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陳永標是一個地道的南方人，骨子里本流露著南方生意人特有的精明，促使他不到而立就已經(jīng)征戰(zhàn)商場十余年。就是這樣一個南方人，憑借自己的睿智和膽識，以及家族企業(yè)提供給他的大量資源，十年前進軍北京開辟自己的商業(yè)戰(zhàn)場，創(chuàng)下勝利的果實——北京長榮石材廠。
北京長榮石材廠正處在高速發(fā)展壯大的巔峰時期，并有望成為北京地區(qū)，最具影響力的高中檔火鍋桌、大理石火鍋桌、電磁爐火鍋桌生產(chǎn)企業(yè)！長榮石材廠的發(fā)展如此迅猛，與陳總的努力分不開，為了更深入的了解北京長榮石材廠，為了透過“長榮”了解這位年輕企業(yè)家的奮斗軌跡，筆者對北京長榮石材廠的陳永標經(jīng)理（以下簡稱陳總）進行了個人專訪。 www.www.dechunwater.cn
十年“長榮” 鑄就石材家具夢想
據(jù)陳總介紹，北京長榮石材廠始成立于2000年，到現(xiàn)在已經(jīng)有十年的歷史。長榮石材廠專業(yè)生產(chǎn)各種高中檔火鍋桌、大理石火鍋桌、電磁爐火鍋桌！經(jīng)過十年的努力，已經(jīng)集生產(chǎn)、銷售一體化，是北方市場最大的火鍋桌供應廠家之一，在酒店、火鍋城等需求市場中享有很高的贊譽。 www.www.dechunwater.cn
主打北方市場 挺進新疆、外蒙蓄勢待發(fā)
說到長榮火鍋家具產(chǎn)品的銷路，陳總表示，長榮的產(chǎn)品定位中高端，以一款火鍋桌為例，價格在3000-4000元左右，主要供應給北方地區(qū)（黃河以北）的大酒店和火鍋城等，范圍涉及河南、西安、吉林、鄂爾多斯等城市。 www.www.dechunwater.cn
源于北方特有的氣候以及北方人的飲食愛好，火鍋桌在北方地區(qū)的銷售量是比較可觀的，當被問及“北方現(xiàn)有市場一旦飽和，長榮下一步的發(fā)展目標是哪里”時，陳總躊躅滿志的說：新疆和外蒙古地區(qū)。新疆地域廣闊，正需要我們?nèi)ゴ罅Φ拈_發(fā)，而外蒙古作為我們的鄰里，在經(jīng)濟發(fā)展上加大互動，有助于雙方經(jīng)濟快速發(fā)展，當然我也不否認外蒙古在我們眼里是一個極具火鍋桌產(chǎn)品購買潛力的地方！
陳永標：做生意和做人一樣 “誠”字當先 www.www.dechunwater.cn
在大眾的眼中，南方人天生會做生意，從小本買賣到大宗交易都難不住精明的南方人。但是，真正了解陳總的人都知道，除了一股精明勁，陳總還兼具著“誠信為本”的做人準則縱橫“商場”，這也是長榮石材廠得以穩(wěn)步發(fā)展的主要原因之一。陳總告訴我們：長榮石材廠屬于家族企業(yè)，家中包括大理石原料的采取以及電磁爐的生產(chǎn)都是由姐夫等親人在掌管，制作大理石火鍋桌的原料一應俱全，生產(chǎn)出專業(yè)的產(chǎn)品自然不在話下！ www.www.dechunwater.cn
“我們的生產(chǎn)理念就是：客戶出多少錢，就讓他拿到物有所值的貨。”陳總堅定的說。談及產(chǎn)品除了質(zhì)量優(yōu)勢以外，價格上會不會也無人能及，陳總說，高品質(zhì)的產(chǎn)品必須有質(zhì)量作為保證，不能一味的追求價廉而讓質(zhì)量沒了保障，因為長榮石材廠所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在原材料、工藝、售后服務上都是有保障的，因此價格比魚龍混雜的石材價格基地要略高300——400元左右。當然，300元的價格差據(jù)對反應了一款產(chǎn)品的品質(zhì)，陳總表示，多年以來長榮的新老客戶不斷，價格和質(zhì)量這的天枰向哪邊傾斜，客戶自然最清楚。
網(wǎng)絡營銷 我們的新型業(yè)務員 www.www.dechunwater.cn
談及網(wǎng)絡營銷，陳總表示現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡已經(jīng)成為大家必不可少的交流和閱讀工具，很多產(chǎn)品通過網(wǎng)購的方式占領了銷售市場的很大份額，長榮石材廠當然也不會錯過這樣的絕好機會，正在國內(nèi)知名的各大電子商務網(wǎng)站，比如慧聰網(wǎng)開店營銷，以開拓大理石火鍋桌產(chǎn)品的網(wǎng)絡賣場。在談話中，陳總風趣的把互聯(lián)網(wǎng)比喻為“新型的業(yè)務員”，他說，網(wǎng)絡營銷就像我們在各地駐扎了多名業(yè)務員一樣，他們可以幫助長榮開拓更大的市場，在短期內(nèi)得到的效果無法限量。 www.www.dechunwater.cn
2010暢想：把營業(yè)額從1000萬/年做大到3000萬/年
最后語陳總談及2010年的愿景，陳總感慨萬千，他坦承的說：我是個野心比較大的人，當然希望企業(yè)越做越大，按照我個人的愿望，我希望我們的年營業(yè)額從現(xiàn)在的1000萬擴大到3000萬甚至更多，讓更多人認識長榮、了解長榮！ www.www.dechunwater.cn
心有多大，舞臺就有多大，有了目標才會有動力去實現(xiàn)，相信此時的陳總對于長榮石材未來的發(fā)展規(guī)劃胸有成竹，我們祝福長榮。
