jié)果要么不見反響，要么僅僅進(jìn)一步炒熱了內(nèi)地和華人圈市場(chǎng)，而境外市場(chǎng)幾乎無動(dòng)于衷，甚至價(jià)格 越高，老外越不買賬。加拿大溫哥華地區(qū)經(jīng)營(yíng)云南翡翠珠寶 的華人店鋪，在當(dāng)?shù)厝A文傳媒光廣告打得很兇，卻一個(gè)英文廣告也沒有投入，問他原因，回答是‘不要拋媚眼給盲人看’。”

　　追本溯源 文化差異是主因

　　“我以前回國探親時(shí)也購買過玉石 飾品給澳大利亞的朋友，當(dāng)時(shí)認(rèn)為周圍的人對(duì)中國文化很感興趣，那么玉石很有中國文化的韻味，一定會(huì)受到他們的歡迎，可是帶過去后，得到的僅是禮貌性的‘謝謝’，并沒有預(yù)期的那種喜悅，直到前兩年奧運(yùn)會(huì)的金鑲玉金牌問世，以及我購買了中央電視臺(tái)播放的專題片《玉石之路》的碟片放給他們看，他們才對(duì)玉石有了興趣，問了我很多關(guān)于玉石的問題。”上世紀(jì)80年代末僑居澳大利亞的王女士曾給記者講過這樣的事例。

　　在我們的傳統(tǒng)文化中，有很多關(guān)于玉的詩詞歌賦，這些詩詞歌賦中，玉石高貴而有氣節(jié)，其古樸、內(nèi)斂的品質(zhì)也是中國人追求的品格。但這種文化并不被西方人所接受。相比較而言，西方人顯然更喜歡鉆石、黃金、寶石那樣閃亮度更高的物品。而被國人追捧的玉石本身卻是黯淡無光，唯有握在手中，用肌膚才能感受到它的溫潤(rùn)。

　　做玉石生意的劉先生對(duì)此作了自己的分析：如果用東西方喜好物品的差異來描述做人的品性，那么玉石就好像是中國人，內(nèi)斂、含蓄;而黃金、鉆石等則代表了西方人的張揚(yáng)、外向。這個(gè)分析，也得到了新疆和田玉 行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處工作人員的認(rèn)可。

　　除了這種對(duì)玉石文化的認(rèn)同不一致外，東西方之間對(duì)珠寶 玉石的加工文化或者說審美觀顯然也不一致。

　　記者有位朋友對(duì)玉石小有研究，而她在挑選玉石時(shí)對(duì)雕工頗為在意，她認(rèn)為玉飾的價(jià)格 是“質(zhì)地＋雕工”的價(jià)值體現(xiàn)，這也是被國內(nèi)的玉石消費(fèi)者所認(rèn)可的。走進(jìn)任何一家玉器店，無論是店主推薦還是消費(fèi)者挑選，都會(huì)對(duì)雕工進(jìn)行一些探討。

　　而對(duì)西方人來說，雕刻顯然不是他們購買珠寶的首選，因?yàn)樗麄兏矚g鑲嵌型的珠寶，這也是翡翠類飾品能夠在歐美珠寶市場(chǎng)占有一席之地的原因。

　　此外，東西方傳統(tǒng)的動(dòng)物圖騰文化也不一致。我們?nèi)粘Ｋ姷挠耧椩煨鸵杂耔C、觀音、玉佛，以及一些傳統(tǒng)文化中的圖形如貔貅、蝙蝠等有吉祥寓意的造型為主，而西方人則對(duì)鷹、獅、虎等造型更易產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　不得不說，文化差異成為玉石消費(fèi)打開世界市場(chǎng)的一個(gè)主要障礙。

　　細(xì)觀市場(chǎng) 鑒定標(biāo)準(zhǔn)成瓶頸

　　由于新疆和田玉開采過剩，導(dǎo)致資源匱乏，地方政府為了保護(hù)這一資源因而對(duì)開采制定了相關(guān)制度。以今年為例，由于制度規(guī)定，和田地區(qū)減少了對(duì)和田玉的開采，很多拾玉人只能在洪水之后去撿拾籽料。“今年洪水沒有帶下來多少好玉，收購價(jià)格很高。”常年出差南疆地區(qū)的帕爾哈提，每次都會(huì)帶一些玉石籽料，但今年卻只帶回了兩塊拳頭大小的籽料，送去玉器店鑒定后，對(duì)方給的收購價(jià)是5萬元，他說掙了不到1萬元。

　　克拉瑪依西路軍區(qū)總醫(yī)院旁的一家玉器店的店主告訴記者，因?yàn)楹吞镉耖_采量的減少和收購價(jià)的提高，目前首府玉器市場(chǎng)上的俄（羅斯）料、青海料開始增多，這兩個(gè)產(chǎn)地的玉石價(jià)格要低于和田玉很多。而實(shí)際上，俄羅斯阿爾泰玉在清代就是和田玉的一支，僅因?yàn)檫吔绲淖兓瘍r(jià)格就一落千丈，遠(yuǎn)在和田玉之下，這種價(jià)格差在西方人眼里是不符合邏輯的。在西方人看來，因?yàn)橛薪y(tǒng)一的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，同樣成色、品質(zhì)的一枚鉆石，不論產(chǎn)自南非、亞洲還是歐洲，其價(jià)值都不會(huì)有太大變化，而玉石呢?即使是同一產(chǎn)地的玉也會(huì)有差異，比如和田玉就分為籽料和山料兩種，加工好的玉飾上有帶皮色和糖色的價(jià)格也就會(huì)增加，這樣的區(qū)分方式，不要說是普通消費(fèi)者，即便是業(yè)內(nèi)人士也得多人“會(huì)診”才能確定最終品位。

　　由于影響玉石價(jià)格的因素太多，玉石分類紛亂繁復(fù)，目前國內(nèi)仍屢屢出現(xiàn)生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)者為轉(zhuǎn)嫁開采風(fēng)險(xiǎn)，哄抬玉石價(jià)格，不但定價(jià)隨意，而且動(dòng)輒炮制話題影響價(jià)格走勢(shì)。

　　如，連是否稱得上玉石還尚有爭(zhēng)議的黃龍玉 ，在昆明石博會(huì)上，竟標(biāo)出了令人咋舌的9000多萬元。這種現(xiàn)象和難以捉摸的價(jià)格體系，讓西方消費(fèi)者望而生畏，也讓玉石經(jīng)營(yíng)者敬而遠(yuǎn)之。

　　拓展市場(chǎng)

　　要融入世界文化

　　據(jù)中國寶玉石 協(xié)會(huì)的專家預(yù)計(jì)，到2010年，中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，珠寶 玉石消費(fèi)總額將達(dá)到1800億人民幣。面對(duì)如此大的市場(chǎng)誘惑，歐美和港資品牌及中國玉石商人開始紛紛炒作中國珠寶玉石市場(chǎng)。

　　顯然，國外商界盯上了中國市場(chǎng)，那么我們能不能打破消費(fèi)的瓶頸呢?

　　新疆和田玉 行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處工作人員吳劍雷告訴記者，新疆的玉石界人士已經(jīng)在為玉石消費(fèi)融入世界市場(chǎng)做嘗試了。

　　2008年3月，在“自治區(qū)地方標(biāo)準(zhǔn)《和田玉》《和田玉實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)》征求意見會(huì)”上，將和田玉的定義調(diào)整為：“和田玉是由自然界產(chǎn)出的，主要礦物組成為透閃石、陽起石，具美觀、耐用、稀少性和有工藝價(jià)值的礦物集合體。”。簡(jiǎn)單的說，和田玉不再是僅指和田地區(qū)所產(chǎn)的玉石，它不具有產(chǎn)地的含義，而僅僅是一個(gè)玉石的名稱。這不僅是對(duì)傳統(tǒng)的玉石定義和分類一次顛覆，也在一定程度上解決了西方人認(rèn)為中國玉石難以鑒定的問題。

　　同時(shí)，新疆玉界還從工藝方面入手，結(jié)合國際珠寶消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行革新。奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌的“金鑲玉”為和田玉做了很好的一個(gè)推廣，這也迎合了國際珠寶消費(fèi)中以鑲嵌為主的潮流，如今我國深圳地區(qū)以金鑲工藝加工的飾品，已經(jīng)成功打入國際商場(chǎng)。其中，以玉石為戒面，周圍鑲嵌鉆石的金鑲工藝戒指，在首府也頗受歡迎。目前和合玉器、國玉等一批新疆玉器店都有了自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)隊(duì)伍，通過借鑒翡翠、鉆石、寶石等飾品的加工工藝，拓展著玉石的加工工藝。

　　以和田玉為原料的北京奧運(yùn)會(huì)金鑲玉獎(jiǎng)牌、中國印為和田玉走向世界打開了大門，而新疆玉界今年又通過為世博會(huì)提供玉石類產(chǎn)品，及為即將召開的亞運(yùn)會(huì)提供玉石禮品等多種渠道，將和田玉推向國際珠寶舞臺(tái)。

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