—訪三水宏源陶瓷企業公司國內銷售部總經理羅坡文

   在中國的陶瓷之都，活躍著一批知名的陶瓷企業。卓遠陶瓷就是其中一支重要的力量。卓遠陶瓷，屬于佛山市三宏源陶瓷企業有限公司旗下的強勢品牌。在“低碳經濟”風靡全球之際，公司在環保與社會責任方面不斷加大力度，成為“科技創新+節能環?！彪p結合的積極實踐者。2009年，卓遠與國際頂級研發團隊共同研發，首創全球領先跨界巔峰力作“健康石材”，重新定義石材，全面進軍“跨界石材”類產品的創新市場。自此，卓遠完成“健康石材、環保陶瓷、酷紀元瓷片”三足鼎立的戰略新部署。

    三水宏源陶瓷企業有限公司國內銷售部總經理羅坡文

    健康石材 比石材多一份健康比天然多一份綠色

   【搜房家居網】羅總，您好！卓遠陶瓷近幾年發展很快。先請您給我們廣大網友簡單介紹一下卓遠陶瓷。

   【卓遠陶瓷羅坡文】卓遠陶瓷，屬于佛山市三宏源陶瓷企業有限公司旗下的強勢品牌，公司做陶瓷已經有二十多年的時間。卓遠陶瓷發展的一個重要臺階是2004年，投資了800萬美金，相當于近1億元人民幣，在廣平三水建立了一個現代化的生產基地，占地面積400多畝，現在年產值大概是8個億。作為主營陶瓷的企業，多年以來一直注重產品的品質，同時，公司花了8年時間研發和投入健康石材這個項目，終于在去年10月份的時候正式投入市場。www.www.dechunwater.cn

   【搜房家居網】健康石材是卓遠新推出的一個產品，剛投入市場成績如何？
  
   【卓遠陶瓷羅坡文】去年10月份正式投入市場，在國內的建筑行業引起了一陣轟動。因為健康石材的推出背景是在整個行業經過了二十多年的發展，在消費者的一片呼吁中誕生的?，F在整個行業很成熟，消費者二次使用乃至于更多的需求已經經歷了很長時間，對產品的認知度比較高，對于產品的性能，以及對健康的需求、尊貴感、地位等各方面都有不同層面的提升。我們以“健康石材”為核心研發也是根據現在中高檔消費群體的消費需求升級而做。

   我們的健康石材有什么特點，有哪些與眾不同的地方呢？我覺得消費者能看得到的第一大特點是，規格最齊全的。整個行業里面我們規格是最齊全的，比如說很多廠家現在做仿石材，只能做到600厘米規格為主，800厘米規格為輔，但我們是以800厘米規格為主，而且可以延伸到1米×1米，1米×600厘米的規格，也就是說其他廠家現在都做不到的領域我們都可以做到。規格全可以給到卓遠什么呢？比如在工裝市場方面有更廣的使用面。另外像一些背景墻，用的時候如果規格更大的話，效果更佳，所以從規格全是健康石材帶給大家的第一點優勢。www.www.dechunwater.cn

   第二點，卓遠的健康石材比起別家可以做深加工。它可以像石材一樣倒邊拉槽，一般石材所主流的加工手段卓遠都能夠做到。而其他的大部分企業，因為工藝上面的問題做不了深加工。因為有了深加工，產品才有了生命力，如果產品不能深加工，就好像我們現在看到的這個墻紙、壁紙一樣，貼上去的磚平平淡淡，失去了可應用的情感。

   第三點，我們的核心優勢就是健康。我們的健康石材，健康是可以感受得到。我們是采用世界上最好的原材料，像玉一樣的玉石粉，對人體是非常好的，會讓你更舒服，而且很協調，整個空間裝飾出來近看都能看得到玉石的透感，裝飾出來很大氣，柔和，不像印上去死板。

   第四點，我們還有一些產品，采用世界上最頂尖的啞炮技術。啞炮技術可以防滑防污，它的質感比仿古磚的質感更真實，更柔和。

所以我們的健康石材與其他石材不一樣的地方就是體現在以上幾大方面。

    行業首創技術 別的企業無法企及

   【搜房家居網】對于健康石材，卓遠在市場的經營模式以及運作方面是如何來執行的？

   【卓遠陶瓷羅坡文】整個市場的模式我們從去年10月份進入推廣期，前后的發展計劃用一的年時間，也就是到今年的10月份還是在培育市場。

   【搜房家居網】也就是說你們前期主要是對市場的培育？

   【卓遠陶瓷羅坡文】對?，F在針對健康石材我們另外建立了一套銷售體系。

   【搜房家居網】那這套銷售體系平時是如何運作的？

   【卓遠陶瓷羅坡文】第一個就是代理商，我們的重心放在國內的一、二線的城市。原來的體系是針對一、二、三乃至四線的城市，但是健康石材基本上是以一、二線城市為主來做推廣，我們的代理商就是以高端的市場為主。另外針對健康石材我們與中端企業連接建立戰略合作，中端企業在國內的一些推廣我們也會參加，一些高端的設計師包括裝飾公司都會有我們健康石材進一步的深化推廣。同時會加快與一些高端的網絡媒體合作，比如搜房網，進一步的深化健康石材在網絡上面的推廣。還有國內的紅星美凱龍以及居然之家的大賣場，我們也會加快與他們進行戰略性的合作。www.www.dechunwater.cn

   【搜房家居網】您剛剛也談了健康石材的很多優點，以及打算如何運作。您覺得健康石材這個產品對整個行業會造成什么樣的影響？

   【卓遠陶瓷羅坡文】在行業里面首先在仿石材類型的建筑材料方面，我們的產品會有更大的選擇面給消費者。

   【搜房家居網】就是說對消費者而言選擇面更寬一些。

   【卓遠陶瓷羅坡文】規格上面更加全面，可加工的選擇面來說也是一種使用價值，使用價值更高。整個產品對于我們的客戶來說體現出更高的商業價值，包括使用價值。

   【搜房家居網】同行業有很多做這種石材的，您在這方面給他們怎樣的影響？他們可能會以生產健康石材為目標來發展或者說以這個為模塊來模仿，您覺得對整個行業會是一個怎樣的影響？

   【卓遠陶瓷羅坡文】我們現在所做的健康石材項目是我們研發的，首創的，到現在為止還沒有企業能夠進入這個領域。

   【搜房家居網】也就是說目前別的企業想效仿也效仿不了。

   【卓遠陶瓷羅坡文】對，效仿不了，所以這個產品現在是我們的，因為我們擁有核心技術，還擁有原材料，我們的原材料全部都是企業深加工所做的，獨有的，從核心原材料、核心技術都是我們的核心服務。

   【搜房家居網】我剛聽說卓遠陶瓷將在深圳開一家旗艦店，您對深圳整個陶瓷市場或者整個房產市場有什么樣的看法？
  
   【卓遠陶瓷羅坡文】我們非?？春蒙钲诘氖袌?。第一點，首先深圳整體的消費層次是相當高的，在國內是屬于超一流的大城市，是一個標桿性的市場。我們是從它的檔次，從當地的消費量，都非?？春眠@個城市。第二點，深圳是一個設計之都，它對國內的設計輸出是相當大的，所以我們在深圳做好了，也是對國內的其他城市在工裝、加工項目等方面的推廣，能起到一個聯動、帶動的作用。

   行業高喊低碳表現在產品 而不在制造過程

   【搜房家居網】現在低碳也比較熱，在佛山陶博會發現很多陶瓷企業都大膽的使用低碳材料，您對于陶瓷低碳有什么看法？www.www.dechunwater.cn

   【卓遠陶瓷羅坡文】其實陶瓷與低碳這一塊我也很少去關注，首先我對這個問題不是太認同。低碳與陶瓷制造根本是兩個不一樣的概念。首先陶瓷行業本身相對來說也是屬于高能耗的行業，如果說是大打低碳的話就背道而馳。我們作為企業，主題不叫低碳制造，我們叫環保生產。我們是國內第一家通過環保綠色生產的陶瓷企業，也是以我們企業的環保標準為整個佛山地區陶瓷企業的標準。環保是什么呢？廢氣、廢水、噪音，這三項我們都是低排、零排、無噪音。企業要發展，但是也要有社會責任。廢氣低排放，企業低能耗等方面都是社會責任的體現，所以我們企業在佛山乃至于全國都是走在行業前列的。

   【搜房家居網】前段時間去佛山參加陶博會，采訪了部分陶瓷企業，一位臺灣陶企中國區的負責人這樣告訴記者，說國內的陶瓷企業重視的是一些表象性的東西，比如大部分陶瓷企業都在講低碳、減排，但都僅僅停留在口號的宣傳上，很多陶瓷企業的廠房，基本上不符合國際規范，很多的設備還是很耗能，環保的投入基本為零，大家追求的只是表面的品牌形象，展廳可以做得很漂亮，但是品質卻得不到保證。是這樣的嗎？

   【卓遠陶瓷羅坡文】說實話低碳沒有一個標準，陶瓷相對是屬于高能耗的行業，與低碳有點沖突。但我們剛說的“健康石材”，它的健康是肯定的，比如說健康石材是零輻射，而一般的石材有輻射是個不爭的事實，如花崗巖，很多消費者都知道它有輻射，用在家里是不安全的。所以我們健康石材比天然石材更安全。

   【搜房家居網】您覺得現在市場上有沒有真正的“低碳陶瓷”？

   【卓遠陶瓷羅坡文】如果僅從產品的使用功能看，應該是環保的。目前的陶瓷行業品質監督也比較嚴格，標準比較嚴格。但是從制造方面方面看，像以前那種粗放型的制造方式可能會產生很多的粉塵，很大的污水排放，對環境造成很大的影響?，F在隨著政府要求的提升，整個行業也在提升，在環保生產方面會有越來越多的企業參與到其中。

   【搜房家居網】在大片的低碳聲音中，您覺得陶瓷行業哪個方面跟低碳關系最大？

   【卓遠陶瓷羅坡文】陶瓷企業要低碳主要是排放，比如說單位量的產品所耗的能量，我覺得目前誰也改變不了陶瓷制造是一個高能耗的行業，除非我們能夠改變陶瓷生產方式，比如用微波爐烤磚，那樣才叫低碳。但目前是不現實的。

   【搜房家居網】也就是說企業更多的是拿“低碳”當噱頭來炒作？

   【卓遠陶瓷羅坡文】我個人認為是這樣的。
  
   【搜房家居網】陶瓷行業要真正實現低碳可能還需要一個比較漫長的過程。

   【卓遠陶瓷羅坡文】對。可以這樣說，作為企業我們應該要環保生產，生產出消費者喜歡的產品，引導消費，讓消費者利益最大化。我覺得這樣也是一種社會責任的體現。

   【搜房家居網】希望卓遠健康石材，能帶給消費者更多的價值體驗。下一步卓遠健康石材有怎樣的發展規劃？

   【卓遠陶瓷羅坡文】在健康石材方面，我們的戰略首先是領先，在技術上領先。剛剛提到的四點已經超越了我們對手，當然對手可能會學習我們，當我們把市場培育出來了，把市場做大了，肯定會有競爭對手。但我們技術領先，健康石材已經完成了研發階段，進入了生產的階段。也就是說我們健康石材產品工藝的深挖方面已經走在前面，并且不斷創新。第二點在市場推廣方面我們加大了力度，全方位把健康石材產品推向市場，讓更多的消費者認識健康石材，使用健康石材。

   房貸收緊 剛性需求釋放 家居行業下半年形勢樂觀

   【搜房家居網】我們都知道，最近國家收緊房貸政策，對房地產市場加大打擊力度，同時建材又在漲價。您覺得房貸收緊加上建材漲價，對2010年下半年乃至2011年的家居市場會有哪些影響？

   【卓遠陶瓷羅坡文】希望更多的消費者買得起房，讓更多買得起房的消費者能剩多一點錢去挑選他喜歡的更有價值的建材產品。因為我們遇到一些問題，有一些消費者買了房之后，就沒錢裝修了?？赡芩嗟匾讳伨退懔?，其實這個房子買回來之后沒有實現提升生活的質量。我們的房子是賣給消費者，希望消費者生活質量能夠真正有所提升，我們的健康石材是希望給更多的有品位的人，提供更健康的生活。

   【搜房家居網】受政策影響，您覺得2010年下半年家居行業會更好還是不容樂觀?

   【卓遠陶瓷羅坡文】我認為2010年絕對是好的，很簡單的說一個是定量，一個是變量。比如說每個人就那么多錢，假如房價跌了，我們就可以買房了，房價更合理了，可以承受去裝修，可以更好去包裝，裝修房子。www.www.dechunwater.cn

   【搜房家居網】有人認為政策出來之后欲購房者觀望程度會更高，下半年房子成交量將大幅下滑 進而波及家居行業？您怎么看？

   【卓遠陶瓷羅坡文】剛性需求的消費者會更多的釋放。不可能說因為米貴了就不吃飯，這個是剛性需求。放貸政策加上建材漲價對我們家居行業來說沒有什么影響，反而這個剛性需求會釋放，下半年家居行業會發展越來越好。

   【搜房家居網】希望陶瓷能夠成為越來越多業主首選的地面裝修材料。其實從前年開始深圳的建材市場的競爭壓力越來越大，推廣手法也越來越新穎，店面開得越來越大，原來一層現在變成兩層三層，店富麗堂皇，推廣手法原來可能是打一個出廠價，現在不是，網絡、電視、報媒等等這些一網打盡。在營銷方面，現在商家是不是變得更加理智了？用新的產品去占領市場的時候，他們在營銷方面也更加成熟了？關于這方面想多聽聽你們專家的建議。

   【卓遠陶瓷羅坡文】我覺得傳統的那種去營銷，可能前幾年都會有，但是現在尤其是佛山的陶瓷，基本上走的都是品牌路線。一個城市也好，它有高、中、低，好幾類市場，建材市場，它也會有走高檔路線的，定價中位的，它必須這樣，它要保證這個市場有最大的限度的產品去適合市場的細分需求。今天佛山的品牌包括很多品牌注重形象，店面的裝修，展廳的裝修是一個品牌形象的基礎，我們說這是硬件的基礎，軟件方面就需要去做推廣，像五一促銷，還有包括跟網絡合作，做團購。這些其實就是一個品牌應該具備的基礎。

   【搜房家居網】現在促銷很多，比如說五一等各個節假日，企業開展促銷戰。您怎么看待這些現象？

   【卓遠陶瓷羅坡文】陶瓷品牌在今天這個市場環境下面，企業都會在一些大的節假日，公眾節假日去做一些消費性的節日促銷。個也是品牌的推廣需要，可以說是做市場營銷的一個立竿見影的手段，我們把它叫做活動營銷，我認為這是一個品牌營銷常態性的手段。

   【搜房家居網】好的。謝謝接受采訪。

來源:搜房家居網