陳永標是一個地道的南方人，骨子里本流露著南方生意人特有的精明，促使他不到而立就已經征戰商場十余年。就是這樣一個南方人，憑借自己的睿智和膽識，以及家族企業提供給他的大量資源，十年前進軍北京開辟自己的商業戰場，創下勝利的果實——北京長榮石材廠。

    北京長榮石材廠正處在高速發展壯大的巔峰時期，并有望成為北京地區，最具影響力的高中檔火鍋桌、大理石火鍋桌、電磁爐火鍋桌生產企業！長榮石材廠的發展如此迅猛，與陳總的努力分不開，為了更深入的了解北京長榮石材廠，為了透過“長榮”了解這位年輕企業家的奮斗軌跡，筆者對北京長榮石材廠的陳永標經理（以下簡稱陳總）進行了個人專訪。 www.www.dechunwater.cn

    十年“長榮” 鑄就石材家具夢想

    據陳總介紹，北京長榮石材廠始成立于2000年，到現在已經有十年的歷史。長榮石材廠專業生產各種高中檔火鍋桌、大理石火鍋桌、電磁爐火鍋桌！經過十年的努力，已經集生產、銷售一體化，是北方市場最大的火鍋桌供應廠家之一，在酒店、火鍋城等需求市場中享有很高的贊譽。 www.www.dechunwater.cn

 主打北方市場 挺進新疆、外蒙蓄勢待發

    說到長榮火鍋家具產品的銷路，陳總表示，長榮的產品定位中高端，以一款火鍋桌為例，價格在3000-4000元左右，主要供應給北方地區（黃河以北）的大酒店和火鍋城等，范圍涉及河南、西安、吉林、鄂爾多斯等城市。 www.www.dechunwater.cn

    源于北方特有的氣候以及北方人的飲食愛好，火鍋桌在北方地區的銷售量是比較可觀的，當被問及“北方現有市場一旦飽和，長榮下一步的發展目標是哪里”時，陳總躊躅滿志的說：新疆和外蒙古地區。新疆地域廣闊，正需要我們去大力的開發，而外蒙古作為我們的鄰里，在經濟發展上加大互動，有助于雙方經濟快速發展，當然我也不否認外蒙古在我們眼里是一個極具火鍋桌產品購買潛力的地方！

 陳永標：做生意和做人一樣 “誠”字當先 www.www.dechunwater.cn

    在大眾的眼中，南方人天生會做生意，從小本買賣到大宗交易都難不住精明的南方人。但是，真正了解陳總的人都知道，除了一股精明勁，陳總還兼具著“誠信為本”的做人準則縱橫“商場”，這也是長榮石材廠得以穩步發展的主要原因之一。陳總告訴我們：長榮石材廠屬于家族企業，家中包括大理石原料的采取以及電磁爐的生產都是由姐夫等親人在掌管，制作大理石火鍋桌的原料一應俱全，生產出專業的產品自然不在話下！ www.www.dechunwater.cn

    “我們的生產理念就是：客戶出多少錢，就讓他拿到物有所值的貨。”陳總堅定的說。談及產品除了質量優勢以外，價格上會不會也無人能及，陳總說，高品質的產品必須有質量作為保證，不能一味的追求價廉而讓質量沒了保障，因為長榮石材廠所生產出來的產品在原材料、工藝、售后服務上都是有保障的，因此價格比魚龍混雜的石材價格基地要略高300——400元左右。當然，300元的價格差據對反應了一款產品的品質，陳總表示，多年以來長榮的新老客戶不斷，價格和質量這的天枰向哪邊傾斜，客戶自然最清楚。

網絡營銷 我們的新型業務員 www.www.dechunwater.cn

    談及網絡營銷，陳總表示現在是互聯網時代，網絡已經成為大家必不可少的交流和閱讀工具，很多產品通過網購的方式占領了銷售市場的很大份額，長榮石材廠當然也不會錯過這樣的絕好機會，正在國內知名的各大電子商務網站，比如慧聰網開店營銷，以開拓大理石火鍋桌產品的網絡賣場。在談話中，陳總風趣的把互聯網比喻為“新型的業務員”，他說，網絡營銷就像我們在各地駐扎了多名業務員一樣，他們可以幫助長榮開拓更大的市場，在短期內得到的效果無法限量。 www.www.dechunwater.cn

    2010暢想：把營業額從1000萬/年做大到3000萬/年

    最后語陳總談及2010年的愿景，陳總感慨萬千，他坦承的說：我是個野心比較大的人，當然希望企業越做越大，按照我個人的愿望，我希望我們的年營業額從現在的1000萬擴大到3000萬甚至更多，讓更多人認識長榮、了解長榮！ www.www.dechunwater.cn

    心有多大，舞臺就有多大，有了目標才會有動力去實現，相信此時的陳總對于長榮石材未來的發展規劃胸有成竹，我們祝福長榮。

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