“在石材的市場營銷方面，企業(yè)可以將石材 與藝術、科學甚至旅游、文化等其他領域相結合。我反對展示那些荒料或板石，因為建筑設計師或建造者更看重的是這些石材的用途。”在世界石材 大會上，來自德國著名的石材網(wǎng)站“BusinessStone”的研究員PeterBecker暢談如何開拓中國國石材市場。
他認為，無論是中國的石材企業(yè)還是國外的石材企業(yè)，中國市場不容忽視。這些企業(yè)要利用各種方式，給中國消費者更多的機會認識、了解天然石材 ，那么他們在蓋房子或裝修自己的家的時候，將會首先想到石材。“法國的南部有個很好的營銷策略：在一著名畫家創(chuàng)造出他那些著名作品的地方有個石場，如今這個曾經(jīng)被遺忘的地方，已經(jīng)開通了一條讓世人可以了解這位畫家和他作品的通道。旅游業(yè)的主動出擊對于石材業(yè) 來說是一個非常好的機會，可爭取到一些項目來展示他們的石材企業(yè)及產(chǎn)品。”PeterBecker舉例說。這種營銷策略的概念就是：將石材與藝術及藝術家結合起來。
“要想使這種結合藝術的市場策略變得更有效，就應該舉辦能夠吸引大批觀眾的活動，比如雕刻界討論會。石材公司可以為藝術家們提供原石。甚至連石材工具商也能獲得宣傳機會。不過，專題會僅僅是一個最簡便的營銷方法。能帶來更好效果的是舉辦活動，向人們演示石頭的新式用途。”PeterBecker說。
PeterBecker繼續(xù)介紹幾種低成本的營銷方式：西班牙藝術家讓所有的觀眾赤腳走過濕潤的大理石地面，觀眾們都為這種不尋常的經(jīng)歷而激動萬分；在戈壁灘上，有位澳大利亞藝術家畫了一條非常長的石墻 ，跨越了高山和峽谷，讓石材營銷與采石場相結合；在意大利，一位藝術家在廢棄的石塊上繪畫，使之看起來像一張張臉——“住人的石場”就是這個游樂場的名字。www.www.dechunwater.cn
另外，仍在進行開采的石場也可以舉辦營銷活動。例如，在石墻下舉行音樂會或者舞臺劇也是種令人難忘的體驗。盡管這樣的活動需要很大的投資，但是一些石場仍然愿意花費金錢來提升石場的形象。
