我一直認為每個人成功都是有他的理由的，采訪完浙江興盛達石材的董事長陳信財與總經理丁亞偉，更堅定了我的想法。

　　陳董與丁總是一個完美的組合，陳總會沖著你笑笑，“來啦”又笑笑，那笑不濃不淡，恰如其人。大部分時間他都在傾聽，傾聽來自不同人的不同聲音，他多次對身邊的人說：別打斷，聽他（她）說完。這種開放的狀態使他站在巨人的肩膀上，成為一個成功的董事長。

　　而丁總相比之下則顯得思維清晰，快人快語，對公司一切都了然于心，清楚地知道自己要什么，不要什么。雖然一向行事低調，并不愿做太多渲染，因為大家都是熟人了，整個采訪并不困難。

　記者（以下簡稱記）：請丁總大致介紹一下公司的情況。

　　丁亞偉（以下簡稱丁）：企業成立于1992年，經14年的發展，多次搬遷，下屬機構有寧波市興發石材有限公司、浙江浙東石業發展有限公司，擁有新昌沙溪紅、嵊州紅玉兩座大型花崗石礦山，年加工板材50余萬平方米，條石、側石、線條30萬平方米。固定資產3000萬，占地23345平方米，廠房12000平方米。公司現有意大利大砂鋸1臺、大型自動磨機1臺、大理石排鋸1臺、圓盤踞30臺，紅外線切割機4臺，連續自動拋光機2臺、校平機1臺，單邊拋光機5臺、多邊切割機1臺、全自動拉毛機1臺，加工生產能力在行業中有目共睹。

　　記：從單純的做工程的企業，經過兩三年的調整，完成一個過度，發展成今天的格局，這期中必定許多艱辛吧。

　　丁：這兩三年來，企業曾多次面臨艱難的選擇。促使作出抉擇的是因為我們越來越感到單純的石材施工企業走不遠，一切還要從源頭抓起，從三年前選擇新昌開始，到目前，在沙溪礦上已砸了1200萬了，用兩年的時間將整個礦體剝離，并申請了國家礦山統一編號，目前沙溪紅的開采量可達15000立方/年；嵊州的紅玉礦是采取控股形式的，現在開采量是3000立方/年，不及沙溪紅，但礦體不錯，穩定性好，是著重推的產品。今后我們公司將以做產品為主。我們要推出幾個在用材上以沙溪紅、紅玉為主的大型工程，作為我們自有礦山產品的示范工程，頭上抓起，從設計上入手，來把握市場，推廣產品。 

　　記：不僅僅是自有礦山產品吧？

　　丁：是的，我們還從埃及、土耳其、伊朗等地引進了三十幾個品種的花崗巖、大理石，并且每月都將推出新的品種。象一些金線、金碧、啡網紋每個月保持在40—50個貨柜進口量。我們的優勢是單項存量多，庫存量大，一個品種幾千方，適合為工程供材；價格上的優勢；品種多，不用找東家找西家；還有加工上的優勢。

　　記：引進了意大利的大板生產線，上了砂鋸，這對行業的進步是有積極意義的，但這不僅是個投入問題，還有產能問題，基于企業是如何考慮的？

　　丁：砂鋸安裝完畢，第一車板昨天已鋸出來了，這確實是個大投入，16+4的連續磨、意大利進口的單臂鋸……外加3萬平方的加工廠， 總共一千來萬吧。在寧波目前來說還是在前面的，以后寧波的石材不用拉到福建去加工，省內的石材可以到寧波來加工，寧波有港口的天然優勢，浙江又是石材的消費大省，前景還是樂觀的。如果今年成功了，明年再上一臺。

　　記：一直以來，浙江的石材企業都倍感來自福建同行的壓力，你們在推廣沙溪紅、紅玉時感覺到了嗎？

　　丁：很感覺得到，沙溪紅、紅玉推出以后，在總用量不變的前提下，碼頭上福建石材的數量起碼減少10%。這就是自有礦山的優勢。但是一開始是痛苦的，花兩年時間，用剝離開采的方式做了件愚公移山的事。現在好了，而且一年比一年好，一年比一年穩定。我們產品已走出浙江，全國各地都有，上海去年一個工程就用了2.8萬方，今年更多些有個4萬方的工程。現在我們主要以供材供料為主，這樣才走的遠，走的快，當然，在寧波自家門口，找上們來的工程還會做一些。

　　記：又給石材廠商供材供料，又自己承接工程，你們是如何平衡的？

　　丁：我們有一個價格體系，打個簡單的比方，如果兩家企業同時共材，一家是140元/平方， 一家是150元/平方，我肯定供高的那家，如果我們自己做，那價格會報得更高，要不然產品價格就會走進死胡同，越走越低。我們要把產品推出去，就要讓推我們產品的、買我們產品的有利可圖。只有他們嘗到了甜頭，有了勁頭，我們的沙溪紅、紅玉才能今天走出浙江，明天走出中國。

　　記：通過丁總的介紹，我們已清晰地看到了興盛達公司以產品為龍頭，以自有礦山、先進的加工設備為支撐的發展思路。但是，企業要走得遠，還要邁坎，比如所有民營企業都會面臨的家族管理。

　　丁：這確實是通病。打江山時齊心協力，坐江山時爭權爭力，矛盾凸現，但不能急，要慢慢來，一年邁一步，那些“老革命”跟了我十幾年，動一動，他要鬧情緒，幾百雙眼睛看著。我現在做法切塊給他們讓他們有錢賺，不要爭權、越權，有點像封疆。企業要發展，要上軌道，這些關系是一定要理順的。也只有這些關系理順了，才能引進職業經理人制度，把家族企業改造為現代企業，朝所有權與經營權徹底分離的方向展開。否則是行不通的。

　　記：引進職業經理人在家族企業到底行不行得通？我總覺得企業主與職業經理人之間的蜜月期太短。

　　丁：就我們企業來說，在引進之前，先要建一個平臺。做工程沒有平臺，今年做了，不知明年。只有做產品了，才有平臺。其實，我們可以認真的看看高時、康利這樣企業，會有所啟發。其實這個問題大家都明白，只是要行動壓力太大，太痛苦了，好了，現在我們挺過來了，以后會更好。

　　最后，我想以陳董講的一個原汁原味的寧波故事，來作為此文的結尾：有個人去抓魚，抓了一條，又想抓第二條，結果，另一條沒抓住，到手的也逃走了。做產品，是抓到手的大魚。