“在石材的市場(chǎng)營(yíng)銷方面，企業(yè)可以將石材與藝術(shù)、科學(xué)甚至旅游、文化等其他領(lǐng)域相結(jié)合。我反對(duì)展示那些荒料或板石，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)師或建造者更看重的是這些石材的用途。”在世界石材大會(huì)上，來(lái)自德國(guó)著名的石材網(wǎng)站“BusinessStone”的研究員PeterBecker暢談如何開(kāi)拓中國(guó)國(guó)石材市場(chǎng)。
他認(rèn)為，無(wú)論是中國(guó)的石材企業(yè)還是國(guó)外的石材企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)不容忽視。這些企業(yè)要利用各種方式，給中國(guó)消費(fèi)者更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)、了解天然石材，那么他們?cè)谏w房子或裝修自己的家的時(shí)候，將會(huì)首先想到石材?！胺▏?guó)的南部有個(gè)很好的營(yíng)銷策略：在一著名畫家創(chuàng)造出他那些著名作品的地方有個(gè)石場(chǎng)，如今這個(gè)曾經(jīng)被遺忘的地方，已經(jīng)開(kāi)通了一條讓世人可以了解這位畫家和他作品的通道。旅游業(yè)的主動(dòng)出擊對(duì)于石材業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可爭(zhēng)取到一些項(xiàng)目來(lái)展示他們的石材企業(yè)及產(chǎn)品?！盤eterBecker舉例說(shuō)。這種營(yíng)銷策略的概念就是：將石材與藝術(shù)及藝術(shù)家結(jié)合起來(lái)。www.www.dechunwater.cn
“要想使這種結(jié)合藝術(shù)的市場(chǎng)策略變得更有效，就應(yīng)該舉辦能夠吸引大批觀眾的活動(dòng)，比如雕刻界討論會(huì)。石材公司可以為藝術(shù)家們提供原石。甚至連石材工具商也能獲得宣傳機(jī)會(huì)。不過(guò)，專題會(huì)僅僅是一個(gè)最簡(jiǎn)便的營(yíng)銷方法。能帶來(lái)更好效果的是舉辦活動(dòng)，向人們演示石頭的新式用途。”PeterBecker說(shuō)。
PeterBecker繼續(xù)介紹幾種低成本的營(yíng)銷方式：西班牙藝術(shù)家讓所有的觀眾赤腳走過(guò)濕潤(rùn)的大理石地面，觀眾們都為這種不尋常的經(jīng)歷而激動(dòng)萬(wàn)分;在戈壁灘上，有位澳大利亞藝術(shù)家畫了一條非常長(zhǎng)的石墻，跨越了高山和峽谷，讓石材營(yíng)銷與采石場(chǎng)相結(jié)合;在意大利，一位藝術(shù)家在廢棄的石塊上繪畫，使之看起來(lái)像一張張臉——“住人的石場(chǎng)”就是這個(gè)游樂(lè)場(chǎng)的名字。www.www.dechunwater.cn
另外，仍在進(jìn)行開(kāi)采的石場(chǎng)也可以舉辦營(yíng)銷活動(dòng)。例如，在石墻下舉行音樂(lè)會(huì)或者舞臺(tái)劇也是種令人難忘的體驗(yàn)。盡管這樣的活動(dòng)需要很大的投資，但是一些石場(chǎng)仍然愿意花費(fèi)金錢來(lái)提升石場(chǎng)的形象。
