所謂差異化營銷不只是產品形象上的差異，而是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。當石材的銷售已經變得不再簡單，而且是綜合產品、質量、價格、數量、服務、銷售等因素為一體的智慧之舉。

    銷售的差異化只是一種手段，石材的銷售是為了在整個環節最終實現利潤。分析市場環境、分析產品定位、分析各種優劣取舍、產品本身、企業本身、合作伙伴、各種平臺建設、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結論是否科學合理是否能實行差異化營銷的基礎。同時，中國的市場之大，區域、人文、地理、經濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執行者的思想水平和思維能力。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎？對石文化的塑造，給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準備在中國石材市場有所作為的企業提供了一個可以著力的方向。

    一、選擇理想的合作伙伴和推廣平臺

    好的合作伙伴并不只停留在對被推廣的石材品種產生興趣而已。他的市場積累，包括人脈、渠道等，他作為影響力中心的輻射面是為硬件；他對銷售推廣的營銷策略，是否和我的企業要求高度一致并互為補充是為軟件。差異化營銷追求好的合作伙伴應該是源于市場并推進工作如我自己親為；著眼于市場，眼光卻高于市場，并補充和強化我自己所不能為。完善我開發市場的全面性。

    二、自我包裝的同時，刺激市場需求。

    企業在進行新產品推廣時，作為市場新生物，可以說再沒有誰比該企業自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現形式展現出來？首先，對于石材進行自我包裝是必須的，但這樣做還遠遠不夠。結合到石材產品推廣來講，就是想要占領市場，必須先營造出市場的需求空間。有了充裕的需求空間，銷售行為也就水到渠成了。我們力求用包裝的直現效果刺激和營造需求，這種為銷售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營銷策略。

    石材市場的開發和推廣工作是一個嚴謹而龐大的工程。這個工程建設的好壞取決于人們的思想和態度。差異化營銷只是具體做法中的一種嘗試，為更多世界各地石材新品種的推廣，提供有益的參考。


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