相對(duì)歐美市場(chǎng)和日本市場(chǎng)，中東可以說(shuō)是一個(gè)比較新的地域，加之獨(dú)特的宗教色彩和單一的石油經(jīng)濟(jì)，令許多中國(guó)企業(yè)一直不敢放開(kāi)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的步伐，行而不前。www.www.dechunwater.cn
中東市場(chǎng)特別是迪拜，可以說(shuō)是整個(gè)非洲包括海灣地區(qū)的貿(mào)易中心點(diǎn)，其自由的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和政府的開(kāi)放法律，使得所有到迪拜從事貿(mào)易的各國(guó)商家，比較按照市場(chǎng)規(guī)律和誠(chéng)信的貿(mào)易思想來(lái)完成交易，在2001年，迪拜全年的進(jìn)出口交易額達(dá)到25042美元。在中東市場(chǎng)上，大理石的主要產(chǎn)地來(lái)自中國(guó)、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國(guó)家，其中在1999年之前，中國(guó)石材直接進(jìn)人中東市場(chǎng)一般是通過(guò)中國(guó)臺(tái)灣商人、香港商人、韓國(guó)商人和日本商人居多，他們主要是拿到中東的訂單后，到中國(guó)福建、山東、河北等工廠采購(gòu)，利潤(rùn)的80%被這些中間商賺取，價(jià)格從28-65美元／m2不等。因此，假若中國(guó)石材工廠直接到中東設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)市場(chǎng)的終端客戶，這樣既可以提高利潤(rùn)率，又可以讓終端用戶消除質(zhì)量差別的擔(dān)心，還可以充分控制石材的市場(chǎng)價(jià)格。隨著市場(chǎng)信息的加快流動(dòng)，通常在迪拜市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)大理石的零售價(jià)格徘徊在35—125美元之間，主要客戶來(lái)自阿聯(lián)酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因?yàn)榘⒗幕兴械目蛷d和太堂均需要大理石材料的內(nèi)外裝修，來(lái)顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項(xiàng)目中都會(huì)使用大理石。因此，未來(lái)石材市場(chǎng)潛力巨。
在中東直接開(kāi)展業(yè)務(wù)主要形式為2種：
一、直接注冊(cè)公司或分支機(jī)構(gòu)。通常的程序如下：開(kāi)辦一般中小型公司的正常最低費(fèi)用大約在2萬(wàn)美元左右，包括注冊(cè)登記、擔(dān)保手續(xù)、公司辦公用品等，這樣可以獲得3—4個(gè)長(zhǎng)期的工作簽證名額，每年公司的運(yùn)行費(fèi)用在1萬(wàn)—1.5萬(wàn)美元左右，具體的交通費(fèi)用和生活費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況另外計(jì)算。所以我們?yōu)榱吮ＷC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一次性成功，不建議開(kāi)始就作為大規(guī)模投入。www.www.dechunwater.cn
二、尋找當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇黹_(kāi)拓業(yè)務(wù)，中東市場(chǎng)幾乎所有產(chǎn)品的零售價(jià)格為同內(nèi)同等產(chǎn)品價(jià)格的2倍，但是批發(fā)和零售之間的價(jià)格差距可以達(dá)到100%的距離，根據(jù)阿聯(lián)酋的經(jīng)濟(jì)部商業(yè)代理法規(guī)定，一旦確定代理關(guān)系，在代理期內(nèi)，即使雙方合作不愉快也無(wú)法脫離，只能到雙方在撤銷代理協(xié)議上簽字才可以撤銷，這樣對(duì)供貨方來(lái)講，就增加了風(fēng)險(xiǎn)和難度。www.www.dechunwater.cn
例如：工廠產(chǎn)品的供貨價(jià)為1元，通常訂貨價(jià)格為1.2—1.3元，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格為2元—2.5元，在一定程度上大量的利潤(rùn)被代理或零售商賺取。。例如：在1999年中國(guó)山東的一家鎖廠，通過(guò)邊拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場(chǎng)變化，迪拜的代理對(duì)這家鎖廠的產(chǎn)品報(bào)廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購(gòu)買這家鎖廠的產(chǎn)品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chǎn)品無(wú)法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實(shí)的“代而不理”，使鎖廠損失慘重。www.www.dechunwater.cn
所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節(jié)省費(fèi)用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇恚棺约旱漠a(chǎn)品進(jìn)退為艱。可以在市場(chǎng)開(kāi)拓完全穩(wěn)定之后，設(shè)立連鎖分銷店的形式，直接面對(duì)市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的利潤(rùn)額度，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，逐步穩(wěn)定整個(gè)市場(chǎng)。
