眾所周知，目前建材行業(yè)做整體家居沒有特別多的成功案例，萬(wàn)峯石材是如何規(guī)劃他們的事業(yè)版圖的。人造石材家居未來(lái)的發(fā)展前景又是如何，記者專訪了萬(wàn)峯石材家居事業(yè)部總經(jīng)理吳懷剛，希望從中能解答一二。

　　萬(wàn)峯石材家居事業(yè)部總經(jīng)理吳懷剛接受記者采訪

　　人造石材無(wú)輻射、易加工 是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的表率

　　人造石材是一種新型的建材產(chǎn)品，它的成分是什么，主要運(yùn)用在哪些方面?

　　人造石，是利用天然石材碎料，經(jīng)膠黏劑、固化劑、助劑等粘結(jié)，再經(jīng)抽真空擠壓成型而做成的一種裝飾面料。人造石的坯料經(jīng)切割、銑磨、拋光等加工后，最終做成各種裝飾板材、異型材料。其中，樹脂型人造大理石是主要發(fā)展方向。

　　目前，陶瓷、天然石材是裝飾市場(chǎng)的兩種主流材料，而人造石材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅(jiān)固質(zhì)地，同時(shí)兼有陶瓷的光潔度和木材的易加工特性，可以打造完美的家居空間，裝飾性很強(qiáng)。現(xiàn)在使用最廣泛的是櫥衛(wèi)面板。另外還可廣泛應(yīng)用于高檔住宅、別墅、星級(jí)酒店、商業(yè)廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、地鐵站的墻壁、地面鋪貼，立柱、吊頂?shù)龋蜻M(jìn)行深加工。實(shí)際上，目前人造石材應(yīng)用面仍太狹窄，其更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域還有待開發(fā)。

　　與其他同類產(chǎn)品相比，人造石材有什么優(yōu)勢(shì)?

　　從產(chǎn)品性能上看，眾所周知，木材含有苯、甲醛等有害物質(zhì)，目前中國(guó)市場(chǎng)上有80%的木質(zhì)家具存在苯、甲醛超標(biāo)現(xiàn)象，而天然大理石具有幅射大的危害，對(duì)人體不利，室內(nèi)裝飾不可能360度全方位使用。而人造石材以天然石為原料，經(jīng)過真空高頻振動(dòng)擠壓而成，是天然石材的再利用，剔除了放射性超標(biāo)元素，具有環(huán)保、無(wú)幅射等特性。

　　從空間效果看，人造石材更利于打造完整的空間效果。鋪磚時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到最后一塊不夠兩塊又會(huì)多出來(lái)的情況，切割之后鋪貼效果大打折扣。如果遇到圓形、菱形等不規(guī)則形狀的鋪貼時(shí)，天然石和瓷磚更是難以處理。人造石材則不同，可以切割成任意尺寸與形狀，同時(shí)，所有的異型配件，如把手、門窗套、線條、工藝品等都可以直接加工完成，讓整體空間和諧完美。

　　從市場(chǎng)前景看，萬(wàn)峯石材家居率先將人造大理石運(yùn)用于整體家居之中，這是一種創(chuàng)新精神，在木材、不銹鋼及其他家居中異軍突起，必定會(huì)引領(lǐng)一種消費(fèi)新理念。

　　萬(wàn)峯石材在人造石材方面是領(lǐng)頭羊，在人造石材行業(yè)規(guī)范方面也做了很多努。萬(wàn)峯石材是出于什么樣的想法主動(dòng)來(lái)牽頭規(guī)范這個(gè)行業(yè)?

　　優(yōu)質(zhì)的天然石材千金難求，屬于不可再生資源。在自然資源日趨匱乏的今天，萬(wàn)峯石材基于“保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境”的社會(huì)責(zé)任感，投身人造石材的研發(fā)。我們的產(chǎn)品不僅是綠色的，更是生態(tài)的。從生產(chǎn)制造過程到使用分解過程都是生態(tài)環(huán)保的。首先，制作是真空一次壓制而成，無(wú)需燒制，排放和能耗小。使用之后可自行分解，不會(huì)再次污染地球。希望做到物盡其用，成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的表率。

　　“我們的家具是可以量身定制的” 提供一站式服務(wù)

　　建材行業(yè)做家居沒有太多成功的案例，目前家居行業(yè)中特別響亮的品牌也不多，您對(duì)人造石材家居的前景如何看待?

　　在整體家裝方面，做得比較成功的有科寶博洛尼。它是木質(zhì)的，我們是人造石材的。雖然質(zhì)地不同，但是超越它是我的理想。行業(yè)內(nèi)從來(lái)不缺少理念，沒有太多成功案例并不意味著不能成功!萬(wàn)峯石材挺身家居行業(yè)，是經(jīng)過全面的市場(chǎng)調(diào)查分析和詳細(xì)戰(zhàn)略規(guī)劃的。我們有信心，一步步來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　　萬(wàn)峯石材家居與其他家居品牌的產(chǎn)品相比有什么不同?

　　現(xiàn)代人越來(lái)越注重生活，工作很忙，回到家會(huì)感覺很輕松，未來(lái)對(duì)家的裝修應(yīng)該是越來(lái)越重視，大家都需要一個(gè)溫馨舒適的家。那么裝修風(fēng)格能否營(yíng)造舒適感就很重要。不一定要多豪華，用的材料一定要多好。

　　傳統(tǒng)的家具，是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。我們?cè)诔闪⒅迹緛?lái)是叫“萬(wàn)峯石材家具”的，但是我建議改成“萬(wàn)峯石材家居”，其實(shí)就是要傳達(dá)一種整體概念。

　　未來(lái)走整體打包路線，消費(fèi)者不用再到家具商場(chǎng)看家具，到衛(wèi)浴市場(chǎng)挑衛(wèi)浴，到櫥柜市場(chǎng)看櫥柜，這樣做會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。我們推出的是從餐廳、客廳、臥室家具、櫥柜及浴室家具的整套家居空間方案。根據(jù)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)整體家居空間，提供售前售后一站式的服務(wù)。未來(lái)，我們的家具可以根據(jù)用戶提供過來(lái)的戶型圖尺寸量身訂做，把設(shè)計(jì)美學(xué)時(shí)尚潮流與人文關(guān)懷統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造溫馨舒適的家的感覺。

　　萬(wàn)峯石材家居目前主推的產(chǎn)品類型有哪些?

　　目前主推的是歐式、中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約三種風(fēng)格的家具，面向高端市場(chǎng)。以后我們會(huì)不斷嘗試不同的風(fēng)格，以滿足不同市場(chǎng)、不同層次的消費(fèi)者需求。

　　中式風(fēng)格家居搭配

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　您覺得目前家居行業(yè)發(fā)展存在什么問題?萬(wàn)峯家居又將如何去解決這些問題?

　　中國(guó)的家居行業(yè)原創(chuàng)的設(shè)計(jì)比較少，到家居賣場(chǎng)看很多款式都差不多，很多企業(yè)是到意大利或米蘭參一次展，就把別人的設(shè)計(jì)搬過來(lái)用，材料用得差不多，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就是拼價(jià)格，從而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　萬(wàn)峯重視原創(chuàng)，在產(chǎn)品款式上會(huì)和別人不一樣，我們有70人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們不追求在全國(guó)有多少代理商，開了多少店之后就不再過問，我們未來(lái)每開一個(gè)店都會(huì)輸出一個(gè)店長(zhǎng)，他會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)整體的品牌推廣。現(xiàn)在的營(yíng)銷都是行商而不是坐商。你一定要走出去，不是說(shuō)你開了店就等著顧客來(lái)買。消費(fèi)者會(huì)去逛商場(chǎng)，現(xiàn)在家居品牌非常多，但真正知名的不多，消費(fèi)者現(xiàn)在在購(gòu)買家居的時(shí)候還是很迷茫的，說(shuō)不出我要去買一個(gè)什么牌子。那么如何讓消費(fèi)者在幾百個(gè)賣場(chǎng)里轉(zhuǎn)到你這個(gè)店，那唯有就是產(chǎn)品本身。

　　三年內(nèi)成為整體家居行業(yè)前列品牌

　　萬(wàn)峯石材在品牌塑造方面預(yù)備怎么做?

　　品牌的美譽(yù)度很重要。企業(yè)賣的不止是產(chǎn)品，更是文化和服務(wù)。服務(wù)不是客人到你店里來(lái)你對(duì)他微笑，而是要幫助他解決問題。我們希望幫助他解決一整套家居的設(shè)計(jì)、定制、鋪貼等問題。做好產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　另一方面就是打造自己的旗艦店，用自己的產(chǎn)品去做一整套家居空間出來(lái)，這個(gè)效果出來(lái)讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在看得見，相信就是對(duì)企業(yè)最大的宣傳。做銷售是沒有捷徑可走的，需要腳踏實(shí)地將理念、模式貫徹到實(shí)際工作中去。對(duì)于萬(wàn)峯石材家居而言，我們?cè)诎l(fā)展前期會(huì)在全國(guó)布點(diǎn)，打造旗艦店、標(biāo)桿店，在這個(gè)階段，我們的步調(diào)不能太快，而要穩(wěn)。

　　最后一點(diǎn)就是要注重經(jīng)銷商。家居企業(yè)與經(jīng)銷商是互為依存的關(guān)系。目前從事家具經(jīng)銷的人中贏利的不到50%，我們要使經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間，互惠互利，才能把生意長(zhǎng)遠(yuǎn)做下去。讓經(jīng)銷商把萬(wàn)峯的口碑傳播到全國(guó)甚至世界各地。

　　剛才你提到打造旗艦店，目前廣州還沒有，吳總可否與我們分享下萬(wàn)峯石材家居近期具體的規(guī)劃?

　　恩，9月會(huì)首先在樂從開我們的第一家旗艦店。今年而言，我們主要是做標(biāo)桿店、旗艦店，打好基礎(chǔ)。明年我們會(huì)參展，以吸引經(jīng)銷商、擴(kuò)大影響力，還會(huì)在全國(guó)建立50、60家專賣店，推出兩個(gè)不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品。我計(jì)劃在兩年內(nèi)，銷量位列石材家居行業(yè)第一。三年內(nèi)成為整體家居行業(yè)前列品牌。

　　2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使許多人造石材企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。在復(fù)雜的形勢(shì)下，只有摸索出新的經(jīng)營(yíng)模式，不斷優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)自身產(chǎn)品創(chuàng)新能力，才能提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有更多的市場(chǎng)份額。在建筑裝飾行業(yè)領(lǐng)域，人造石材最大競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)一是天然石材，一是陶瓷。如何提高消費(fèi)者對(duì)人造石材的認(rèn)識(shí)，并認(rèn)同它無(wú)輻射、易加工、可塑性強(qiáng)、可修復(fù)等特點(diǎn)是企業(yè)需要著力去做的。新粵建材強(qiáng)化人造石材和人造石異型件領(lǐng)域的營(yíng)銷力度，一改過去專做工程的理念，全面進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，以家居裝飾、工程裝飾、工藝裝飾等為主體，樹立品牌營(yíng)銷模式，這種借助陶瓷業(yè)品牌營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，能否打造整體家居行業(yè)的知名品牌，我們將拭目以待。