俗云“同行是冤家”，這是一種屬于中國式的經濟學語言，字語簡單而內涵豐富。它表達的是在同一行業中的企業之間所形成的一種市場競爭關系——“冤家”！個中大有深意，而表達的又非常曖昧，一言道出剪不斷理還亂的既競爭又合作的競合關系。英文中有一個很有意思的單詞“co-opetition”，直譯是“合作競爭”，而意譯也可以是“小冤家”，這個意譯雖是玩笑，但企業間確實是存在著這種錯綜復雜的競合關系。

　　所謂“行業”是指使用相近的設備（或相近的生產方式），生產出同類產品的企業的集合。而“市場”是指所有可以相互替代的產品的集合。由此可見，同一個市場中可以包含有不同的行業，所以市場競爭，應該是指所有替代品之間的競爭。例如：建材 市場中包含瓷磚行業、石材行業與木地板行業等多個具有替代關系產品的行業，建材市場的競爭就是瓷磚、石材 、木地板 這些可以相互替代產品之間的競爭。

　　我們平時談到市場競爭時，通常只是關注同行業企業之間存在的直接競爭關系，但著眼于整個市場，就應以所在行業的大局為重，不能只顧著窩里斗。在不同行業中，互為替代品的企業之間也同時存在間接的競爭關系，而同行業的企業之間又存在一定的合作關系，因此更應齊心協力，通過構建產業聯盟等方式一致對外，方能增強本行業的整體競爭力。

　　行業是企業的集合，代表了供給方；市場是產品的集合，代表需求方。兩者關系非常微妙，正所謂“一枝獨放不是春”、“獨木不成林”，沒有競爭就形成不了市場，一家獨大只能叫做壟斷。成行成市，有了競爭，市場才會越來越大。舉個負面的例子，歌星的新專輯發行后如果有人翻版，傳播面就會迅速擴大，知名度隨之迅速提高，而正版碟的銷量往往也會更大。雖然這種侵犯知識產權的行為屬于不正當競爭，但也從一個側面印證了同類產品的傳播面與市場份額存在正比關系。而正面的例子是，隨著知識產權保護的力度不斷加大，商家擴大市場份額的手段也更加高明，譬如出版商現在出版一本書往往會同時推出簡裝版和推廣版，實則取代的就是盜版產品原來的市場份額。

　　如果同行之間能夠互相尊重，并開展良性競爭，就更有利于推動整個行業的發展。例如麥當勞和肯德基這一對“老冤家”之間的競合關系，兩家在你追我趕的同時，不僅擴大了兩家的市場總份額，也互相成就了對方的市場影響力。更為成功的是，這兩家在國外原本只是低檔廉價的快餐連鎖店，在中國卻變成了兒童樂園和時尚休閑之地，這一共贏的局面無疑得益于這對“老冤家”在競爭中共同造就的文化傳播力。類似的“老冤家”還有可口可樂與百事可樂、阿迪達斯與耐克等等，可謂不勝枚舉。他們之間的競爭往往是通過不斷推出的新產品來建立各自獨特的石材品牌 文化，同時還通過持續的廣告宣傳和終端推廣等活動，長期維護并提升企業的產品及品牌形象。這些做法不僅能增強本企業的競爭力，而且有利于擴大所在行業的影響力，進而也提升了本行業與替代品行業的競爭力。

　　關于競爭，有一句話筆者一直不太認同，那就是“商場如戰場”，畢竟戰場上是一場你死我活的零和游戲，而商場雖然是企業之間的博弈，但在很多情況下，商場與戰場并不能等量齊觀，尤其是同行企業之間有可能也有必要成為盟友。行業恰如一艘大船，同一條船上的企業應該“同舟共濟”，如果能結成各種聯盟或組成商會，抱團作戰，良性競合，統一對外，完全可以實現共贏：一是在與上下游產業的博弈關系中，產業聯盟能降低整個行業的運營成本；二是在與政府的對話中，產業聯盟能為行業爭取到最大利益；三是在進入新的市場時，產業聯盟能形成更大的影響力，共同培育市場。如果同行企業間相互傾軋，只會對行業造成傷害。例如前段時間發生的“農夫山泉毒水門”事件，據稱就是同行之間惡斗的結果。盡管事后證明檢測結果有誤，但卻不僅已經給企業造成了數億元的損失，還讓消費者對所有的礦泉水產品質量都產生了懷疑，嚴重影響了整個水行業的形象。

　　對于我們石材行業而言，同行是“大冤家”還是“小冤家”，完全取決于心態。因為石材企業大部分借助于經銷商渠道拓展終端市場，很少出現企業面對面拼刺刀的競爭場面。而且在同一市場區域，不同企業共用一個經銷商的情形也屢見不鮮，許多競爭都會在經銷商內部被調解。另外，許多企業之間還有千絲萬縷的業務聯系以及各種歷史淵源，目前已有不少企業相互OEM，或組團共同進入新產區；企業家之間互訪、共同參加會議、出席論壇等等也不在少數。如果這些企業、企業家之間能夠有意識有組織的定期交流，并形成規范的合作機制，必將極大改善企業間的競合關系，有力推動行業發展。

　　此外，在基礎研究、標準制定等方面，企業間的合作空間更是廣闊，針對一些行業共性問題開展合作研究、實現資源共享，不僅可降低研發成本，還有利于市場推廣。例如石材地板 的減薄、減輕技術，近幾年已有企業試制出相應的輕薄產品，但如果只有一家企業在推廣，很可能會被消費者認為是偷工減料，而全行業的企業一起推廣，就很容易被市場接受，這不僅能為社會節約大量資源，也將大幅降低行業的碳排放量。

　　俗話說：“不是冤家不聚頭”，筆者更認為同行應是“歡喜冤家”。因為市場需要競爭，同時也有很大的合作空間，從共同將行業做大做強的角度來看，同行之間的合作必將多于競爭，而產業聯盟的真正形成很可能成為一個標志性的事件！

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