臨近8月，四川各個建材商家按部就班開始了暑假促銷熱，不是商家的錯都是競爭惹的禍。目前國內促銷形式總體歸納共有7種：筆者歸納為“七種武器”：

　　第一種：“長生劍”之優惠券：之所以稱為長生，有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽，表現形式為較常見的優惠 (折價)券：持有者在購買某特定產品時可憑此優惠券按規定少付若干金額。優惠券又分為無條件優惠券和附條件優惠券。前者可以郵寄、附在本產品或其他產品包裝內(上)，也可以刊登在雜志和報紙廣告上，其回收達成率隨分送方式的不同而不同;后者的優惠則有條件，消費者不是無償得到的，比如零售商推出的 “滿5000送1000”，1000只有在購買時現金券才生效。www.www.dechunwater.cn

　　第二種：“孔雀翎”之價格 折扣(折讓)：之所以稱為孔雀翎，有舉足輕重之意。價格折扣可以是直接的價格折扣，比如8折，也可以是間接折扣，如：買5送1，買3送1.5等。目前國內很多策劃咨詢公司專為此項設計若干公式。可以說在此項上下的功夫最多。

　　第三種：“碧玉刀”之捆綁銷售：“碧玉刀”有隨緣隨意之意，代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷售向顧客提供低于常規價格的兩種或兩種以上商品銷售和贈送混搭。如：買石材送鋪貼等。www.www.dechunwater.cn

　　第四種：“霸王槍”之獎品獎勵：之所以稱為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費者在購買商品后，向他們提供贏得現金、旅游或物品的各種獲獎機會。抽獎是要求消費者將寫有獎券編號放入一個抽簽箱中撞大運，或僅僅憑他抽取的一個中獎憑證獲獎。游戲則是在消費者每次購買商品時請他參加各類游戲，這些有可能中獎，也可能一無所獲。

　　第五種：“連環鉤”之免費贈品：之所以稱為“連環鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式：1、進店就送免費禮物。2、購買后贈送免費禮物。3、把商品以遠低于成本的價格贈給顧客：如1元1平米等。www.www.dechunwater.cn

　　第六種：“多情環”之免費服務：之所以稱為“多情環”表示重視情感聯誼感情投資之意。石材 類產品屬于半成品，只有鋪貼完畢后才徹底成為成品，免費的鋪貼或指導，免費的設計等免費服務。已經成為專業銷售公司的標志了。

　　第七種：“大拳頭”之聯合促銷：之所以稱為“大拳頭”表示強強聯合更強大之意。兩個或兩個以上的非競爭品牌進行合作，以擴大各自影響力。共同廣告，共同促銷，共同活動的形式聯盟。www.www.dechunwater.cn

　　截止到今年8月，我們可以看到市場已經進入了不促不銷的尷尬局面，市場競爭的急劇變化導致商家盲目降價盲目促銷，讓一流品牌也跟在三流公司屁股后面降價打折，這是一種盲動主義的表現，讓他們沒搞懂的就是為什么只有促銷才賣的動產品?

　　“亮劍精神”真的好嗎?孫子說：大凡用兵的法則，不待誅殺或少事誅殺，就使敵國屈服是上策，經過交戰誅殺太甚去擊破那個國家就次一等;不待誅殺，就使敵人全軍屈服是上策，用武力擊破他就次一等;不待誅殺，就使敵人全旅屈服是上策，擊破他就次一等;不待誅殺，使敵人全卒屈服是上策，擊破他就次一等;不待誅殺，使敵人全伍屈服是上策，擊破他就次一等;因此，百戰百勝，傷殺太多，不算是好中最好的，不戰而使敵人屈服，才算是好中最好的。所以用兵的上策是不戰而勝，其次是瓦解敵人的盟國，再次是使用武力進攻敵人，最下策是攻人之城。正面進攻是不得已而采取的辦法。喜歡做促銷的企業常喜歡亮劍，而且喜歡隨時亮劍，為此找一些促銷專家教他們如何亮劍，但這類專家往往很少調查了解市場，一套方案用在全國不同城市，基本上屬于理論家，但由于常年出差在外，會造成很懂實踐的假象。通常不知道以后要怎么走，所以只能選擇跟在別人后面走。

　　促銷是唯一之路嗎?無可厚非，短期促銷的確可以在一定時間內推動銷量，但促銷并非唯一之路，只有好的贏利模式才是常治久安之道。好的企業一定有獨特的贏利模式和好的價值觀。很多同行業公司有一個很奇怪的現象：寧愿花數以萬計的資金和感情投入于裝飾公司和室內設計師公關，卻不愿拿出其中一部分用于激勵員工，導致那些合作裝飾公司設計師早已買車買房，而自己的骨干員工連套經濟適用房的首付都付不起。現在我們提“創業中國”，我覺得有問題，中國人歷來是寧為雞頭，不做鳳尾。我們根本不缺乏創業精神，但嚴重缺乏"職業“精神”中國民營企業為什么進不了世界五百強?因為能干的員工都去創業了，自然做不大。所以老板應該多想想促銷以外的問題，只有把這些以外的問題處理好了，才可以做到不戰而勝。"www.www.dechunwater.cn

　　促銷，不促而銷才是最高境界!

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