【泰石集團總經理張濤】：第一次參展。來看展會，是第三次了。

　　【主持人】：您覺得建博會對于建材行業具有一個什么樣的意義和價值呢?

　　【泰石集團總經理張濤】：擴大企業的影響，把自己企業的產品帶到會上，邀請客戶來看，這是我們參加展會的主要內容。

　　【主持人】：本次展會貴公司推出一些新產品，能簡單舉一個例子?

　　【泰石集團總經理張濤】：我們主要做石材，我們這次展會帶來了二十幾個新的品種，這幾個品種都是從歐洲國家包括比利時，包括法國還有幾個埃及、伊朗等帶來新的品種，產品的花色品種挺多的，產品的加工方式上也是新的，以前產品都是比較沉重，比較厚，比較沉，現在我們利用先進的設備把石材做的比較薄，三毫米、五毫米這樣的板就比較避免了石材的粗重的缺陷，在加工上也有一些創新的產品出來。從花色上還有產品加工的工藝上也是不錯的。

　　【主持人】：在您剛才說的從厚變薄之后的石材也是產品的新特色，除了這個特色之外，您覺得在現在競爭激烈的建材行業，您的產品如果在同行業占據一定的地位還有什么樣的其他的新的特色?

　　【泰石集團總經理張濤】：還是要規模化經營，因為像做石材的很多企業都是很小、很散，大部分企業資金實力都比較弱，大部分企業都庫存很多的貨，像我們是青島本地的企業，我們的工廠在青島市區之外，相對來講我們很大程度上把自己的庫存做到最大化，我們的工廠放料區永遠是滿的，這樣可以最大限度滿足客戶的需求，青島本地的客戶甚至周邊輻射150公里是這樣的地區，如果有任何的工程需求，我們作為一個大廠，我們可以馬上切割出來送到工地上區別，有個最大的速度滿足客戶的需要，這樣作為一個石材企業，這是將來的支撐之本，必須要冒險，零庫存，這是以前石材企業所欠缺的，這是我們現在想讓大家所認知的，我們有足夠的庫存量在這里有支持。

　　【主持人】：我們知道建博會是一個互相交流學習的平臺，你是第一次參展，您覺得如果建博會對您公司產品全年銷量會是占什么樣的位置?

　　【泰石集團總經理張濤】：我們不指望一次的建博會就給銷量提高，我們的主要目的第一還是讓大家知道在青島本地我們是最大的石材企業，以前我們都是在默默的做很多事情，做很多的工程，包括全世界的工程，包括巴黎的地鐵，包括倫敦2002年奧運會的工程，包括法蘭克福的機場，還有丹麥這幾個國家的工程都是我們來做的，但是我們都是在默默做，從來沒有在展會上推廣我們自己，這次還是主要來讓大家知道，我們企業不僅是在國外做了這么多工程，在國內我們也是想把我們的名氣打出去，所以說來這個展會主要目的并不是說想要銷售額提高多少，而是讓大家認知這個企業的存在，認知現在在環境日趨緊張的情況下，學會兩條腿走路。

　　【主持人】：您這次選擇建博會傳統的渠道是想向國內外推廣這樣的品牌，除了建博會傳統的渠道之外，電子商務也是比較新興的行業，您是否愿意嘗試網絡營銷?

　　【泰石集團總經理張濤】：我們一直在做，但是做的不是很多，我們在網絡上有個推廣，我們也買了一些排名可以找到我們，但是到現在為止效果不是特別特別好，因為畢竟給我們感覺是阿里巴巴這個網站當然很好，但是競爭很多，很難有一個差異化的營銷，所以電子商務也有很長的路要走，電子商務提供者可以提供一些差異化的服務，到現在為止我們得到的商務服務我們還是認為傳統營銷的手段可能來得更直接一些，電子商務可能會是有一個潛力，但是到現在為止我們覺得稍微走得時間會長一些。 www.www.dechunwater.cn

　　【主持人】：謝謝泰石集團總經理的接受我們采訪，祝愿貴公司的產品和品牌能夠得到更高的提升，謝謝!