利用產(chǎn)品價值鏈的自然延伸或人們的使用習慣，或交叉（橫向）展開營銷、或向上（向下）展開營銷也是企業(yè)在網(wǎng)絡營銷策劃中常用的手法。而且如果應用適當，在特定場合還可能獲得意想不到的營銷效果。

 1.交叉營銷：一個真實的應用案例

“網(wǎng)游＋牛肉干＝聯(lián)盟＋又贏”的故事。

一個偶然的機會，浙江一家網(wǎng)絡游戲的企業(yè)老板和浙江一家生產(chǎn)牛肉干的企業(yè)老板相遇。盡管這是兩個從表面和行業(yè)上看毫不相干的企業(yè)，但二人卻因共同關心的管理問題談得十分投機，碰出了火花。于是，開始了合作展開營銷宣傳的過程。

一方面，網(wǎng)絡公司在推出網(wǎng)絡游戲“大唐風云”中，將網(wǎng)絡游戲情節(jié)設計為：大將軍每逢出現(xiàn)危急關頭就大吃“綠盛牛肉干”以增加能量，結果是力大無比、無往而不勝。

另一方面，綠盛則在其牛肉干產(chǎn)品包裝上盡量顯“大唐風云”的氛圍和訴求。產(chǎn)品包裝上旌旗獵獵、雄風招展。而且內(nèi)裝各類大將軍的游戲圖卡，供游戲迷和青少年集和珍藏。

結果起到了極好的營銷效果，雙雙銷量大增。

 2.向上營銷應用舉例

“嬰兒→孕婦＝價值鏈延伸＋市場拓展”的故事。

世界護理用品品牌巨頭－－強生為推銷自己的產(chǎn)品，通過在線寶寶成長日記將人的一生與自己的產(chǎn)品進行營銷捆綁，并取得了很好的營銷效果。隨后，強生又很自然地沿著人們生活軌跡和企業(yè)價值鏈的延伸，將這些思路發(fā)展到了孕婦懷孕日記。相應的產(chǎn)品鏈、價值鏈、營銷捆綁模式都進行了規(guī)模的拓展。

向上營銷的案例還有好多，比如：微軟和英特爾的“Win Tel聯(lián)盟”故事等等。在這里就不一一舉出了，重要的是你看完此文章是否可以挖掘出更多的案例，那么我們可不可以把交叉營銷和向上營銷的理念運用到我們自己身上呢？

世界石材網(wǎng)