網友1：最近碰到幾個客戶，報價后，竟然問：L/C,T/T,B/L是什么意思？讓人暈！連最基本的這幾個縮寫都不懂什么含意。各位，你們說，有必要再和這樣的客戶聯系嗎？？？？

    網友2：每一個人都有一個開始階段,象以德經商就很好,我們新手有好多地方不懂,他能解說出來,我說聲謝謝!

    網友3：能碰到這樣的客戶，也是你本事啊，呵呵。

    應該說是潛在客戶，但是數量不會很大，利潤將會很高。

    我們貿易公司很多客戶都是這樣做起來的。

    實際上，這樣的情況也可以理解，比如我們的一些小工廠，自己想做外貿，英文也不懂，也不懂貿易流程，要么懂點英文的，國際貿易/一點也不懂的人，也在嘗試做外貿，就這個道理，不奇怪。

    網友4：老大，您也有剛剛入行的時候，人一生出來不是怎么都懂的，只要學過，接觸過才知道其中道理的。以下我抄點點資料給新手們（我也是新手，呵呵）

    D/P是付款交單，我們發貨后準備好我們的議付單據，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據已到，客戶付款后銀行交單。

    D/A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據，就可以拿走正本單據，到期后再付款。

    T/T是電匯（單據一般是我方直接郵寄給客戶，無需通過銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預付款，剩余70%一般保險的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據給客人。

    L/C信用證付款方式屬于銀行信用，很保險的一種付款方式，但開證行信譽一定要好，單證人員審單要認真仔細，公司業務、儲運、單證部門要協調一致，避免單據出現不符點。

    總體來說，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其實最主要是要看我們客人的信用情況、自己的產品質量、市場l行情好不好，在實踐中會慢慢有所了解的！

世界石材網