貿易 術語 的表達：貿易 術語 應在貨物單價中得到表達。

　　在國際貨物貿易合同中，單價應包括：計價單位、價格及貿易 術語 。其中應注意在貿易術語的縮寫字母后面，寫上規定的裝運地(港)或國的地(港)。

　　例如：每噸1000美元 FOB 上海，此處上海應為裝運港。

　　每噸1100美元 CIF 紐約，此處紐約應為目的港。

　　每噸1200美元 CIP 紐約希思羅機場。此處紐約希思羅機場應為空運目的地。

　　貿易術語的使用：

　　不同的貿易術語買賣雙方承擔不同的義務。采用何種貿易術語，既關系到雙方的利益所在，也關系到能否順利履約，所以在洽談交易時，雙方應恰當地選擇貿易術語。目前在 國際貿易 中，較多使用象征性交貨的術語、即以裝運港或裝運地交貨的方式成交。我國外貿企業在進出口業務中，對貿易術語的選用主要考慮下列因素:

　　有利于我國遠洋運輸業和保險業的發展，增收減支。我國在進口貿易中，大多使用 FOB 或 FCA 術語。在出口貿易中，則爭取按 CIF 或 CIP 方式成交。

　　有利于發展雙方的合作關系。有些國家規定進口貿易必須在本國投保，有些買方為了謀求保險費的優惠，與保險公司訂有預保合同，則我方可同意按 CFR 和 CPT 方式出口。在大宗商品出口時，國外買方為謀求以較低運價租船，我方也可按 FOB 或 FCA 方式與之成交。

　　與運輸方式相適應。FOB、 CFR 、 CIF 只適合于海洋運輸和內河運輸。在航空運輸和鐵路運輸情況下，自應采取 FCA 、 CPT 、 CIP 術語。但即使是海洋運輸。在以集裝箱方式運輸時，出口商在貨交承運人后即失去了對貨物的控制，因而作為出口方，應盡量采用FCA、 CPT 、CIP方式成交。此類貿易術語還有利于出口方提早轉移風險，提前出具運輸單據，早日收匯，加快資金周轉。

　　重視規避風險。我方進口大宗貨物需以租船方式裝運時，原則上應采用FOB方式，由我方自行租船、投保，以避免賣方與船方勾結，利用租船提單，騙取貨款。

　　貿易術語又是合同諸多貿易條件中的一個方面。它的選用必須和其他貿易條件相適應。在以后的章節中，將有進一步的闡述。

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