現農民建設自用住房已經遠遠不足限于“安居樂業”的心態，更多的開始側重于外觀美與內在美。現大部份年輕人都在城市務工，見多了，他們的審美觀念也發生了改變，對于家居的裝修，現也早已不是用“瓦房”二字的老觀念去對待了，他們也在學習，學習城市住房的裝修風格。因此，從農村市場目前的發展前景，眾多石材企業將把“石材下鄉 ”作為未來10年目標中首要的市場開拓方案。

　　出口轉內銷 一切從零開始

　　當前，四川大多數石材企業生產能力強，產量大，但苦于沒有自主石材品牌 。去年的金融危機，對內銷的石材企業影響相對較小，加上國家采取的一系列調控措施，大力擴大內需，內銷市場做得風生水起。為此，不少以外銷為主的石材企業紛紛調頭開拓國內市場，“外銷轉內銷”被許多企業視為有效舉措。不過轉型的道路也不是一馬平川，要想順利搭乘內需的快車把生意做到家門口，并不是一件容易的事。此時，眾多企業曾經引以為傲的經營之道在國內并無優勢，畢竟走的都是低端路線，那些早已在內銷市場開疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來者。要想突破現時疆域的區隔，就必須一切從零開始，做好長期作戰的思想準備。www.www.dechunwater.cn

　　準確定位 布局市場

　　現房市逐漸回暖，國內石材市場力爭更大的市場份額逐漸明顯，品牌競爭越來越趨于白熱化。在成都石材市場上，85%以上的知名品牌參與到了促銷競爭中，他們的優惠酬賓活動力度大，節目精彩，吸引了不少消費者。而一些中小型企業卻顯得有心無力，高端市場被知名企業牢牢占據，雖然中小企業占據一部份二、三級市場，但更多的應該是根據企業自身實力、產品特色、檔次、制定行之有效的市場開拓方案，積極尋找空白的市場。在三、四級市場應該避開廝殺激烈的紅海領域，主導區域市場，有效地進行市場網絡布局。

　　加大新產品研發

　　四川部分石材企業不僅在產品上跟風模仿，而且在管理、經營模式上，眾多企業也大搞拿來主義。在產品同質化競爭激烈的階段，加大新品的研發就顯得尤為重要。四川石材企業應該根據自身產品特色，加大新品的研發力度，注重科技、環保產品的創新，使產品在市場上保持強勁的競爭力。

　　拓展多元化銷售渠道

　　時下，石材企業過度地依賴經銷商，經銷商又更加依賴設計渠道，在營銷策略上應該說還沒有形成自己獨到的風格。而現在的石材企業，對品牌宣傳手段又過于陳舊。比如原來他們比較依賴于戶外廣告，戶外廣告的滲透力雖然很強，廠家也容易管控，但現在的戶外廣告太多太濫。因此，必須對原有的傳營銷手段作一些修改。現在的營銷應該已經形成了一種互動，而原來的營銷傳播是單向的。廠家的資金是有限的，現在要考慮如何把錢用在刀刃上。現在石材產品同質化比較明顯，廠家如何滿足客戶需求的個性化特別重要。許多廠家在遵循自己的營銷模式時，沒有充分地調查市場反饋的信息。一些企業一味地宣傳他們的石材價格 ，忽略了對價值本身的打造，消費者無法做更好的選擇。www.www.dechunwater.cn

　　產品質量是石材企業手中的重要武器，良好的營銷戰略是搶奪市場的利器。石企只要有這兩把利器在手，方能真正贏得市場。

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