一．日本石材市場

   日本建材類石材市場分為兩類：一類是標準板部分； 另一類是工程類部分。

   1.標準板部分

   由于我國開展的早，技術已經非常成熟，又由于其加工工藝簡單，管理容易，這一部分市場已經基本被加工作坊占領了，加之作坊的惡性競爭，利潤已經微乎其微，所以石材財團級企業基本放棄了這一市場。

   在進口石種中，有一些作坊鞭長莫及的品種中，還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場，終將會是曇花一現，只能通過貿易完成，決不能投資工廠。www.www.dechunwater.cn

    2. 工程類石材

   日本對技術和質量的要求是全世界著名的，正是由于這個高門檻，才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸，高素質高品位的企業在這個市場里可以大有可為。

   日本人非常講究誠實和誠信，帶之而來的是生意場上也是如此，恰恰技術經營在這個市場上就大有用武之地了。

   2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材工程時，沒有大吹大擂，而是誠實的告訴他們我們沒有經驗，完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產能力時，筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人，換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國，私人拜會筆者，對我們當初作出的正確決策表示感謝。

   前不久，筆者應日本ADVAN公司邀請，前往日本考察。看到我們的作品時，不敢相信這個被日本業內人士認為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。

   二．美國石材市場

   美國石材市場分為三類：一類是大板批發市場；

                          另一類是臺面板市場；

                          第三類是工程類市場。

   1．大板批發類市場

   1）美國的大板批發市場非常龐大，中國的財團級石材企業紛紛把眼光瞄準這一市場，大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言，基本上穩定在每月40個柜左右的出口量，就目前為止的公司生產現狀而言，最大產量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質量的提高和知名度的擴大，提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉的。

   2）要降低成本擴大市場就必須走出國門。

   大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇。可以說美國大板市場這場戰役的成敗，完全取決于材料采購這場戰役的成敗。

   要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發展。同時開通有關收費網站，通過網絡聯絡客戶。www.www.dechunwater.cn

   3）反對盲目擴大生產規模。

   國外資源產地風起云涌的建工廠，換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動力優勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產地的工廠的競爭，中國的大板加工業將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。

   在擴大市場份額的時候，降低材料采購成本，同時挖掘內部潛力，提高效率降低加工成本，以擴大出口量。如果本公司的產能不夠就外協加工，總之盲目擴大生產規模將會給企業帶來毀滅性打擊。

   4）搶占國內石材資源的灘頭陣地。

   美國的大板市場是永遠不會枯竭的，進口石材的優勢一旦喪失，誰占有了國內石材資源，誰就是笑到最后的強者。

   這里所說的石材資源不是指已經被賣爛市的石材，而指得是石材財團自行開發的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業穩步發展。

   所以未來的財團競爭，將轉向資源的競爭。

   2 .臺面板市場

   美國人喜歡標準化，就連臺面板也要標準化，這反而給大規模批量生產提供了前提。

   臺面板生產要想利用自動流水線作業成本太高，中國的臺面板生產廠家基本上是采用手加工，由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產地的國家，要想在臺面板的生產上和中國人競爭，尚需時日。由于臺面板生產投資很小，可以盡最大努力擴大規模。

   臺面板的競爭來自于國內，由于投資小，加工技術簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，即便是文盲都可以投資建廠。臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材企業必將退避三舍。筆者認為這種局面最多維持3年。

   3.  美國的工程類市場

   沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。

   一個是走出去，一個是請進來。

   走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展示會，廣交朋友，廣開渠道。

   請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術服務，以取得他們的信任。

   三．歐盟石材市場

   與日本的石材市場基本相同，歐洲石材市場分為兩類：

   一類是標準板部分；

   另一類是工程類部分。

   1.標準板部分

   前面已經闡述的很多了，這里不再贅述了。

   2.歐洲工程類石材市場

   歐洲的工程類石材市場，是一個龐大家族，由于傳統石文化的傳統，高難度系數、高附加值的工程很多，高水準的石材企業無不垂涎欲滴。

   由于歐洲離意大利很近，所以進口石和高精石材加工部分基本被意大利吞滅了。我們的優勢在于國產石種和不需要很高要求的工藝加工部分。要想在歐洲穩穩的站住腳，就要在這兩個問題上下功夫。

   首先要在國內資源上下功夫。前面已經闡述得很清楚了，不再贅述。

   歐洲的石材工程往往要求古色古香，或多或少要有一些特種石材加工，利潤往往也非常豐厚。歐洲的石材工程不像日本，日本人可以把技術工作做得非常細致入微，而歐洲人不同，他們的圖紙往往非常簡潔，乃至于有些潦草，對企業的技術力量要求很高。這恰恰就是我公司的特長，又是技術經營的拿手好戲。www.www.dechunwater.cn

   前不久，筆者接待了來自英國的設計師和工程總包，經過一番深入技術切磋以后，筆者大膽的作出結論，該客戶百分之一百的不會跑掉。果然一個在倫敦泰晤士河邊的標志性建筑的石材就進入了我們的囊中。

   高技術要求的歐洲市場，把無數低水準的石材企業擋在了墻外，此時不進入更待何時。一定要通過技術切入法擠進歐洲工程市場，只有在歐洲人認為我們的技術完全過關的前提下，才會得到充分的信賴。

   四.中東石材市場

   這里中東石材市場指的是出產石油的中東國家，這些國家的特點是勞動力嚴重不足。石材的需求量非常大，但是安裝石材的技術工人和組織石材工程的工程技術人員嚴重匱乏，所以設計、生產、施工、售后服務一條龍的承接石材工程才是主要競爭力。

   這個市場的特點就決定了對石材企業的涉足門檻大大提高了一步，達不到一條龍服務境界的企業，最多可以出口一點微利的石材產品，決不可能在這個市場上叱咤風云。www.www.dechunwater.cn

   這就要求我們必須完成人才儲備工作，諸如：從事國際貿易的經營人才、石材工程的二次深化設計人才、石材工程的項目經理、石材工程的工程技術人員、石材工程的施工技術工人、石材工程的后勤保障人員等等，全套的石材工程人才班子。

   但是即便是國內工程市場，又有幾家石材企業能夠做到這一點的？有的老板可能想的很簡單：我有錢可以請人才嘛。拿著錢到哪里去請？要搭配一套乃至更多套這樣的班子，談何容易。

   行之有效的辦法就是培訓，石材界系統的培訓平臺眾望所歸、呼之欲出。筆者將率先打起這桿大旗，搭建起這個培訓平臺，為中國石材人闖入國際工程市場逢山開路、遇水搭橋。

   國內石材市場的競爭，關鍵是分析市場和分析競爭對手的特點，在突出特色上下功夫。“鷹擊長空，魚翔淺底”，只要有特色，就不愁不能脫穎而出，只要有特色，就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭，關鍵是良好的信譽和品牌效應。

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